Startup: где найти деньги для реализации готового бизнес-проекта?

Формирование команды

Любая задача НИОКР начинается с изучения потребностей рынка и генерации идей, а заканчивается разработкой самого продукта. Поэтому в такой команде должны быть как разработчики и инженеры, отвечающие за создание решения, так и аналитики — те, кто определяет, насколько рентабельным оно будет, и формулирует требования бизнеса.

Как правило, продуктовая команда состоит из аналитиков, продакт-менеджеров, инженеров и разработчиков, начальника разработки и руководителя структуры. Но «забирать» их исключительно под НИОКР-инициативы или нет — зависит от специфики ваших бизнес-процессов. Многие компании практикуют гибридный подход: когда один сотрудник может заниматься как проектированием новых продуктов, так и другими задачами. А в крупных корпорациях НИОКР — это большое подразделение, которое сфокусировано только на анализе рынка и разработке новых решений.

Еще один подход к НИОКР-команде — передавать научно-исследовательские вопросы на аутсорс. В России этим методом нередко пользуются промышленные корпорации, которые доверяют создание новых решений научным центрам — таким как МГУ, МФТИ, МИФИ, «Сколтех». Но в этом случае сложно руководить процессом разработки целиком и полностью, поэтому многие компании параллельно развивают собственную экспертизу. Так делает, например, холдинг «Сибур»: начальные стадии НИОКР компания отдает партнерам, а финальные проводит самостоятельно.

Если вы делаете НИОКР-решения не для внутреннего пользования, а для клиентов на заказ, возможен еще один подход к формированию команды — объединить внутренних специалистов с сотрудниками со стороны заказчика.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

  1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
  2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
  3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

  1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
  2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Краудфандинговые площадки

Крупнейшая российская краудфандинговая платформа. К публикации допускаются только те проекты, в основе которых лежит творческая или общественно-полезная деятельность.

Объявление можно разместить бесплатно. Каждая заявка обязательно проходит модерацию перед публикацией.

Краудфандинговая платформа с 900 тысячами участников. Для публикации объявления автор выбирает желаемый результат —  60-ти дневный сбор с неограниченной суммой, либо неограниченное время сбора, с фиксированной суммой. 

Стоимость запуска проекта на Boomstarter  —  5 тысяч рублей, в стоимость входит помощь персонального менеджера. По запросу также автору помогают с дизайном и продвижением проекта.

Kickstarter  —  международная краудфандинговая платформа, основанная в США. Как заявлено на сайте, цель проекта  —  помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Стартапы, которые подходят для Kickstarter,  —  из области искусства (фильмы, книги, спектакли и другие), игр, дизайна, журналистики, издательского дела и технологий.  

 

 Фото: stock_photo_world/ Shutterstock

Создатели проектов сохраняют 100% -ное право собственности на свои работы. Kickstarter нельзя использовать для предложения финансовой прибыли или капитала, а также для получения ссуд.

Публикация стартапа  —  бесплатна, однако сайт взимает 5% от собранных средств при завершении финансирования. Стоит отметить, что заявка на инвестирование закрывается только при условии, что вся заявленная сумма собрана. Если этого не происходит  —  деньги возвращаются всем инвесторам.

В проекты, размещенные на платформе, с 2009 года инвестировали более 19 миллионов человек по всему миру. Около 200 000 проектов были успешно профинансированы.

Международная краудфандинговая платформа, основанная в Великобритании. Более миллиона человек профинансировали 267 000 различных проектов.

Во время пандемии коронавируса Crowdfunder перестал взимать плату за публикации. Автор проекта запрашивает финансирование на выбранных условиях: благотворительность, «награды»  —  материальные или нематериальные вознаграждения, например продукция с автографом, и «акции»  —  доля в проекте. Максимальная длительность сбора средств  —  8 недель.

Международная краудфандинговая платформа с упором именно на стартапы в сфере бизнеса и технологий. Как заявлено на сайте, с 2008 года благодаря платформе были собраны средства на былее 800 тыс. проектов. Группа спонсоров насчитывает 9 миллионов человек из 235 стран. 

 

Фото: Life and Times/ Shutterstock

Публикация стартапа бесплатна, однако платформа взимает комиссию с собранных средств в размере 5%. Все авторы проектов должны предоставить банковскую информацию, удостоверение личности государственного образца, местонахождение и налоговую информацию.

BetaList  —  платформа, где пользователи могут узнать о предстоящих и недавно запущенных интернет-стартапах, а основатели стартапов  —  представить свой проект и получить раннюю обратную связь от пользователей.

