Отзывы сотрудников компании амазон, польша

Как Amazon увольняет сотрудников

На примере AWS издание показало, что Amazon может идти на разные ухищрения, чтобы избавиться от нужного числа сотрудников. Один из способов заключается в использовании внутренних курсов повышения квалификации под названием Focus. Эти курсы проходят и сотрудники, которые под увольнение не попадают, и у Amazon нет правила относительно того, сколько людей должны его пройти .

В итоге руководство AWS, пишет Business Insider, просто направляет на эти курсы дополнительное число людей. Менеджеры-источники издания заявили, что многие сотрудники не справляются с задачами, поставленными перед ними на этих курсах, и тогда их переводят на другие под названием Pivot. Эта программа предоставляет сотрудникам возможность либо покинуть Amazon с компенсацией в случае ее провала, либо все же улучшить свою производительность, выполнив все требования курса. Если сотрудник покидает Amazon во время прохождения одной из этих программ обучения или в результате провала курса, то он, по словам людей, знакомых с этим вопросом, больше не будет иметь права на повторный прием на работу.

Менеджеры Amazon располагают достаточной властью в компании, чтобы иметь возможность направлять на курсы Focus любого из своих подчиненных. Источники издания заявили, что пройти Focus и Pivot сложно, и многие просто сами соглашаются уйти из компании. В противном случае их могут уволить по причине провала программы повышения квалификации.

«Чтобы нанять кого-то, нужна целая команда, а чтобы уволить кого-то – только один плохой менеджер», – заявил Business Insider один из сотрудников Amazon.

Развод или реальность

Тем не менее, не утихают споры: развод или реальность этот бизнес на Амазоне? Однозначный ответ дать невозможно, так как успех зависит от многих факторов.

И для тех, кто сделал вложения, прошёл регистрацию, закупил товар и не добился успеха, бизнес на данной интернет-площадке покажется фикцией, но для тех, кто смог добиться успеха это определённо бизнес-находка.

Начиная любой бизнес нужно помнить, что успех складывается из многих факторов, и если их не предусмотреть, то велика вероятность потерять не только время и деньги, но и веру в возможность честного предпринимательства.

Последнее обновление — 27 сентября 2021 в 12:37

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Zombie state inducing or stress inducing environment

Management is not helpful or well informed. Everyone is trained inconsistently so nobody is in the same page for how work should get done. The sole focus is speed even though they preach safety as a company. The schedule you are guaranteed when you apply isNot guaranteed. They have changed in on so many people before the first day of work and said that it is the only shift available. There are seasonable employees that have been there before last years holidays that are not hired on. Getting into management is like moving mountains if you don’t kill yourself at work regularly. Leadership gets moved around between different locations much more than promotions from within.

Amazon может заставить вас продавать свои товары по любой цене, которую они хотят

Даже если вы продаете свои собственные фирменные продукты на Amazon, это не значит, что вы можете устанавливать свои собственные цены.

Каждый день Amazon развертывает армию компьютерных ботов, которые сканируют и просматривают другие сайты для получения информации о продуктах и ​​ценах.

Если Amazon определит, что цены на ваши продукты слишком высоки, они могут отнять у вас коробку с покупками, что в основном приведет к снижению продаж.

Если вы читаете мелкий шрифт на условиях обслуживания Amazon, в нем прямо говорится, что если вы продаете на Amazon, ваши цены не могут быть выше, чем на любой другой платформе.

Обновление: из-за антимонопольного контроля Amazon снял это ограничение. Но ходят слухи, что видимость вашего продукта может быть тихо снижена, если они обнаружат, что вы продаете на Amazon по более высокой цене, чем конкурирующие рынки.

Кроме того, если вы ранее оценивали свои товары по низким ценам во время молниеносной сделки или продажи, Amazon может не позволить вам поднять цены до того уровня, на котором они были до продажи, в зависимости от их алгоритма.

Один продавец, у которого я брал интервью у моего подкаста, должен был снизить цены почти безубыточно на товары, которые он сильно скидывал в прошлом, чтобы сохранить коробку покупки.

