Как честно ответить на 8 трудных вопросов на собеседовании

Хочу учиться

Когда человек устраивается на должность, которая выше той, что он занимал до этого, у него должно быть желание развиваться, расширять свои знания. Поэтому, он должен обязательно сказать о таком стремлении на собеседовании.

Избегайте говорить неправду. Вы обязательно найдете у себя такое умение или качество, которое может заинтересовать работодателей. Также невыгодно звучат хвастливые заявления о том, что вы являетесь лучшим специалистом в данной области и подобные фразы.

Компания, скорее, возьмет на работу человека, который спокойным голосом перечислит свои уникальные умения и навыки, чем того, кто будет самоуверенным тоном говорить общие фразы. К тому же скромность подсознательно воспринимается людьми как нечто хорошее. Не нужно об этом забывать, даже устраиваясь на работу.

Где еще вы проходите собеседование?

На собеседовании вас могут спросить, в какие еще компании вы пытаетесь устроиться, по нескольким причинам:

1. Вас рассматривают, как перспективного кандидата. Если вы проходите собеседование в других компаниях, процедуру утверждения вашей кандидатуры могут ускорить.

2. Рекрутер хочет знать, на какую именно работу вы нанимаетесь в других компаниях, чтобы понять, какие у вас карьерные планы. Т.е. вы ищете работу по конкретной вакансии, или вы сфокусированы на определенной сфере деятельности компании, и более гибко относитесь к выбору своей должности.

3. Рекрутер хочет понять серьезность ваших намерений в поиске работы.

Лучше не говорить, что эта компания – ваш единственный вариант. В противном случае вас могут счесть не самым лучшим кандидатом на должность. Также, узнав, что у вас нет других предложений, вам могут занизить зарплату.

Скажите, что вы рассматриваете несколько компаний для трудоустройства, и ищете работу, на которой вы сможете применить свои определенные способности. Также разумно будет добавить, что данная компания является для вас наиболее предпочтительной.

Пример ответа:

«Я подал заявку в несколько компаний, которым требуется юрист, специализирующийся на бизнес-консалтинге. У меня достаточно большой опыт, и именно с этой сферой деятельности я связываю свое профессиональное будущее».

Но что делать, если вы не подавали заявки в другие компании? Не советуем врать, поскольку рекрутер может установить истину простым телефонным звонком в соответствующую компанию. Лучше скажите, что вы только начали искать работу, и еще не успели подать заявки в другие компании. Затем перемените направление разговора на тему того, какую работу вы ищете.

Пример ответа:

«Я только начал искать работу, и хочу устроиться маркетологом, чтобы реализовать свои навыки исследования рынка и продаж. Особенно меня интересует работа в вашей компании, поскольку вы используете передовые подходы к сбыту продукции».

Когда и зачем на собеседовании нужно задавать вопросы потенциальному работодателю

Чаще всего возможность задать свои вопросы работодателю возникает в конце собеседования. О чем же вы можете спросить? Во-первых, о самой должности и должностных обязанностях, о компании. 

Следует подготовить, как минимум, 2 вопроса, которые продемонстрируют:

• ваш интерес к работе,
• стремление преуспеть на данной должности,
• факт проделанной «домашней работы» (изучение более детальной информации о компании, об отрасли, в которой она функционирует, о товарах и услугах, которые предоставляет и т. д.).

В случае, если вы решите заранее не готовить вопросы для потенциального работодателя или же вообще ни о чем его не спрашивать, вы можете допустить нелепую ошибку и упустить свой шанс получить работу. Потому как интервьюер просто-напросто решит, что вы не особо-то и заинтересованы в получении вакантной должности или не подготовились к собеседованию, как следует. 

Кроме того, получив ответы на свои вопросы, вы сможете узнать больше о той должности, которую вам предлагают, о своих обязанностях, о компании и многое-многое другое. В конце концов, вы сможете понять «А подходит ли мне данная работа?». 

