Топ-200 самых продаваемых товаров в россии и в мире в 2021 году

Содержание

О цифровизации бизнеса

Александр Зарецкий, генеральный директор СберНПФ:

Фото: Юрий Самолыго / ТАСС

Продолжится тренд на дальнейшую цифровизацию бизнеса негосударственных пенсионных фондов. Они будут переводить в онлайн все бизнес-процессы, включая возможность оформления продуктов и пост-продажное обслуживание. Это коснется не только продуктов для физлиц, но и для корпораций.

Мы ожидаем, что цифровая трансформация затронет самый консервативный с точки зрения оформления пенсионный продукт — обязательное пенсионное страхование (ОПС). Оно должно стать полноценно доступным для дистанционного оформления.

Индустрия 4.0

20 фактов о цифровой трансформации: статистика, прогнозы, опросы

На базе стандартизированных индивидуальных пенсионных планов, ориентированных на массовых клиентов, фонды будут создавать новые модификации для разных клиентских сегментов, ИПП станут более персонализированными.

Уже сегодня все больше клиентов интересуются различными долгосрочными инструментами накоплений, при этом растущий интерес мы наблюдаем как в розничном, так и в премиальном сегментах.

Цифровой формат становится все более востребованным и в развитии корпоративных пенсионных программ (КПП). Наши исследования и кейсы показывают, что клиенты уже достаточно много знают об этом продукте.

Вадим Шаповалов, CEO сервиса Работа.ру:

Диджитализация для повышения эффективности. Во время локдауна привычные точки роста многих бизнесов перестали работать, а маржа оказалась под давлением. Поэтому компании увеличивают внутреннюю эффективность, автоматизируют часть процессов. Это вынудило (в хорошем смысле) диджитализировать бизнес процессы в очень динамичном темпе. Внедрение IT технологий позволит удержать маржу и драйвить рост. Борьба за IT-специалистов продолжится, уже сейчас по итогам III квартала 2020 года среди работодателей спрос на специалистов в IT и телекоме вырос на 73% по сравнению со II кварталом 2020-го.

Критерии оценки товара

Найти, что продавать в интернет магазине в 2021 году, достаточно сложно не только начинающему предпринимателю, но и акулам виртуальной торговли. Процесс выбора товара подразумевает анализ множества на первый взгляд малозначительных факторов, потенциально способных превратиться в проблему для неподготовленного бизнесмена. Внимания создателя торговой площадки требуют:

Спрос. Доходность той или иной ниши в первую очередь определяется наличием четко определенной целевой аудитории. Можно предлагать самые качественные товары и при этом разориться, если они будут не востребованы клиентами;
Объем рынка. В отдельных нишах количество магазинов измеряется единицами — однако, это не означает, что конкуренция в них отсутствует. Возможно, большему количеству операторов здесь просто нечего делать. Поэтому следует убедиться в том, что размеры аудитории достаточны для нормального заработка;
Наличие конкуренции. Нужно понимать, что в некоторых категориях уже работают гиганты виртуальной торговли, конкурировать с которыми новичок вряд ли сможет. С другой стороны, новые ниши создаются ежедневно: бизнесмен, успевший занять одну из них, вправе рассчитывать на свою долю прибыли;
Квалификация предпринимателя. Как бизнес, перепродажа товара требует наличия познаний в выбранной сфере. В крайнем случае, продавец должен быстро изучить особенности продукции, чтобы профессионально консультировать клиентов;
Размеры вложений. В некоторых категориях для формирования товарного запаса в приемлемом ассортименте нужны значительные капиталовложения. При выборе ниши бизнесмену следует адекватно оценивать свои финансовые возможности;
Доходность. В интернет-рекламе существует понятие стоимости привлечения клиента. Прибыль с каждого заказа должна как минимум перекрывать эти расходы. Кроме того, необходимо учитывать затраты на содержание склада и на пересылку товара;
Сумма среднего чека. Накладные расходы на выполнение каждого заказа обычно не зависят от стоимости товара. Поэтому предпринимателю выгоднее продать одно дорогое изделие, чем десяток дешевых на ту же сумму;
Размеры и вес товара. Небольшие по габаритам и весу товары дешевле и проще хранить и пересылать — не нужно арендовать большое складское помещение, нанимать грузчиков и транспорт для перевозки;
Наличие поставщиков. В выбранной нише должны работать надежные поставщики самых популярных товаров 2021 года. Желательно, чтобы их было несколько — так можно выбирать самые выгодные условия сотрудничества;
Длительность цикла сделки. Максимальный интервал между выполнением заказа и получением оплаты за него — не больше двух недель. В противном случае можно распродать все складские запасы и остаться без оборотного капитала;
Частота покупок. Заработок на повторных продажах постоянным клиентам проще и рентабельнее, чем постоянное привлечение новых покупателей. Предпринимателю следует выбирать товар, который заказывают хотя бы раз в 6–12 месяцев;
Отсутствие морального устаревания