Но при таких низких ценах его продукция теперь приносит мало прибыли или вообще не приносит прибыли, и это разрушает его прибыль.

Как начать продавать товары на Amazon из России

Условно до начала старта продаж на всемирно известном маркетплейсе следует пройти ряд этапов:

Определится с нишей и найти поставщика

На Амазон можно продавать товар из России:

  • собственного производства;
  • приобретенный в китайских маркетплейсах: Alibaba, Aliexpress, TinyDeal;
  • купленный в других магазинах, в том числе за границей.

Главная задача найти недорогой и качественный товар, который пользовался бы спросом. Проанализировать нишу удастся с помощью различных аналитических инструментов, доступных в интернете.

Выбор стратегии

Торговля на маркетплейсе из России возможна следующими способами:

  • Private label – продажи собственного бренда;
  • Оптовая продажа – покупка крупных партий товара в поставщика с последующей продажей на Амазон;
  • Розничный арбитраж – покупка товаров со скидкой в розничных продавцов с последующей перепродажей на маркетплейсе;
  • Онлайн-арбитраж – по аналогии с вышеуказанным, однако покупки осуществляются в интернете;
  • Дропшиппинг – покупка товаров напрямую в производителя, который формирует заказ и отправляет его на склад маркетплейса;
  • Handmade – продажа товаров собственного производства.

Согласно отчету Амазон за 2019 год: 71% селлеров использовали схему Private label, 26% — оптовую продажу, 20% — розничный арбитраж, 15% — онлайн-арбитраж, 8% — дропшиппинг, 6% — нandmade. В целом же большинство селлеров – это торговые посредники.

Выбор плана

Продавать на ритейле можно выбрав один из двух планов:

  • Individual – нет ежемесячной комиссии $39,99, но есть комиссия с каждой сделки $0,99. Есть ограничение по количеству товаров – нельзя выставлять более 40 позиций в месяц.
  • Professional Seller – дает возможность продавать неограниченное количество товаров, открывается доступ к разным аналитическим и рекламным инструментам. Однако есть фиксированная ежемесячная комиссия в размере $39,99.

Для обоих планов Amazon также взимает реферальную плату за каждую продажу, которая представляет собой процент от общей транзакции и зависит от категории продукта. Сменить план селлера разрешается в любое время.

Создание аккаунта

Бизнесмену из России удастся зарегистрироваться продавцом на Амазон при наличии:

  • электронной почты (рекомендуется использовать корпоративный e-mail);
  • кредитной карты;
  • ID-карты идентификатора личности;
  • телефонного номера;
  • информации о налогообложении;
  • банковского счета для получения оплат от Амазон (нельзя использовать кредитные карты и системы онлайн-платежей типа PayPal).

Продавать на Амазон из России могут как физ-, так и юрлица. Для начала бизнеса обязательно следует оформить долларовую карту и открыть банковский счет. 

Внимание!!! Как получить в свое распоряжение вышеуказанные инструменты узнайте у наших экспертов. Они смогут подобрать счет, оптимально соответствующий масштабам бизнеса и требованиям клиента

Добавление товара в листинг

Для старта бизнеса на Амазон из России следует заполнить листинг товаров в Seller Central, который включает:

  • идентификатор продукта (GTIN, UPC, ISBN либо EAN);
  • идентификатор продукта для отслеживания;
  • сведения о товаре: название, категория, описание, изображение, цена, состояние, доступное количество, способы доставки;
  • ключевые слова, по которым покупателю смогут найти продукт.

Для продажи товаров на Амазон из России под собственным брендом рекомендуется сначала зарегистрироваться в Amazon Brand Registry (бесплатно), что откроет доступ к большему количеству опций позволяющих контролировать продажу. 