Приглашение на телефонный скриннинг

Это промежуточное электронное письмо должно быть отправлено, когда вы решите, с какими кандидатами хотите созвониться. Не забывайте, что достойные профессионалы не задерживаются на рынке надолго. Поэтому нужно как можно быстрее отправить сообщение следующего содержания.

Структура:

1/ Первый параграфНапомните кандидату, на какую вакансию в какой компании и когда от откликнулся. Затем сообщите о цели своего письма.

2/ Второй параграф+призыв к действиюПредоставьте кандидату несколько вариантов для выбора. И установите дедлайн, когда кандидат должен определиться со своим решением.

Пример:

Привет, ,

Спасибо за ваш отклик на позицию в . Мне бы хотелось узнать о вас немного больше, давайте выберем время, когда я могу вам позвонить, разговор займет не больше ?

Вам было бы удобно или ? Дайте мне знать о вашем выборе до .

Как не нужно отвечать

Универсального рецепта, как ответить на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?», не существует. Чтобы дать честный ответ, нужно готовиться к собеседованию в целом, изучать информацию о потенциальном месте работы, обдумывать, что вы как специалист можете ей дать. И быть честным самим с собой.

Но есть несколько формулировок, которых лучше избегать при ответе.

Не будьте слишком прямолинейны.

«Хочу к вам попасть, потому что я безработный. Мне нужна работа. Вы предлагаете хорошую зарплату. А еще ваш офис находится недалеко от моего дома».

Не давайте ответ общего характера, который не показывает ваших знаний о компании и желаемой позиции.

«Похоже, ваша фирма очень крутая, было бы здорово получить здесь работу».

«У вашей компании хороший сайт, мне очень нравится логотип и цветовая гамма, в которой он оформлен. Дайте мне шанс стать частью вашего коллектива».

Не отвечайте апатично или раздраженно.

«Я не знаю. Я увидел вашу вакансию. Думаю, вы бы не давали объявление, если бы у вас не было свободных рабочих мест. Я бы попробовал поработать здесь. Может, перейдем к конкретике?».

Не говорите штампами, размыто, не льстите, не повторяйте слово в слово текст, написанный на корпоративном сайте.

5 «Почему мы должны взять вас на работу?»

Это довольно удачный вопрос, отвечая на который, ты можешь максимально выгодно продать себя будущему работодателю.

Твой ответ должен сразу охватить три карьерных аспекта. Во-первых, нужно убедить работодателя в том, что ты сможешь не просто выполнять хорошо свою работу, но и вывести компанию на новый уровень. Во-вторых, ты должен дать понять, что именно ты идеально впишешься в команду, и тебе близка корпоративная культура, этика организации и все такое. И в-третьих, тебе надо объяснить, что работодателю не найти кандидата лучше тебя. 

Книга «Как пройти собеседование в компанию мечты. Илон Маск, я тот, кто вам нужен»477 руб.

Важно! В конце собеседования вам могут задать еще один вопрос на эту тему…

Он может звучать так:

Эта ловушка. В чем она заключается и как подготовить правильный ответ?

Во-первых, это проверка вашего предыдущего ответа на вопрос «Почему вы хотите работать в нашей компании?» Ваша задача при ответе повторить те же самые критерии по степени важности, которые вы озвучили ранее.
Во-вторых, это проверка на то, как вы умеете решать проблемы и принимать рациональное решение, как вы владеете аналитическими и исследовательскими навыками.

Интервьюер озвучил проблему: кандидату сделали предложение две компании с одинаковыми исходными данными. Необходимо дать пояснения, как вы будете решать эту проблему и на основании чего принимать решение. Из двух альтернативных вариантов вы должны сделать выбор в пользу одной компании и аргументировать свой выбор.

Рациональное решение проходит следующие этапы: формулировка определенных критериев для принятия решений, детальное исследование необходимой для объективного анализа информации, сравнение и окончательный выбор альтернатив.

Дублирование своего предыдущего ответа будет проигрышным ходом для вас с точки зрения оценки навыков. Но, даже если вы повторили еще раз свой ответ, например,

После нескольких уточняющих вопросов у интервьюируемого чаще всего заканчивается запас подготовленных критериев и наступает либо долгая пауза, либо повтор тех же критериев, но, другими словами.