Следует с осторожностью относиться к новым товарам на рынке 2021, часто подверженным быстрому моральному устареванию. Например, женская одежда или смартфоны стремительно выходят из моды, тогда как посуда или домашний текстиль остаются актуальными многие годы;
Сезонность

Безусловно, продажа дизайнерских валенок, новогодних сувениров или пасхальных украшений выглядит чрезвычайно привлекательно с точки зрения доходности, однако такой бизнес является актуальным не более пары месяцев в году.

Бизнесы, связанные с торговлей

Здесь по-прежнему имеется немало ниш, которые еще не успели занять супермаркеты, и где есть возможность развить свое небольшое дело.

12. Доставка товара

Доставка товаров как с помощью собственной курьерской службы, так и с использованием современных технологий, например, доставка пиццы или мороженого на пляж дронами или квадрокоптерами.

13. Обслуживание корпоративов, семейных торжеств и вечеринок

Этот вид бизнеса можно ориентировать как на определенную группу клиентов, так и на проведение детских вечеринок и школьных торжеств. Сюда включена не только доставка продуктов, но и, например, развоз гостей по домам.

14. Комиссионный магазин

Не зря существует поговорка, что все новое – это хорошо забытое старое. Все больше в Америке, как и в других развитых странах, появляются магазины комиссионной продажи или секонд-хенда. Причем часто такие магазины имеют формат интернет-аукционов.

15. Интернет площадка по обмену услугами

Этот бизнес сочетает в себе две основные модели. Первая –создание площадки, на которой каждый желающий может предложить свои услуги взамен других. Вторая– организация взаимозачета такими услугами. Например, человек имеет возможность покрасить забор, а взамен хочет, чтобы ему отремонтировали черепичную крышу. С помощью такой площадки два клиента могут найти друг друга, и, не теряя лишних денег, получить то, что им нужно.

16. Магазины самообслуживания

Открытие магазина с овощами или фруктами, повседневными мелочами. Клиент, придя в такой магазин, самостоятельно выбирает товар, сам расплачивается через платежный терминал. Фактически в этом магазине нет персонала.

17. Доставка свежей питьевой воды

Этот бизнес занимает лидирующие позиции в американских домах и офисах, причем непосредственно сюда входит и специальная водоочистительная установка.

Популярные вопросы о бизнесе онлайн

Почему стоит заниматься бизнесом онлайн?

Сегодня благодаря интернет бизнесу можно работать удаленно, не выходя из дома и даже из любой точки мира – без офиса, оплаты аренды, с гибким графиком работы. Открывая онлайн бизнес  вы можете получать дополнительный доход, не отрываясь от основной работы, а при должной сноровке можете получать от своего интернет бизнеса серьезную прибыль.

Как выбрать нишу онлайн бизнеса?

Вариантов онлайн бизнеса – огромное количество. Человек любой профессии, с любыми навыками и знаниями сможет найти для себя подходящий вариант бизнеса в интернете.
Для начала необходимо определить свои сильные стороны, интересы, навыки – и уже на основе этого искать подходящую идею онлайн бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, когда выбирают бизнес онлайн, ориентируясь на уровень ожидаемой доходности. Как показывает практика, в правильных руках даже самая простая бизнес идея может приносить достойную прибыль. А вот если заняться бизнесом в интернете , в котором совсем не разбираешься, то вряд ли удастся в этом бизнесе преуспеть.
Все, что нужно для реализации бизнес онлайн: интернет, гаджет и способности в определенной сфере. При этом многие идеи можно реализовать без вложений.

05.02.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Грузоперевозки

Выгодно заниматься грузоперевозками:

  1. Внутри города. Переезжая, люди часто обращаются за услугами такого рода, чтобы транспортировать мебель, вещи и бытовую технику. А супермаркеты практикуют онлайн-продажу продуктов, для доставки которых обращаются к грузоперевозчикам;
  2. По региону, в котором может быть задействована одна область, или несколько;
  3. На дальние расстояния, включая поездки в страны СНГ;
  4. Международные перевозки.

Что можно перевозить?

Как выжить в России простому человеку? Если у Вас есть газель, считайте, что у Вас уже есть работа. Внутри города можно перевозить:

  • Мебель;
  • Бытовую технику;
  • Вещи;
  • Продукты из супермаркетов;
  • Строительные материалы;
  • Сельскохозяйственную и промышленную продукцию.

