Кто такие бизнес-ангелы: чем занимаются, как найти и привлечь

Общая картина бизнеса не достаточно сильна

Большинство претендентов на получение инвестиций ошибочно считают, что если показать высокий потенциал прибыльности проекта, то этого будет достаточно для потенциального частного инвестора и сосредотачивают все свое внимание на высоких показателях финансовых прогнозов. Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег?

Будут! И чаще всего отказываются, если видят, что бизнес-план проработан не пропорционально и на многие очень важные моменты будущего бизнеса претендент если не наплевал, то проработал очень плохо. О чем идет речь?

Инвесторы, безусловно, заинтересуются финансовыми показателями роста, но не будут акцентировать на этом все свое внимание. Их будет интересовать, прежде всего, общая совокупность вашего бизнеса: как весь бизнес будет работать на протяжении всего времени пока инвестор входит в проект, есть ли потенциальные проблемы у проекта (а у кого их нет?) и как претендент или команда, претендующая на получение инвестиций, будет эти проблемы решать?

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д

Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Многие инвесторы  – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д. Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги

Что бы избежать таких проблем в период поиска необходимых инвестиций доработайте свой бизнес –план до состояния идеального и хорошо продуманного, от корки до корки, не оставляя в нем слабых мест.

Чем занимаются бизнес-ангелы?

Бизнес-ангелы — это частные инвесторы (как правило, осуществляющие венчурное — высокорисковое и связанное с инновациями, инвестирование), которые предоставляют предприятиям финансовую и консультационную поддержку. Важнейшую роль бизнес-ангелы играют на ранних этапах деятельности предприятий. Они помогают начинающим стартапам вырастать в крупные корпорации, имеющие большой опыт преодоления экономических и организационных сложностей, которые характеризуют ранние этапы освоения рынков и продвижения своих товаров и услуг потребителям. Такой опыт у финансируемых компаний также появляется при непосредственном участии бизнес-ангелов.

В числе главных отличительных особенностей деятельности бизнес-ангелов — их готовность инвестировать в проект, представленный лишь концепцией, а не работающим бизнесом (либо проектом, в достаточной степени детализированным в бизнес-плане).

Вполне реально получить инвестиции от бизнес-ангела только лишь за инновационную и перспективную идею — в отсутствие каких-либо бизнес-планов и расчетов. Инвестор в данном случае может полагаться на собственные ощущения и оценки перспектив идеи и принять решение о ее финансировании, даже если другие предприниматели относятся к ней равнодушно.

Распространены схемы, при которых в один и тот же проект вкладывается несколько сотрудничающих между собой бизнес-ангелов. В некоторых сегментах рынка таких проектов — большинство из числа профинансированных бизнес-ангелами.

Каков среднестатистический портрет современного бизнес-ангела? Как правило, это состоявшийся, опытный предприниматель с высшим образованием (иногда — с ученой степенью) в возрасте 45-65 лет. Как правило, его профессиональная специализация связана именно с бизнесом, менеджментом, экономикой. Довольно редко бизнес-ангелами становятся люди с узкоспециализированными прикладными знаниями, которые не связаны с управлением капиталом.

Чаще всего бизнес-ангелы работают с проектами в тех сегментах, в которых у них самих есть опыт ведения предпринимательской или управленческой деятельности. Это позволяет инвесторам принимать самое непосредственное участие в развитии финансируемых проектов.

Таким образом, многие бизнес-ангелы, взаимодействуя с владельцами финансируемых проектов, делают акцент на прямых инвестициях — тех, что предполагают появление у инвестора широкого круга полномочий по управлению бизнесом, принятию решений по использованию вкладываемого в активы предприятия капитала.

6. Отсутствие ноу-хау в бизнесе.

Инвесторы хотят видеть в инициаторе проекта и соискателе инвестиций человека опытного, грамотного, обладающего достаточными знаниями и пониманием того как будет функционировать и развиваться бизнес.

Они должны убедиться, что претендент разбирается во многих необходимых вещах: технических, маркетинговых, имеет управленческие навыки и т.д. короче они хотят чтобы во главе того бизнеса куда они вкладывают деньги стоял человек способный им управлять. Если они увидят, что соискатель не обладает этими качествами его шансы получить необходимые деньги, равны нулю.