Структура и требования к стандартному резюме

Резюме – это серьезный и часто обязательный документ, в котором отмечены ваши сильные качества, навыки, образование и опыт работы. Оно является вашей презентацией и вашей визитной карточкой, поэтому нужно, чтобы, исходя из него, возможный начальник понял, что вы отличный сотрудник.

Запомните важные характеристики резюме:

Документ не должен быть слишком длинным. Оптимальный его объем одна страница.
Шрифт всего документа должен быть понятным и читабельным.
Все личные качества (хорошие и плохие стороны) и навыки пишутся исключительно в форме настоящего времени и первого лица и никоим другим образом.
Весь документ должен быть оформлен в едином стиле.
К резюме обязательно должна быть прикреплена фотография

Важно, чтобы на изображении были только вы и никого больше.
Никаких опечаток, орфографических, грамматических и пунктуационных ошибок быть не должно.
Весь документ должен быть выдержан в деловом стиле.
Резюме пишется на том языке, часто применяемом в организации, в которую вы его подадите. Например, если компания базируется в Лондоне, то резюме нужно перевести на английский язык.

Какой у вас стиль работы?

Задавая этот вопрос, рекрутер хочет знать, соответствуете ли вы культуре компании и ее требованиям. Например, если для эффективной работы вам необходима полная тишина, а в офисе царит шум и суета, возможно, вы будете испытывать затруднения на работе.

Постройте ответ так, чтобы ваш стиль работы идеально подходил для вакансии, которую вы хотите занять. Выясните, какие качества сотрудников соответствуют культуре компании (руководство любой компании имеет четкое представление о преуспевающем работнике). Для этого изучите сайт компании, заметки в СМИ и т.д.

Пример ответа:

«Я стараюсь быть максимально пунктуальным и надежным. Среди бывших коллег я известен тем, что прихожу рано, и часто задерживаюсь на работе после конца рабочего дня, чтобы в срок закончить важную работу. Я также никогда не отказываю в помощи коллегам. Например, когда наш отдел работал над последним проектом, один из новых сотрудников испытывал затруднения со своей частью работы, и я несколько раз задерживался на работе до позднего вечера, чтобы помочь ему. Ведь результат работы зависит не только от моих личных усилий – необходимо следить, чтобы в команде не было слабых звеньев, и помогать коллегам».

Как ответить «Что вам меньше всего нравится в вашей последней работе?»

Лучший способ ответить на то, что вам меньше всего нравилось в недавней работе, — это подойти к вопросу в позитивном, непринужденном тоне и по имени один то, что, по вашему мнению, могло быть лучше, но затем назовите и некоторые положительные моменты в работе.

Итак, вы начинаете с прямого ответа на их вопрос, но не слишком углубляетесь в тему, не жалуетесь и не ругаетесь слишком много.

Самое главное, вы завершите некоторые положительные аспекты работы, чтобы работодатель знал, что вы можете извлечь максимальную пользу из любой ситуации и что у вас хорошее общее отношение.

Вы всегда хотите продемонстрировать, что можете сохранять позитивный настрой и мотивацию на работе, даже когда все не на 100% идеально. Такой ответ заставит работодателя НАМНОГО комфортнее вас нанять.

Работодатели боятся нанимать кого-то, кто будет отрицательно относиться к делу, или кого-то, кто расстроится или расстроится, если в компании начнутся тяжелые дела.

Таким образом, приведенная выше стратегия ответов покажет, что вы позитивны и устойчивы, даже если есть вещи, которые вам не нравятся в вашей работе.

Теперь, когда вы знаете, как ответить, давайте рассмотрим примеры того, как ответить на этот вопрос интервью.

Примеры ответов на вопрос «Что вас мотивирует»

А теперь давайте посмотрим на несколько дословных примеров ответов на вопрос «что вас мотивирует?»…

Интервьюер:«Что побуждает вас приходить на работу каждый день?»