После появления продукции в листинге начинаются продажи. Для привлечения клиентов в Амазон следует использовать широкий инструментарий:

  • собственные рекламные кампании и реклама от Амазон;
  • красивые изображения товара;
  • правильный подбор ключевых слов.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие
познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

  1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
  2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
  3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
  4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
  5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
  6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

  • мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
  • составление предварительного списка товаров и
    изучение рейтинга на сайте;
  • поиск хорошего поставщика, изучение условий
    сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
  • изучение спроса и категорий на Амазоне;
  • поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на
продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается
лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль
при минимальных вложениях. Критерии подбора:

  • закупка с минимальными затратами;
  • желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
  • прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
  • маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне

Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом  распространяется в отношении:

  • книжных изданий;
  • музыки;
  • продуктов для спорта;
  • товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель,
после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы,
потребуется:

  • указать название и артикул;
  • точно определить категорию;
  • составить описание состояния товара;
  • оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
  • указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
  • уточнить количество товара;
  • написать о способе доставки;
  • после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

FBA: использование инфраструктуры и службы доставки Амазон

Профессиональный тариф дает возможность использования FBA, и предоставляет доступ к премиум-покупателям. FBA (Fulfillment By Amazon) – самое привлекательное изобретение магазина. За определенный процент маркетплейс берет на себя абсолютно все заботы по приему товаров стороннего продавца на склад, хранению, упаковке, доставке и возврату. Заказ доставляется в течение 2 дней. Поскольку товары упакованы в коробки Prime, автоматически повышается доверие к продукту.

По статистике, использование сервиса FBA мгновенно повышает продажи на 30-50%, в зависимости от товарной категории. Запрос по «FBA success stories» в Google выдаст массу реальных кейсов, где продавцы получили рост продаж до 100-150 тысяч долларов в первые месяцы работы.

Конверсия на профи-аккаунте доходит до 15% – против 3,2% в других онлайн-магазинах. Продавцу не нужно тратить время и немалые средства на раскрутку собственного магазина – большинство успешных бизнесменов на площадке не имеют своего сайта.

Продавать на Амазоне можно что угодно: от секонд-хенда, предметов ручной работы, дропшиппинг-товаров до продукции, изготовленной под собственным брендом (Private Label). Последний вариант давно доказал свою прибыльность. Единственный недостаток метода – он требует вложений, в отличие от арбитражных продаж. Минимальная сумма для начала – от $5 тысяч, опытные продавцы рекомендуют иметь в запасе не менее $20 000.

Заработок на американском сайте

Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.

Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:

  • создать и продвинуть сайт;
  • осуществлять хранение и накопление товара;
  • заниматься комплектованием заказов.

На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая
конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации.
Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это
происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.

Суть бизнес-идеи в следующем:

  • для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
  • создается свой бренд;
  • производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
  • описание товара и его фото выставляются на сайте;
  • после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.

Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.

Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.

Как анализировать рынок и правильно оценивать конкурентов

Большая конкуренция тормозит поиск новых ниш для заработка на Амазоне. О высокой конкуренции свидетельствуют полученные данные:

  • 1 100 000 продавцов из 185 стран;
  • продажа товара на сумму 100-500$;
  • в день интернет-площадка отправляет покупателям 3 000 000 товаров;
  • из интернет ресурсов в сети Интернет, Амазон занимает 7 место в мировом рейтинге.

Каждый продавец в день продает 1-2 товара. Если учесть, что рост продавцов с каждым днём увеличивается, возможно, с каждым днём будет тяжелее реализовать свой товар.

Но не факт, что бизнес лучше организовать на русскоязычных площадках, аналогичных Амазону, ведь покупателей в англоязычном сегменте так же неограниченно много.

Злая стратегия # 2: продавцы Amazon могут изменить ваши фотографии товара


Если вы являетесь продавцом Amazon, который не зарегистрировал свой бренд (который теперь требует товарного знака), вам нужно быть очень осторожным, когда другие продавцы меняют фотографии в вашем списке.

Вот что отстой. Когда кто-то меняет фотографию в вашем списке, вы даже не получаете уведомления! Таким образом, единственный способ узнать, что это произошло, – это постоянно смотреть ваши списки как ястреб.