Все просто, освоение инвестиций и доведение бизнеса до получения значительной прибыли – это сложный и очень тернистый путь. Пройти такой путь могут единицы, и если вы не сможете доказать, того, что вы и только вы на это способны, вам не доверят деньги.

Даже если ваша идея является супер-привлекательной и инвестор согласится дать деньги на проект он, видя, что вы не справитесь, может заменить вас и поставить во главе проекта своего и проверенного человека. Такое возможно и вам необходимо решить: приемлемо такое для вас или нет.

Категории бизнес-ангелов и их отличительные признаки

В зависимости от собственных финансовых возможностей бизнесмена, его интересов и увлечений, а также от глубины заинтересованности принято разделять несколько категорий ангелов (хотя на самом деле видов может быть значительно больше).

Бизнес-ангелы на все 100 процентов

Категория ангелов, которые не только готовы инвестировать крупные суммы на развитие того или иного проекта, но и делиться опытом, активно помогать на всех этапах и участвовать в принятии ряда решений

Зачастую таким бизнесменам не так важно направление деятельности, как воодушевлённость юных предпринимателей или создателей и возможная польза от осуществления задуманного

Как правило, такие бизнесмены создали своё состояние с нуля за достаточно продолжительный срок, что помогло изучить многие тонкости в сфере бизнеса. Эти ангелы не боятся вкладываться даже в предпринимательскую деятельность с высоким риском и параллельно могут вести до 10 таких проектов, щедро делясь знанием и опытом и помогая обойти подводные камни.

Опытный бизнес-ангел готов стать наставником в любом проекте, где он принимает участие

Хай-тек ангелы

Опытные инвесторы, предпочитающие вкладывать деньги в развитие инновационных технологий. Как правило, их не страшат высокие риски, потому что возможность привлечь новые технологии на рынок куда более привлекательна и может принести колоссальную прибыль. Размеры их вложений часто регулируются стоимостью других холдингов, в которых они состоят или заинтересованы.

Такие бизнес-ангелы готовы делится своим опытом и знаниями, а также привносить в проекты новые идеи и взгляды на имеющуюся ситуацию или процесс.

Ангелы окупаемости инвестиций

А вот ангелы окупаемости инвестиций не готовы поддерживать любой проект, какими бы красноречивыми не были его создатели. В первую очередь им выгодно работать с теми, кто готов предоставить подробный бизнес-план, согласно которому будет понятно, что риски потерять деньги не слишком высоки, а шанс окупаемости значителен.

При общем негативном состоянии рынка данный вид инвесторов не рвётся в бой, выбирая выжидательную тактику. Новые и рискованные проекты в этот период остаются без внимания, но с удовольствием поддерживаются и финансируются, когда показатели рынка возвращаются к прежним значениям.

Как правило, такие ангелы не стремятся принимать участие в ведении бизнеса и делах компании, в которую они вложили деньги.

Окупаемость инвестиций для некоторых — наиболее важный критерий

Завышенные прогнозы доходов.

Другой крайностью, в которую также часто впадают соискатели инвестиций – это завышенные прогнозы. Причем часто такие прогнозы настолько восторженные, что даже противоречат и существующим показателям по рынку и противоречат прогнозам на перспективу создающимся специалистами и профессиональными аналитиками.

Выше мы написали: «…Дело в том, что 90% инвесторов – это специалисты …..». получается, что есть шанс получить инвестиции у тех 10% которые не будут особо разбираться в вашем предложении и дадут деньги? Да, такое возможно, если инвесторами будут выступать, например родственники, знакомые или друзья.

Так вот в этом случае завышенные прогнозы могут сыграть с соискателем и всем бизнесом еще более худую роль. Завышенные планы не сбудутся и не трудно предугадать, что произойдет с отношениями между вами и вашими друзьями и родственниками.

Профессиональное «плечо»

Бизнес-ангелы по определению – непрофессиональные инвесторы, и в силу отсутствия необходимого опыта, знаний и экспертизы их инвестиции в компании нередко оказываются не очень качественными. Информация о «гибели» проинвестированных стартапов и неудачах частных инвесторов распространяется по рынку мгновенно. Это приводит к тому, что скептицизм по отношению к инвестициям на ранних стадиях растет.