Ты:

«Мне нравится бросать вызов самому себе и продвигаться на личном уровне. Это то, что меня привлекло в продажах с самого начала. Это было лично сложно, это заставило меня развить новые навыки, которые я никогда бы не применил сам — например, холодный звонок кому-то или создание разговор с совершенно незнакомым человеком. Это изменило мой уровень уверенности и всю мою жизнь, а не только мою карьеру, и это продолжает поддерживать меня в мотивации и помогает мне в тяжелые дни или дни, когда все идет не так, как я.

Помните, никогда не упоминайте деньги в своем ответе! Если вы не знаете почему, вернитесь и перечитайте статью. Это один из самых важных упомянутых моментов.

И помните, что одна из ваших главных целей — показать им, что вы будете много работать и «придерживаться этого», вместо того, чтобы бросить курить, если станет плохо. Вот почему «Что вас мотивирует?» такой частый вопрос на собеседовании.

Если вы посмотрите на приведенный выше пример ответа, то увидите, что конец ответа нацелен на то, чтобы показать им, что я буду продолжать работу, когда станет трудно. Вы должны попытаться сделать то же самое.

Еще один пример ответа…

Интервьюер:»Что мотивирует тебя?»

Ты:

«Я наблюдал, как несколько членов семьи страдают от зависимости, поэтому после получения степени по психологии я знал, что хочу работать в области исследования и лечения зависимости. Воздействие этого исследования может быть огромным, и это поддерживает меня. Кроме того, эта область постоянно развивается и ставит перед собой новые задачи, которые помогают мне расти в профессиональном плане. Мне нравится эта работа, и я хочу продолжать этим заниматься на протяжении всей своей карьеры ».

Шаг 1: Покажите свой энтузиазм насчёт работы и компании

Во-первых, это прекрасная возможность показать, что вы знаете о компании. Можно говорить весь день о том, как вы заинтересованы присоединиться к их команде, но ничто не сравнится с тем, если вы упомянете пару фактов о компании. Чтобы лучше подготовиться, потратьте некоторое время дома, совершенствуя свои знания о компании, и выберите несколько ключевых факторов для включения в свой рассказ, показывающий как хорошо вы подходите.

Предположим, что вы на собеседовании в небольшой компании по управлению активами. Вы можете начать с чего-то вроде:

“Первое, что броислось мне в глаза, когда я увидел вашу вакансию, это клиенты, с которыми вы работаете. Я знаю, что вы работаете с достаточно крупными фондами (такими как…), у вас небольшой коллектив и вы используете различные долгосрочные и краткосрочные стратегии на рынке акций с использованием количественного подхода”.

Особенно небольшие компании всегда впечатляет, когда кандидат знает пару фактов о том, что происходит в компании. Для этого лучше изредка просматривать сайт компании или кратко поговорить с текущим или бывшим работником, чтобы узнать достаточно, как будто вы следили за компанией.

Почему мы должны выбрать вас: лучшие ответы на популярный вопрос рекрутеров — Карьера на vc.ru

Пользователи сервиса вопросов и ответов Quora вспомнили самые яркие ответы кандидатов на стандартный вопрос многих менеджеров по персоналу о том, почему компания должна взять их на работу.

Вопреки теории

Пользователь Quora Гаурав Сингх рассказал о своем опыте прохождения собеседования в одном из крупнейших банков в США. Менеджер по персоналу заявил ему, что «организация не берет на работу людей с невысокими оценками в колледже, поскольку они обычно хуже работают». Сам Сингх не был отличником, поэтому ему задали очевидный вопрос:

Почему мы должны взять на работу вас, учитывая ваши не очень высокие оценки в колледже?

Кандидат не растерялся и ответил, что гипотеза о том, что люди с невысокими оценками работают хуже, несостоятельна и является предположением, которое не основано на данных.

Кроме того, даже если бы эта гипотеза оказалась правдой, то она все равно потребовала бы наличие таких людей, как Сингх, которые могли бы служить её подтверждением.