Если из-под вас выключат изображение, может произойти много плохого. Например, в худшем случае злой продавец может поменять вашу фотографию на совершенно другой товар или комплект.

Поэтому, когда покупатель покупает у вас и замечает, что товар не соответствует фотографии, он может пожаловаться и позвонить в ваш аккаунт.

Лучший способ борьбы с этим – зарегистрировать свой бренд. Многие новые продавцы пропускают этот шаг вначале, потому что он требует веб-сайт и торговую марку, но если ваш продукт в конечном итоге начинает расти, вам нужно позаботиться об этом как можно скорее.

По теме: Если вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как зарегистрировать свой бренд, ознакомьтесь с моим постом о том, как зарегистрировать свой бренд в реестре брендов Amazon.

Для нас были случаи, когда наша основная фотография менялась местами, несмотря на то, что была зарегистрирована торговая марка. Поэтому сегодня мы постоянно отслеживаем состояние нашего аккаунта на предмет аномалий.

Например, если мы видим много возвратов, помеченных как «не соответствует описанию» или «не так, как рекламируется», мы внимательно рассмотрим, чтобы убедиться, что в этом нет нечестной игры.

Тарифные планы на Амазон

Амазон предлагает два тарифных плана:

  • Amazon individual. В таком случае продавец отдает $0,99 за каждый проданный товар.
  • Amazon professional. При таком тарифе продавец отдает $39,99 в месяц вне зависимости от количества проданного товара или выручки.

Как выбрать тариф? На официальном сайте Амазон предлагают руководствоваться универсальной памяткой.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon individual:

  • объем продаж не превышает 40 товаров в месяц;
  • еще не выбрана ниша для продаж (продавец экспериментирует, пробует торговать разной продукцией);
  • продавец не планирует запускать рекламу и использовать другие инструменты продвинутых продаж.

Условия, при которых выгоден тариф Amazon professional:

  • месячный объем продаж превышает 40 позиций;
  • продавец планирует запустить рекламу, получить доступ к API, отчетам и другим продвинутым инструментам продаж;
  • продавец решил развивать свой бренд;
  • участник хочет торговать продукцией из категорий с ограничениями (категории товаров с ограничениями вы можете посмотреть в специальном разделе справочника Амазон).

В любой момент можно переключиться с одного тарифа на другой, но за это система взимает дополнительную плату.

Обратите внимание, что на обоих тарифах еще взимается дополнительная плата за каждый товар – реферальные сборы. Они зависят от категории товара и варьируются от 8 до 15%

С полным перечнем категорий и сборами по каждой из них можно познакомиться в соответствующем разделе информационного справочника от Амазон.

Кроме этого, на тарифе FBA нужно будет платить за то, что система занимается ведением вашего бизнеса. Познакомиться подробнее с принципами ценообразования можно в справочнике на официальном сайте Амазон.

О трудоустройстве в Amazon

www.glassdoor.com

– Как проходил отбор в Amazon?

– После переписки в LinkedIn было собеседование по Skype с рекрутером: небольшой разговор на 20-30 минут, во время которого меня расспрашивали о моем опыте, мотивации, профессиональных стремлениях.

После этого был т.н. телефонный скрининг – серия собеседований по телефону. Так, со мной общался менеджер, который и искал себе в отдел сотрудника, инженер и еще один технический специалист.

Затем меня пригласили уже на очное собеседование в главный офис Amazon в Сиэтл, куда я должен был прилететь из Лос-Анджелеса, где тогда работал. К слову, все расходы на дорогу покрывал работодатель – это нормальная практика для таких компаний. Хорошо помню тот день: я зашел в офис в 9.30 утра, а вышел – в 17.30. В течение восьми часов со мной беседовали самые разные люди, которые занимали самые разные позиции в самых разных отделах: инженеры, архитекторы, менеджеры и т.д. Честно говоря, даже всех не запомнил. Более того, когда меня приняли в Amazon, некоторых из них я вообще не встречал (улыбается).

Но в этом и «фишка» таких компаний, как Amazon – очень тщательно отбирать персонал, дать «рассмотреть» потенциального сотрудника максимальному количеству людей, чтобы исключить субъективное восприятие.