Есть несколько довольно простых способов минимизировать потери:

  • Первый – участие бизнес-ангела в качестве LP (limited partner) венчурных фондов. В этом случае бизнес-ангелы получают возможность проследить весь «путь» инвестиций фонда, изучить основные правила игры, а затем уже перейти к самостоятельному инвестированию.
  • Второй способ – это совместное участие бизнес-ангелов с фондами в «клубных» сделках. Учитывая, что фонд управляется профессиональными GP (general partners), эти сделки будут приносить лучший результат, нежели «одиночные» инвестиции бизнес-ангелов.
  • Третий способ – это добровольное участие в различных клубах и объединениях бизнес-ангелов, у которых есть история успешных «выходов», и которые уже успели извлечь опыт из собственных ошибок и потерь. Среди активных в России клубов можно выделить клуб инвесторов бизнес-школы Сколково и Venture Club, который сотрудничал с акселератором GenerationS-2016 от РВК. Присоединяясь к таким объединениям в рамках инвестиционных сделок, можно выйти на более качественный уровень инвестиций.

Интересно, что сегодня, по данным Национальной ассоциации бизнес-ангелов (НАБА), уже 80% сделок совершаются несколькими инвесторами, что позволяет увеличить средний чек для стартапа до 0,5-1 млн долларов.

Где и как искать бизнес-ангела для реализации своей идеи?

В теории все выглядит просто, но на практике поиск бизнес-ангела составляет сложную задачу. Еще трудней убедить его в коммерческой перспективности проекта.

В целом проблема имеет две составляющие. Необходимо найти частного венчурного инвестора, но ко встрече с ним нужно тщательно подготовиться: второго шанса судьба может и не предоставить.

Для начала следует изучить места, где бывают ценные для автора проекта люди, и мероприятия, в которых они принимают участие. Они ведь тоже ищут интересные стартапы, так что интересы совпадают. В наше время личная встреча не является обязательным условием успеха – есть и интерактивные площадки.

Список бизнес-ангелов обширен. Если хорошенько покопаться в интернете, всегда можно найти множество потенциальных инвесторов. Интерфейс, как правило, двусторонний, то есть предполагает поиск проектов и желающих их финансировать.

Теперь о том, как заинтересовать бизнес-ангела.

Во-первых, следует определиться с позиционированием предлагаемого продукта. В нем обязательно должна присутствовать принципиальная новизна и преимущества. Для аргументированного изложения этих моментов необходимо проведение маркетингового анализа.

На втором месте – рыночное позиционирование. Кто будет потребителем и покупателем продукта? Какова его предварительная расчетная себестоимость и отпускная цена? Ответы на эти вопросы очень интересуют любого вероятного инвестора.

Третье – состав команды. Необязательно, чтобы она была большой, но к изобретателям-одиночкам бизнес-ангелы относятся чаще всего настороженно. Будет лучше заручиться поддержкой профессионального менеджера, возможно, мыслящего не столь широко, но зато практично. Финансисту нужна уверенность, что этот управленец «потянет» реализацию проекта.

Четвертое – бизнес-план. Составление этого документа вызывает трудности у многих новаторов и изобретателей. Есть два выхода – постараться разобраться самому или нанять специалиста, умеющего писать такие тексты по всем правилам.

Пятый и последний шаг – личное общение с вероятным бизнес-ангелом, или презентация. Частные инвесторы – люди занятые и больше десяти минут обычно не слушают. За это время необходимо бегло обосновать причины, по которым именно этот проект заслуживает финансирования. Если по каким-то причинам требуются подробные разъяснения, их лучше всего изложить в виде бумажного буклета, на который допустимы ссылки. Важнее не цифры, а ораторское искусство и умение увлечь идеей.

Если это удалось, инвестор пожелает продолжить беседу сразу или предложит встретиться повторно.

Сколковский Клуб Бизнес-Ангелов (СКБА)

Кто это? Объединение людей, готовых инвестировать свое время и деньги в высокотехнологичные стартапы. СКБА объединяет около 150 активных бизнес-ангелов.

Как работают? Встречи Клуба проводятся, как правило, в последний вторник каждого месяца, с показом 7-10 компаний-стартапов (как компаний-участников Фонда «Сколково», так и портфельных компаний членов клуба СКБА). Доступ на все мероприятия только для стартапов, участников Клуба или их гостей, список которых согласовывается с одним из руководителей Клуба.

Специализация: информационные, биомедицинские, энергоэффективные, ядерные и космические технологии.