Это объяснение устроило представителей банка, и Сингх получил работу.

Вы же решаете

Саураб Сингх во время интервью для прохождения стажировки в Microsoft также услышал знаменитый вопрос рекрутеров.

Молодой человек не обладал большим опытом прохождения интервью и его впервые просили рассказать о том, почему выбрать должны именно его.

Вопрос последовал после продолжительного обсуждения технических моментов, так что шокированный Сингх смог вымолвить лишь: «Я думал это вы решаете, почему меня нужно взять». Интервьюера вполне устроил этот ответ.

Вам все равно кого-то нужно будет нанять

Разработчик Акшай Кумар поделился историей своего знакомого, который хотел сделать карьеру в области финансов.

Как и в предыдущем случае, он не мог претендовать на высокооплачиваемую позицию из-за невысокого среднего балла оценок в университете, однако ему каким-то образом удалось убедить HR-менеджеров в том, что он достоин пройти на следующий этап отбора.

В конечном итоге он дошел до интервью с одним из зарубежных директоров организации, который специально ради выбора нужного кандидата прилетел из-за границы.

В ответ на вопрос о том, почему компания должна выбрать на высокую должность финансового аналитика именно его, молодой кандидат заявил, что лучше всего подходит для этой работы по одной причине:

Компания потратила много денег на вашу командировку сюда, вы и ваша команда рекрутеров долго сюда добирались. После всего этого вам придется в любом случае кого-нибудь нанять, чтобы поездка не оказалась напрасной. Из оставшихся на должность лучше всего подхожу я, поскольку проанализировал то, как вам придется поступить, а вы ведь именно аналитика и ищете.

По словам Кумара, из всех кандидатов был нанят лишь один и им оказался его смелый знакомый.

Если вы не возьмете меня в , то я создам новый

Пользователи Quora вспомнили и историю сооснователя WhatsApp Брайана Эктона. Во время интервью в его спросили, почему именно он подходит для работы над соцсетью. Якобы Эктон дал амбициозный ответ:

Возможно, я и не лучший кандидат прямо сейчас, но если вы меня не возьмете, то в течение следующих нескольких лет на свет появится новый .

Уверенность в себе не помогла Эктону получить работу, и позднее он сдержал обещание, вместе с Яном Кумом создав мессенджер WhatsApp, за который Марк Цукерберг заплатил $16 млрд.

Я очень устал

Пользователь Ришаб Бальди рассказал историю своего знакомого, который однажды активно искал работу и постоянно ходил по собеседованиям. На одном из них ему задали популярный вопрос с просьбой описать свои преимущества. Обычно спокойный кандидат был так измотан, что сорвался:

У меня вчера было десять собеседований, я почти не спал и очень устал. Если честно, понятия не имею, почему вы должны взять именно меня. Вообще, если вы думаете, что я не справлюсь, то нанимать меня не нужно.

Но если вы будете принимать решение не на основе моих навыков и достижений на предыдущей работе, а только руководствуясь моими ответами на подобные вопросы, то я не хочу проходить такое собеседование.

Если у вас есть какие-то по-настоящему важные вопросы, буду рад ответить на них.

Спросите конкурентов

В заключение, Дэн Огден привел, по его мнению, лучший ответ на вопрос «почему мы должны взять именно вас» всех времен и народов, который услышал от одного из кандидатов:

Потому что я занимаю аналогичную должность в компании, которая является вашим главным и самым крупным конкурентом.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Как правильно представлять свое резюме?

Правильная анкета должна всегда быть краткой, но при этом очень емкой

Оформление этого документа важно настолько же, насколько и его содержание. Очень грубой и часто встречаемой оплошностью является оформление резюме сплошным текстом

Лучше применять промаркированные списки, а самым удобным и красивым вариантом является таблица. Она читается и воспринимается гораздо легче и быстрее, да и визуально документ выглядит лучше, чем просто текст. А дальше, если работодателю понравится ваше резюме, можно пройти собеседование напрямую или через скайп

Итак, чтобы увеличить вероятность получения именно той работы, которая вам нужна, важно соблюдать правила и нормы составления анкеты. Чтобы получить правильный документ о вас и ваших умениях, ему стоит уделить максимум внимания

Лучшим решением будет составление классического документа по общим стандартом, а потом корректировка в соответствии с требованиями компании или организации, в которое он будет предоставлен.