Чтобы опубликовать свой стартап, нужно подать заявку. Проект должен подходить под следующие критерии: технологичность, новизна (запущен пару дней назад или пока не доступен для пользователей), визуально понятная целевая страница. Участие бесплатно, оплата взимается за различные услуги, такие как публикация без очереди.

Product Hunt   —  это площадка, на которой пользователи голосуют за понравившиеся проекты, выводя их на главную

Наиболее популярный слот становится «продуктом дня», привлекая внимание ИТ-сообщества, предпринимателей и инвесторов по всему миру. . Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа

Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt

Каждый стартап попадает на Product Hunt в виде короткого описания и логотипа. Подробнее о том, как правильно подготовиться к запуску, читайте в материале: Как мы запускали свой продукт на Product Hunt.

Обложка: Shutterstock

Фото в материале: официальные сайты площадок, Shutterstock

Классификация стартапов

Итак, разобрались, что значит стартап. Теперь очередь классификации. Какие же бывают виды стартапов?

Их обычно классифицируют по характеристикам продвигаемого продукта и целевому сегменту рынка. В зависимости от этого различают следующие виды:

  1. Клоны. К ним относятся созданные в России стартапы, полностью копирующие успешные иностранные проекты. Например, так клонируются соцсети. Такой подход, как показывает практика, вполне перспективен.
  2. Агрессивные новички. Это проекты, цель которых — изгнать конкурентов и захватить определенный рыночный сегмент. Конкурентным преимуществом таких компаний является только предложение более низкой цены.
  3. Кот в мешке. Проекты с абсолютно новаторской идеей. Перспективы развития и будущее этих стартапов очень туманны. Продвижение таких идей — огромный риск для инициатора. Но если появятся инвесторы, которые поверят в перспективность проекта, и продукт в результате окажется востребованным, стартап получит огромную прибыль. Это связано с новизной идеи и отсутствием конкуренции.

Еще стартапы различают по степени инновационности и технологичности:

  1. Инновационные проекты на основе высоких технологий. Они, в случае реализации, могут принести очень высокий доход. Но для запуска требуются огромные финансовые вложения, поэтому могут помочь только крупные инвестиции.
  2. Традиционные проекты. Не обязательно брать за основу новаторскую идею, чтобы организовать успешное дело. Примеров достаточно, когда успешные стартапы создавались, основываясь на простых идеях. Их легко реализовать, поэтому у создателя есть все шансы гарантированно получить прибыль.

Оценки и сроки

После внедрения нового продукта приходит время оценить, насколько удачным он получился. Сделать это можно только после его реализации, а ключевой метрикой оценки всегда будет окупаемость созданных решений. Любые инновации должны помочь либо больше зарабатывать, либо меньше тратить. Так, в 2018 году компания Cognitive Pilot (совместное предприятие «Сбера» и Cognitive Technologies) разработала систему автономного управления зерноуборочным комбайном. Впервые эта система была использована предприятиями только два года спустя, в 2020-м — но сразу же показала свою эффективность: беспилотные технологии помогли сэкономить на уборке зерна более ₽500 млн.

Тест-драйв российского комбайна-беспилотника

(Видео: РБК)

Если же решение не приносит прибыли — это сигнал, что с ним что-то не так. А значит, нужно заново запускать цикл НИОКР: проводить опросы аудитории, формировать гипотезы, вносить в продукт изменения и тестировать их — пока на выходе не получится то, что будет закрывать запросы клиентов и приносить компании прибыль.

Что касается сроков, весь цикл НИОКР от появления гипотезы до запуска пилота может занять от пары месяцев до нескольких лет — все зависит от сложности решения и отрасли. Так, в фармацевтике на выпуск нового препарата уходит в среднем около десяти лет. В инженерных и ИТ-компаниях этот период обычно намного меньше — если, конечно, речь идет не о глобальных задачах, а о продуктах под конкретный запрос. Причем большая часть времени уходит именно на первоначальную разработку.

Сильный, уникальный продукт

При запуске стартапа, особенно в онлайн-сегменте, в большинстве случаев трудно заранее предсказать сроки окупаемости. Проект может начать приносить ощутимый доход через три месяца, или через два года, или никогда.

Единственная гарантия получения прибыли в обозримом будущем – это уникальный, продуманный, и самое главное – востребованный платежеспособной аудиторией продукт. Создателям такого продукта (или услуги) обычно не составляет труда ответить на вопросы:

1. В чем заключается главная цель основателей стартапа?
2. Какие сложные, дорогостоящие, важные проблемы целевой аудитории решает продукт?
3. Насколько прибыльным будет проект с точки зрения юнит-экономики?
4. Какого рода ценности, концепция, философия лежат в основе проекта – что нового он может предложить потребителям?
5. Как будет реализовано развитие и масштабирование проекта?