Как попросить помощи у бизнес-ангела

Возникает закономерный вопрос: как попросить помощи у действительно заинтересованного человека, готового спонсировать проект? Существует несколько способов.

  • С определённой регулярностью проводятся специальные встречи, где каждый желающий может представить свой проект или идею, рассказав о них перед ангелами. Многие исполнители находят своего наставника на этих встречах.
  • Можно напрямую обратиться к бизнес-ангелу или его агенту: у многих есть персональные официальные сайты, с помощью которых можно выйти на контакт с возможным покровителем.
  • Также существуют целые ассоциации, и даже по России их достаточно много. Поэтому можно обратиться в любую из них и попросить рассмотреть вопрос финансирования.

Важный критерий — суметь заинтересовать, продемонстрировать значимость проекта и его перспективы. Оптимально иметь краткую и красочную презентацию, подробный бизнес-план и хорошее знание всех нюансов и тонкостей будущего дела. Именно по этим критериям большинство бизнесменов выбирают наработки, которыми будут заниматься. Хотя, некоторым достаточно просто увидеть искреннюю заинтересованность и блеск в глазах — человеческий фактор никто не отменял.

Поиск инвестора — это не только ожидание, но и активные действия

Охота на Business Angels

Итак, после того, как мы определились с тем, кто такие бизнес-ангелы, чем занимаются и какие бывают, пришло время поговорить о том, как на них охотиться. К примеру, на Западе найти инвестора намного проще, чем в нашей стране. Во-первых, количество обеспеченных людей там просто больше, чем у нас.

А во-вторых, как я писала раньше, многие наши бизнес-ангелы просто избегают публичности. Тем не менее, для того, чтобы иметь больше шансов найти бизнес-ангела для своего проекта, необходимо обладать знаниями, неким алгоритмом, который сделает Ваш проект наиболее привлекательным для инвестиций. Именно такой инструкцией я и хочу с Вами поделиться.

Перед тем, как выходить на поиск и охоту на Business Angels, необходимо поработать над своим проектом и придать ему привлекательности в глазах инвесторов.

Гениальная идея

Первое с чего, необходимо начать — это с формулировки идеи. Конечно, идеально, если она будет гениальной, но чаще всего, это просто удачная идея, которая, тем не менее, обладает конкурентными преимуществами. Кроме того, идея должна быть понятна и близка тому бизнес-ангелу, к которому Вы собрались обратиться. Просто так он не придет и не скажет «Дам деньги на развитие бизнеса», чтобы инвестор захотел вложиться в Вашу идею, он должен быть уверен, что идея сможет в будущем зарабатывать, что позволит вернуть свои инвестиции и получать пассивный доход.

Маркетинговые исследования

После того, как идея найдена, необходимо провести маркетологическое исследование, то есть определиться с тем кругом людей, которые будут заинтересованы в том, чтобы купить будущий продукт или услугу. Результаты исследования нужно будет показать потенциальному ангелу, ведь чем лучше результаты такого исследования, тем более желанным для него будет Ваш стартап. Другими словами, Ваше изобретение, которое не имеет широкой аудитории, не позволит привлечь бизнес-ангела.

Набор Dream Team

Не менее важным для будущего бизнес-ангела будет наличие у стартапера своей команды, которая будет помогать ему наладить производство. Причем команда должна быть сплоченной и дружной. И хотя некоторые ангелы готовы помогать советами и другой помощью, чаще всего, это довольно занятые люди, так что своя «дрим тим» просто необходимо. Так что если у Вас сейчас еще нет команды, самое время начинать ее собирать.

Создание бизнес-плана

Бизнес-план — это первый документ, с которым будет знакомиться серьезный инвестор. Так что составлен он должен быть по всем правилам и иметь все необходимые атрибуты:

  • Название будущего проекта;
  • Результаты независимых исследований продукта;
  • Предположительная стоимость производства продукции;
  • Его себестоимость;
  • Описание функциональных преимуществ нового продукта;
  • Описание покорение рынка: рост производства, темпы освоения рынка;
  • Точная сумма инвестиций, размер прибыли компании и инвестора и срок окупаемости инвестиций.

Излишне говорить, что, чем более профессионально будет составлен бизнес-план, тем больше шансов привлечь ангела. Поэтому, если самостоятельно Вы не справитесь с таким ответственным делом, то лучше доверить составление бизнес-плана профессионалам, пусть это и потребует некоторых финансовых затрат.