«Почему Вы хотите работать в нашей компании?»

В прошлый раз мы говорили о том, как грамотно выстроить свой ответ на вопрос: «Почему мы должны взять именно Вас?» Однако работодатели любят также спрашивать: «Почему Вы хотите работать именно у нас?» Р уководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, как подготовиться к этому вопросу .

Стратегия ответа заключается в том, чтобы предварительно Вы все-таки оценили, что отличает данное предложение от остальных (содержание задач, период развития компании, корпоративная политика, сложность поставленных задач, и др., в том числе месторасположение).

Вот несколько примеров ответа на такой вопрос:

1. У меня серьезное математическое образование, мне нравится реализовывать подобные исследования. У меня был похожий опыт в NN. Я с радостью вернусь к такой работе, но уже на новом уровне.

2. Эта работа — идеальное продолжение моей профессиональной карьеры. Здесь есть удачное сочетание разных областей деятельности (уточнить каких) , в которых у меня как раз есть опыт в разные периоды моей карьеры (перечислить) . Это уникальная возможность использовать по максимуму то, что есть, и принести пользу компании.

3. Это не единственная возможность, которую я рассматриваю, однако ваша компания — единственное место, где моя квалификация полным образом будет востребована. В частности, я как менеджер по персоналу владею специальным знаниями в области массового подбора персонала, и именно в вашей компании это будет так востребовано. Помимо этого, задача подразумевает необходимость организации удаленного управления наймом. Это будет зоной роста для меня. Именно такой работы я буду ждать с нетерпением каждое утро.

4. Мне интересна именно данная вакансия, т.к. она в наибольшей степени соответствует моему опыту, сочетая в себе и продажи, и маркетинг. Как я уже упоминала, на прошлой работе я достигла увеличения продаж в новом для компании канале более чем на 25%. Помимо этого команда профессионалов, с которой предстоит работать, произвела на меня огромное впечатление.

5. У меня есть ясное понимание того, что ваша компания — это компания, где я смогу сделать много полезного именно сейчас. Мы обсуждали планы на запуск новых направлений бизнеса в предстоящем году. Мне хочется быть частью команды в период такого роста.

6. Не скрою своего интереса к этой должности у вас (например, бухгалтер) , т.к. во-первых эта работа мне знакома на 99%, что позволит мне быстро вникнуть и начать работать, а во-вторых, я буду максимально мотивирован, т.к. офис компании находится недалеко от меня. Это большая удача — получить сочетание интересной работы и работы рядом с домом.

Важно знать, что современные рекрутеры наряду с профессиональными качествами сотрудников, очень ценят такую вещь, как лояльность. При прочих равных условиях ваш искренний интерес к компании может сыграть в вашу пользу и выделить вас из череды остальных кандидатов

Специально для таких целей на HeadHunter работает сервис «Хочу у вас работать» : с помощью него вы всегда можете дать о себе знать компании вашей мечты.

Отправьте «холодное» письмо или позвоните в компанию

Я знаю двух людей, которые считают, что «холодные» письма и звонки — это отличный способ получить работу.

В 2008 году старший дата-сайентист компании Zapier Кристофер Питерс захотел стать эконометристом — то есть экономистом, работающим со статистикой. Он прошел три курса по экономике и приготовился получить практический опыт.

«Я часто читаю новости и из них узнал, что Лорен Скотт, профессор Университета штата Луизиана, где я учился, стал известным эконометристом, — рассказал Питерс. — Я написал ему на электронную почту и спросил, не нужна ли ему помощь специалиста из его области.