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

  • Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
  • Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
  • Проблематика и потребности клиентов.
  • Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
  • Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
  • Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
  • Описание стадии разработки продукта или услуги.
  • Пример работы услуги или продукта.
  • Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
  • Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
  • Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Craigslist

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы

Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Стартапы, требующие таланта и определенных навыков

  1. Разведение животных. Идея потребует небольших вложений для приобретения животного. Лучшим вариантом для реализации задумки станет породистый кролик премиум-класса или перепелка. В первом случае животное быстро размножается и неприхотливо к условиям содержания. Перепелка проста в содержании и пользуется большим спросом среди дачников и семей с маленькими детьми. Для запуска стартапа потребуется провести анализ спроса и продумать процесс ухода за животными.
  2. Ремонт обуви, изготовление ключей и другая работа руками. Большой процент населения испытывает финансовые трудности и старается аккуратнее относиться к собственным вещам, предпочитая ремонт покупке новых товаров. Эта тенденция дает прекрасную возможность начать собственное дело, связанное с реставрацией вещей. Запуск такого проекта предполагает наличие профессиональных навыков и базового оборудования.
  3. Общественное питание. Вкусная еда всегда будет популярна. Если у вас есть талант к кулинарии, можно смело задуматься о том, чтобы радовать других людей своими навыками. Стартап не требует вложений. На каждой домашней кухне есть набор необходимой техники и посуды для успешной готовки. Этого будет достаточно для начала работы. Чтобы избежать трат на аренду помещения, можно организовать заказ блюд и доставку через Интернет.Первыми клиентами для создания портфолио могут стать друзья и знакомые.
  4. Репетиторство. Занятия с учениками не требуют никаких материальных вложений. Реализация идеи требует базы знаний по предмету и удобного уголка в доме. Основными клиентами станут школьники, сдающие ЕГЭ и поступающие в вузы. При успешной реализации стартапа можно запустить в Интернете собственную онлайн-школу для других репетиторов.
  5. Изготовление поделок. Стартап для творческих личностей, имеющих золотые руки. Создание макетов, шитье, резьба по дереву, производство игрушек для детей и другие направления, в которых реализуются умения и талант. Для воплощения идеи не потребуется никаких затрат, достаточно иметь желание заниматься любимым делом.
  6. Домашние кондитерские.Кулинарная мастерская дома, как и организация общественного питания, не требует финансовых вложений. Наличия техники, посуды и умений будет достаточно для реализации стартапа. Идея жизнеспособна в связи со спросом на необычные кондитерские изделия под индивидуальный заказ и популярностью натуральных продуктов среди поклонников здорового питания.

Стадии отбора

Но мало просто попасть на радары корпоративных скаутов, каждый из стартапов проходит несколько стадий оценки и отбора:

  • Если говорить о воронке акселератора, то там на первом этапе применяются чисто формальные критерии — полнота заполнения заявки, соответствие базовым требованиям — наличие юридического лица, наличие продукта. На этом этапе отсеивается не очень большая часть воронки — около 10%.
  • Затем инноваторы переходят к точечной оценке, и здесь уже внимательно смотрится на суть технологии, на зрелость продукта, на команду (ее размер и полноту компетенций). Почему важен размер команды? Можно сказать, что корпорации — очень требовательные партнеры для реализации проектов. Чтобы пилот шел быстро, нужен отдельный человек, руководитель проекта со стороны стартапа, полностью вовлеченный и компетентный, нужна техподдержка. Если у стартапа нет ресурсов на этапе пилотирования, то решение вряд ли сможет уйти в масштаб.

Со стороны корпорации также важна вовлеченность и готовность к диалогу. Стартап — это не привычный для корпорации контрагент, который выполняет работы по ТЗ, а партнер в проекте.

Индустрия 4.0

От большого к малому: как стартапы помогают искать идеи крупному бизнесу

Всегда считайте объем рынка

Еще на стадии выбора проекта нужно очень четко понимать объем рынка. Выходить имеет смысл только на те рынки, объем которых составляет не менее $100 млн. 

Почему это важно? Потому что даже при самом оптимистичном раскладе бизнес может рассчитывать в лучшем случае на 10% рынка — в деньгах это порядка $10 млн. С учетом маржи, возможная рекордная прибыль составит $3 млн в год. 