Приоритетные сферы

Главный критерий для таких бизнесменов — собственный интерес к делу, в котором они компетентны, и его предполагаемые перспективы, поскольку в будущем проект должен заинтересовать вкладчиков другого уровня и стратегических покупателей. Бизнес-ангелы Европы сегодня инвестируют:

В США больше инвестируют в IT-проекты, как и в России: например, такие гигантские корпорации, как Яндекс, выкупают проекты исключительно в digital-сфере. В целом информационные технологии пока что имеют не менее 70% ангельских российских инвестиций, тогда как промышленные лишь около 5%.

Недавний успех высоких технологий привел к тому, что многие по инерции продолжают инвестировать туда — хотя последние несколько айфонов принципиально не отличаются от предыдущих. Тем не менее недавний взлет криптовалют и появление блокчейна добавили интереса к IT.

Количество проектов в портфеле среднего по мировым меркам ангела составляет несколько десятков. Меньшая сумма в каждом проекте означает меньшую долю и потенциальную прибыль, зато повышает диверсификацию — что весьма разумно при очень высоких рисках.

Что представляют собой бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы – это люди, которые стремятся инвестировать на ранних стадиях стартапов. Эти виды инвестиций являются рискованными и обычно составляют не более 10% портфеля бизнес-ангела. Большинство бизнес-ангелов имеют в наличии избыточные средства и ищут более высокую доходность, чем та, которую предоставляют традиционные инвестиционные возможности.

Бизнес-ангелы предоставляют более выгодные условия по сравнению с другими кредиторами, поскольку они обычно вкладывают средства в начинающего бизнес предпринимателя, а не в жизнеспособность бизнеса. Бизнес-ангелы сосредоточены на том, чтобы помочь стартапам сделать первые шаги, а не на возможной прибыли, которую они могут получить от бизнеса. По сути, бизнес-ангелы – противоположность венчурных капиталистов.

Бизнес-ангелов также называют неформальными инвесторами, спонсорами-ангелами, частными инвесторами, посевными инвесторами или ангелами-инвесторами. Это люди, обычно состоятельные, которые вкладывают капитал в стартапы в обмен на долю владения в компании или конвертируемый долг. Некоторые бизнес-ангелы инвестируют через краудфандинговые онлайн-платформы или создают сети бизнес-ангелов для объединения капитала.

Особенности и проблемы инвестирования в Республике Беларусь

В западных странах бизнес ангелы в предпринимательстве — обычное явление, но в нашей стране пока все ещё только зарождается. Существует ряд характерных нюансов, с которыми приходится сталкиваться как опытным, так и начинающим бизнесменам.

По словам белорусских инвесторов, они из года в год получают заявки на проекты. Многие из них (больше 80%) отсеиваются. Основная причина — предприниматели не нуждается в инвестициях. Выявляют это бизнес ангелы при разговоре с начинающим бизнесменом. В других же случаях выясняется, что инвестор не сможет помочь, так как стартапу необходимы многомиллионные вложения. Такое обычное происходит с IT-проектами.

Этому есть вполне разумное объяснение. В США функционирует уже вполне устоявшийся рынок, где бизнес ангелы могут позволить себе крупные вложения в новые идеи предпринимателей и получать с этого дивиденды. В Республике Беларусь пока нет устоявшейся школы управления, менеджмента, менторства. Работает только школа советского планирования. Идеи предпринимателей пока ещё слабые, а заявок немного. Бизнес в стране существует всего лишь двадцать пять лет. По мнению большинства экспертов, это небольшой срок. Бизнесмены пока не готовы вкладывать свои кровно заработанные деньги в новые и слабые компании.

Ещё одна особенность и проблема, с которой сталкиваются бизнес ангелы — стартапы, начинающие работать с нуля. Инвесторы начинают работать, когда уже есть идея, она частично реализована, есть клиенты и прибыль. В классическом понимании, бизнес ангелы заинтересованы в реализации главной задачи — вывести компанию на более серьёзный уровень.