Он ответил, что не нуждается в помощи, но зато порекомендовал меня Дэвиду Дисмуксу из Центра энергетических исследований нашего университета. Я встретился с Дэвидом, и тот сразу взял меня на работу!»

Консультанту по контент-маркетингу Крис Биби тоже помогли «холодные» звонки. Несколько лет назад он нашел компанию без каких-либо аккаунтов в соцсетях — все, что о ней было в сети, это простой сайт. «У них не было блога, профиля в соцсетях, упоминания в Google, ничего, — вспоминает Биби. Поэтому он решил просто позвонить. — Владелец был рад узнать больше о контент-маркетинге и онлайн-маркетинге и назначил встречу уже на следующий день. Через неделю мы уже приступили к работе».

Так Биби получил клиента, с которым проработал более трех лет.

Шаг 2: Расскажите о своих навыках и опыте

Далее вы должны показать, почему именно вы подходите для этой роли. Существует два способа сделать это: вы можете сосредоточиться больше на своем опыте (то, что вы сделали прежде, что привело вас сюда) или на ваших навыках (особенно полезно, если вы меняете должность или отрасль).

Попробуйте понять, что предполагает основная часть роли плюс добавьте пару “необходимых навыков” из описания вакансии. Соедините своё “восхищение компанией” с хорошей аргументацией “почему вы отлично подходите компании”:

“Эта вакансия позволит мне совместить две вещи: навыки программирования, которые я получил, работая старшим разработчиком программного обеспечения, и мою предрасположенность к количественному анализу. Эта должность позволит мне удовлетворить мой интерес к инвестициям и управлению портфелем”.

У вас будет много возможностей поговорить о том, как вы приобрели свои навыки или о связанных с ними историях в течение всего интервью, но сосредоточьтесь и выделите несколько ключевых ваших способностей для данной должности или соответствующий опыт.

Продайте мне эту ручку

Если вы проходите собеседование на должность, предусматривающую продажи, вы должны быть готовы к такому заданию. Вас могут попросить продать ручку, блокнот, календарь или любой другой предмет на столе.

Рекрутер хочет понять, способны ли вы продавать, и какие подходы к продаже вы используете. Сумев продать рекрутеру ручку, вы не только докажете свое умение продавать, но и продемонстрируете свои навыки общения и способность находить решение задач на ходу.

Воспользуйтесь несколькими советами, которые помогут вам успешно выполнить это задание:

1. Излучайте позитив и энтузиазм. Обрадуйте клиента уникальными возможностями, которые он приобретет благодаря этой ручке. Тон вашего голоса, жестикуляция и мимика будут столь же важны, как и ваши слова.

2. Спросите рекрутера, в каких ситуациях он использует ручку, и подчеркните преимущества этой ручки именно в этих ситуациях. Например, задайте такие вопросы: «Как вы используете ручку в повседневной жизни? Когда вы больше всего полагаетесь на ручку в течение дня? Когда вы в последний раз пользовались ручкой? Почему ваша ручка удобна для вас?».

3. Не останавливайтесь на банальном перечислении полезных функций ручки – персонализируйте подход к продаже (ответы рекрутера на вопросы помогут в этом). Спросите, в каких ситуациях его подводят ручки, какие с ними возникают проблемы. Докажите, что именно эта ручка избавит его от этих проблем. Например, так: «Мои клиенты считают, что наши ручки — отличный выбор для деловых людей. Вы сказали, что часто делаете заметки на встречах — наши ручки обладают тонким наконечником и быстровысыхающими чернилами, что позволит вам делать разборчивые заметки». «У вас иногда неожиданно заканчиваются чернила в ручке? Уверяю вас, с нашей ручкой это будет происходить гораздо реже — ее стержень содержит большой объем чернил, а благодаря тонкому наконечнику они расходуются очень медленно». «Ваша ручка перестает писать, когда приходится делать заметки в настенной таблице? Наша ручка позволит вам навсегда забыть об этой проблеме, поскольку она снабжена баллончиком, создающим постоянное давление – вы сможете писать, даже если будете держать ее наконечником вверх».