К примеру, по разным оценкам, объем рынка чаевых в России составляет около 40 млрд рублей. Это означает, что даже при умеренном взлете, стартовав одними из первых, с постепенным ростом в течение трех лет, мы можем рассчитывать на 3–5% рынка, что уже совсем неплохо. 

Если же рынок сам по себе очень ограничен, то возможная прибыль будет выглядеть не очень вдохновляюще. Как правило, стартапы занимают не больше одного процента рынка, а зачастую и меньше. Тогда вопрос: что вы получите в результате запуска бизнеса? 

Мой совет: не надо изначально выбирать цель поменьше. Мы много раз ошибались, делая ставку не на те проекты именно потому, что не считали объем рынка заранее. Нам казалось, что главное — найти крутую идею. 

Так получилось с проектом «24рент» (агентство по сдаче квартир в посуточную аренду): рынок оказался слишком маленьким, а значит, даже при больших темпах роста нет возможности вылезти за границы его природных объемов.

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Культивирование ценностей

Общая культура объединяет и мотивирует сотрудников, повышает лояльность и помогает избежать конфликтов. В стремительно растущей компании бывает очень сложно сохранить общность культуры. Каждый новый сотрудник приносит с собой новые взгляды, методы, ценности, философию, рабочую этику.

Иногда эти ценности и методы могут противоречить культуре компании, созданной на основе этики и философии основателей.

Внутренняя культура компании – это ее ДНК. Адаптация к ценностям компании – первая задача новых сотрудников. Создатели стартапов-единорогов сходятся во мнении о том, что основные принципы корпоративной культуры должны быть установлены с самого начала работы стартапа, и эти ценности надо сразу же озвучивать всем новым сотрудникам.

Примеры лучших стартапов в России и за рубежом

Различаются Start Up проекты темпами роста, продуктами и долями рынка. Также существует ряд иных отличительных показателей.

Наиболее значимые разделены на следующие категории:

  1. Минимальные вложения и быстрое получение прибыли (губки в форме смайликов, спиннеры) – доход до $80 млн.
  2. Миссии, изменяющие человеческую жизнь. К примеру, компания Apple открыла эру цифровой экономики, Uber – воплотила в жизнь идею такси-беспилотников. Своими инновационными решениями они изменили государственные структуры, занятость людей и модели экономики.
  3. Сочетание быстрого заработка и изменение мира. Наиболее удачный пример – стартап Airbnb, компания по бронированию. Со стандартных гостиниц клиенты были переключены на любой тип жилья, который можно снять через интернет. Стандартным вариантом для туристов и путешественников стали хостелы и апартаменты. В качестве арендодателя могут выступать обычные люди, а не только владельцы гостиничного бизнеса.

Успешные инновации на российском рынке выделить непросто. Ярким примером является лаборатория Каперского и автомат Калашникова.

Наиболее удачными стартапами являются:

  • печать тканей организма человека на 3D-принтере (Bioprinting Solutions);
  • приложение-сборка скидочных карточек (Cardberry);
  • моментальный поиск необходимой информации в интернете (AstroDigital).

Многие проекты интересны только узкому кругу людей. Наиболее перспективная система «Лесной дозор», направленная на выявление возгораний в лесах. Такой вариант актуален исключительно для сотрудников МЧС. Для крупных заводов ярким примером является EcoCat – проект, направленный на снижение расходов на обогрев промышленных объектов.

Заключение

Подведем итоги. Успешные идеи витают в воздухе, и большинство из них вполне реально воплотить в жизнь. Создать успешный стартап под силу каждому из нас – надо лишь верить в собственные силы и пользоваться нашими экспертными советами.

Начинайте с малого. Для начала начните хотя бы один свой бизнес с нуля, а набравшись опыта, переходите к более сложному — запускайте свои стартапы.

Желаем вам удачи и успешных проектов!

Автор статьи: Виталий Цыганок

Разработчик сайтов, фрилансер. Учился в МГУПИ города Ставрополя по специальности “Прикладная информатика в экономике”, но бросил институт на третьем курсе. Имеет опыт работы официантом, почтальоном, грузчиком.

Рассматривает сайты как источник постоянного пассивного дохода. С партнером запустил с нуля более 25 интернет-ресурсов.

Сооснователь и редактор ХитёрБобёр.ru до 2019 года, на сайте отвечал за семантическое ядро и SEO-продвижение.

Похожие записи:

Рейтинг стран doing business 2020 в таблице от всемирного банка Как айтишнику издать свою книгу. часть первая: куда податься Отчетность через интернет Инвойс Взыскание алиментов с неработающего отца Гашиш