– Как вы готовились к собеседованию?

Когда я готовился к собеседованию в Amazon, то изучил большое количество таких отзывов, благодаря чему смог составить общее впечатление, о чем меня могут спрашивать. Мои ожидания оправдались.

– В интернете много статей о том, какие вопросы задают на собеседованиях в Amazon, Google, Facebook. Часто эти перечни состоят из достаточно странных вопросов, например, как бы вы решали проблемы, будь вы с Марса. У вас такое спрашивали?

– Нет, меня не спрашивали, как кормить рыбок с помощью смартфона или что-то в этом духе (смеется).

Но в смешном вопросе про Марс все равно отображена главная особенность собеседований в таких компаниях – здесь любят задавать конкретные ситуационные вопросы, чтобы понять, как человек будет действовать, какие действия будет предпринимать.

Все вопросы, которые мне задавали, основывались на тех событиях и ситуациях, которые происходили в Amazon раньше.

– Было ли предусмотрено какое-то тестовое задание?

– Мне предложили написать эссе, в котором нужно было рассказать о своих достижениях на прошлом месте работы, о том, как я принимаю решения, действую в сложных ситуациях и т.д

– На что еще обращают внимание в Amazon при приеме на работу?. – Если резюмировать ваш опыт – что делать, чтобы получить работу в такой компании, как Amazon?

– Если резюмировать ваш опыт – что делать, чтобы получить работу в такой компании, как Amazon?

– Никакого секрета нет. Вас возьмут на работу, если у вас будут нужные профессиональные навыки. И я говорю не только про Amazon, но и про другие американские компании – в США работодателям все равно, сколько вам лет, какой вы национальности, откуда приехали и т.д. В этом плане здесь все намного проще.

Портрет продавца на Амазон за 2019 год

1

Площадку маркетплейса используют продавцы из 93 стран мира. ТОП-3 лидеров: США (52%), Китай (8%), Великобритания (7%). Количество продавцов из России менее 1%.

2

54% продавцов используют свои компании для ведения бизнеса, 23% — фрилансеры.

3

74% продавцов зарабатывают ежемесячно более $1 000, 39% — более $10 000 и только 24% — менее $1 000.

4

Выручка 50% продавцов превысила $100 000, а 22% — более $1 млн.

5

Доходность 67% продавцов превышает 10%, у 36% — рентабельность выше 20%. Однако 8% компаний отчитались об убытках.

6

43% компаний организовали стабильный доход в пределах $25 000, а 5% стали миллионерами.

7

67% бизнесов выходят на прибыль уже в первый год деятельности, 14% — стают убыточными.

8

59% компаний потратили менее $5 000 на запуск бизнеса, в том числе 28% — не более $1 000.

9

60% бизнесменов запустились на маркетплейсе за 3 месяца, 79% — в течение полугода и 92% — в течение 1 года.

Вывод

Как и во всех вещах в жизни, если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то всегда будут невидимые недостатки. Не пойми меня неправильно. Существует еще множество возможностей для продажи на Amazon.

Но я предупреждаю вас не класть все яйца в одну корзину.

С Amazon вы не являетесь владельцем платформы. У вас нет собственного бренда. Вас могут забанить в любое время. И везде есть недобросовестные продавцы и покупатели.

Я занимаюсь продажами на Amazon уже несколько лет, и я по-прежнему удивляюсь тому, что некоторые продавцы возьмутся за конкурентоспособность. Все тактики, упомянутые в этом посте, заслуживают порицания, но Amazon мало что делает с этим.

На мой взгляд, лучший способ оставаться в здравом уме – это

  • Потратьте хотя бы часть своего времени и ресурсов на собственную фирменную платформу, чтобы обеспечить долгосрочную долговечность своего бизнеса.
  • Держитесь подальше от ультраконкурентных продуктов, где злые продавцы Amazon находятся в худшем положении.
  • Создайте аудиторию покупателей и немедленно создайте свой собственный бренд.