4. Если рекрутер откажется отвечать на ваши вопросы, подробно опишите особенности ручки, и огромные плюсы, которые получит ее владелец.

5. Спросите рекрутера: «Узнав все преимущества этой ручки, есть ли у вас какие-либо причины, чтобы не покупать ее?» Если рекрутер сошлется на высокую цену товара, предложите ему выгодные условия скидки, а также гарантию возврата денег в случае обнаружения дефектов.

6. Предложите рекрутеру оформить сделку по покупке ручки (продолжайте излучать позитив и энтузиазм).

7. В течение всей презентации вы должны быть полны уверенности в качестве вашего товара.

Раздел «О себе». Что писать? Примеры.

Большой ошибкой при составлении резюме является пропуск раздела «О себе». Многие просто считают, что в резюме важнее только вся информация о профессиональных знаниях и навыках. Это совсем неправильно. Ведь каждый из нас в первую очередь личность, а не бездумный рабочий механизм

Ваш руководитель будет проводить с Вами достаточное количество времени и ему важно, какой Вы человек. Раздел «О себе» обязательно должен присутствовать в любом резюме

А что же здесь писать?

В данном разделе обычно отмечают следующую информацию:

• Личные качества. Здесь указываются характеристики, которые окажут вас, как отличного сотрудника перед работодателем. На сайте компаний не редко указываются требования к претендентам на ту или иную должность, а значит, часть из них можно перенести в этот пункт.
• Привычки. Вредные привычки здесь не указываются ни в коме случае, но можно указать, что их нет. Лучше здесь указать, что вы привыкли доводить всю работу до конца, работать за пределами временных рамок или что-то подобное, что хорошо вас охарактеризует.
• Деловые связи. Здесь смело пишем, что вы участник благотворительного фонда, волонтер или часть общественного движения. Это еще один плюсик в ваше резюме.
• Документы. Открытая виза, водительские права или другие документы, которые вам понадобятся в будущей работе.
• Хобби. Увлечения спортом, искусством, коллекционированием указываются в этом разделе. А вот пристрастия к карточным играм, тотализаторам и другим азартным развлечениям лучше оставить в тайне.
• Знания иностранных языков. Если вы знаете три слова на итальянском языке не нужно писать, что вы владеете им полностью. Указывайте те языки, которыми действительно владеете хотя бы на разговорном уровне.

Заключение

Если интервьюер спрашивает: «Что вы можете принести компании?» затем разделите свое время между разговорами о конкретной роли и компании / команде. Сосредоточьтесь сначала на том, что вы можете привнести в работу, а затем на организацию.

Если они спросят, что вы привносите в эту конкретную работу, полностью сосредоточьтесь на разговоре о роли и о том, насколько вы подходите для их требований и потребностей на этой должности.

Независимо от того, какой вариант этого вопроса на собеседовании вы слышите, будьте готовы рассказать в своем ответе о конкретных профессиональных навыках и знаниях.

Не говори, «Я очень трудолюбива и обладаю отличными коммуникативными навыками».

Лучше сказать работодателю: «Я видел, что в описании должности сказано, что вы предпочитаете кого-то с опытом продаж корпоративным клиентам, и на моей последней должности я полностью сосредоточился на корпоративных продажах».

Только один из приведенных выше примеров ответов показывает, что вы потратили время, чтобы понять работу, а затем подчеркивает твердые навыки, которые помогут вам добиться успеха в этой работе. И это ответ, который вызовет восторг менеджеров по найму, когда они зададут вопрос на собеседовании.

Если вы выполните описанные выше действия, у вас будет отличный ответ на вопрос: «Что вы можете привнести в эту работу?» или «Что вы можете принести нашей компании?» это произведет впечатление на интервьюеров и даст вам больше предложений о работе.

Похожие записи:

Травка (марихуана) С кем заключается договор о полной материальной ответственности Как изменить и создать пользовательский числовой формат в google sheets Зао деловая среда Российско-британская школа алгоритм отзывы Новые коды в платежках на зарплату в 2020 — 2021 годах