Отсутствие в Беларуси официально зарегистрированных венчурных фондов — это ещё одна из особенностей современного инвестиционного рынка. Постоянно делаются попытки создать нечто подобное, но в основном всё сводится лишь к доверительному управлению. Венчурный фонд представляет собой прямой вид инвестиций, который ориентирован на компании с большим потенциалом роста. Финансированием перспективных стартапов бизнес ангелы начинают ещё в самом начале работы с ней. В более поздней стадии делается это для обеспечения поддержки роста и развития компании. Большинство венчурных фондов имеют один фиксированный срок в десять лет, с возможностью расширения в течение нескольких лет в поисках ликвидности. Инвестиционный цикл составляет три-пять лет.

Предпринимательство в Республике Беларусь только начинает развиваться, бизнес ангелы готовы финансировать перспективные стартапы.

Бизнес ангелы сегодня заинтересованы в наиболее интересных направлениях:

  • Вложения в IT-проекты, искусственный интеллект, инновации и разработки в области Интернета;
  • Помощь новым идеям на этапе развития;
  • Финансирование стартапов в самые сложные периоды работы, когда необходима поддержка менторов, юридическая помощь.

Бизнес ангелы Беларуси заинтересованы в денежных «вливаниях» в стартапы, поскольку ещё пока новый рынок представляет для них особый интерес. Одна из причин — многообразие вариантов предпринимательских проектов. Существует много свободных ниш. Это означает, что на них можно заработать.

К преимуществам инвестирования стартапов Беларуси стоит отнести:

  • Привлекательный инвестиционный климат;
  • Выгодное географическое положение страны;
  • Шесть свободных экономических зон;
  • Хорошо развитая транспортная и коммуникационная инфраструктура страны;
  • Государственная защита прав инвесторов

Мотивация бизнес-ангелов

Исследование, опубликованное в журнале Journal of Business Venturing, говорит, что бизнес-ангелы больше полагаются на индивидуальные характеристики предпринимателя при принятии инвестиционных решений. Предприниматели, которые проявляют высокий уровень страсти к своему предприятию, могут получить более благоприятное отношение бизнес-ангела.

Тем не менее исследование также предполагает, что различия могут быть найдены в зависимости от того, является ли бизнес-ангел старше или моложе (пожилые люди с большей вероятностью воспринимают страсть благосклонно), и их уровня творческого или интеллектуального потенциала.

Поэтому предприниматели, стремящиеся произвести впечатление на инвестора — бизнес-ангела, должны, что называется, «гореть» своей идеей.

Здесь мы подошли к классификации бизнес-ангелов по мотивации их инвестирования. Знание мотивов инвестора — это ключ к здоровым рабочим отношениям, которые могут длиться десятилетиями.

  • Семейный инвестор. Их мотивация связана с интересом к поддержке члена семьи или друга.
  • Инвестор отношений. Инвестор является сотрудником из предыдущей компании или бизнес-другом, которого вы хорошо знаете. Этот инвестор может понимать или не понимать, что делает ваша новая компания, но иметь успешный опыт работы с вами.
  • Инвестор в идею. Он очень хорошо знаком с тем, куда ваша компания нацеливается. Это самый лучший тип ангела, потому что этот человек поддерживает вашу идею.
  • Инвестор, связанный личными или профессиональными отношениями с инвестором отношений или с инвестором идеи.
  • Инвестор-«архангел» — это может быть как инвестор отношений, так и инвестор в идею, который имеет возможность и успешный опыт привлечения денег других ангелов (и, возможно, не-ангелов). Они создали успешную компанию в том же секторе или имеют сильные личные контакты с другими инвесторами.

В другом исследовании, опубликованном в журнале Journal of Business Venturing, было установлено, что бизнес-ангелы принимают инвестиционные решения на основе набора эвристических методов.

Они, как правило, рассматривают предложения, основанные на восьми широких критериях.

Первые четыре из них включают готовность рынка к принятию нового продукта, этап разработки нового продукта, насколько защищена интеллектуальная собственность и насколько вероятно, что клиенты примут новацию.

Другими четырьмя факторами являются путь к рынку для бизнес-модели, потенциал рынка для роста, соответствующий опыт управленческой команды в рамках предприятия и обоснованность финансового моделирования.

Большинство бизнес-ангелов сохраняют свои инвестиции в молодом предприятии около 4 лет. Как правило, они стремятся выйти из своих сделок посредством продаж, а не IPO.

По сравнению с официальными менеджерами фондов венчурного капитала бизнес-ангелы делают меньше инвестиций, когда теряются деньги, но они часто делают значительно более высокую долю инвестиций, которые либо только безубыточны, либо генерируют очень скромные доходы.