А если Вы уже успели приобрести автомобиль для габаритных грузов, то в нём можно перевозить абсолютно всё, что не запрещено законом, и на более далёкие дистанции. Конечно, профессия водителя-дальнобойщика не является идеей малого бизнеса на дому для мужчин, но считается самым перспективным направлением малого бизнеса.

Видео по теме

Как организовать?

Далее, нужно определиться с водителем, и с наличием у него водительского удостоверения, с соответствующей категорией вождения транспорта.

Для поиска клиентов можно зарегистрироваться на специализированных сайтах и на порталах, публикующих объявление о таких услугах. Помимо этого, нужно рекламировать свою деятельность через всевозможные источники, включая раздачу флаеров местному населению и по предприятиям города.

Самый ответственный этап – формирование тарифов. В окончательную стоимость, должно быть включено:

  • Уплата налогов;
  • Стоимость топлива;
  • Расстояние и время;
  • Стоимость маршрута по платным трассам;
  • Всевозможные риски простоев (несвоевременная поставка, задержки на таможне, поломки транспорта.)

Со временем, у Вас будет своя клиентская аудитория, благодаря которой не придётся задумываться о том, как получить пособие по безработице в 2021 году.

Купить продукты в интернете? Скорее — да, чем — нет

Проанализировав рынок, можно с уверенностью ответить на вопрос, что лучше продавать в интернет магазине в условиях затянувшегося кризиса. Это продукты питания. Многие утверждают, что этот вид бизнеса обречен на крах. Можем с этим поспорить. Естественно, пирожками, булочками или яйцами торговать онлайн не будешь. Что выгодно продавать в интернет магазине в 2021 году из продуктов питания:

  • Спиртные и безалкогольные напитки, воду;
  • Конфеты;
  • Всевозможные консервы;
  • Макаронные изделия в упаковке;
  • Муку и крупы (также в упаковке);
  • Чай и кофе элитных сортов.

Ниша в этом виде продаж еще не заполнена, так как считается, что обыватель скорее пойдет за покупкой продуктов в обычную лавку. Но в мегаполисе дело обстоит иначе. Люди много времени тратят на дорогу к работе и обратно. Ритм жизни там гораздо выше, чем в провинции. Многим не хочется тратить выходной день на покупки продуктов в супермаркете. Заказать в интернет магазине необходимый провиант с доставкой на дом очень удобно и цены ниже.

Тем, кто открывает продажу продуктов питания онлайн, следует помнить:

  • Целевую аудиторию заказчиков должны составлять работающие люди мегаполиса или областного центра;
  • О том, что выгоднее продавать в интернет магазине продукты с длительным сроком использования;
  • Придется наладить четкое сотрудничество со службой доставки;
  • Постоянно контролировать поступающие заказы на сайте;
  • Создание сайта вы сами не осилите. Доверьте профессионалам.

Бизнес без вложений с нуля – актуальные идеи 2021 года для начинающих

Под фразой «без вложений» имеется в виду отсутствие острой необходимости вложения денег. Но вам придётся вкладывать много других ресурсов – время, свои знания, сила воли, терпение, когда захочется сдаться и т. д.

Насчёт денег тоже всё относительно – иногда можно сделать, ничего не вкладывая, но это будет дольше, чем с вложениями. Иногда минимальные вложения всё же нужны, но при правильных действиях всё быстро окупиться и пойдёт новый оборот.

Заработок в Интернете

Здесь нужно начинать с малого – приобретения новых знаний. Для этого советую посмотреть подборку бесплатных экспертных вебинаров о самых актуальных профессиях. Если вы ещё окончательно не определились, чем хотите заниматься – посмотрите несколько вебинаров.

Если уже знаете – углубляйтесь в свою тему и практикуйтесь. Потом можно набирать команду (фрилансеров), клиентов и масштабировать бизнес.

Ещё советую посмотреть отдельную статью, как заработать в Интернете в 2021 году – там больше детальных ответов именно по этой теме.

Что можно начать изучать, чтобы потом открыть бизнес в Интернете – актуальные идеи и направления для 2021 года:

  • SEO;
  • SMM;
  • настройка рекламы;
  • ведение аккаунтов в каждой из соцсетей;
  • создание сайтов;
  • дизайн сайтов;
  • интернет-маркетинг;
  • администратор каналов в Яндекс Дзен;
  • интернет-продажи.

Огромный плюс этой деятельности в том, что всё можно делать без сиденья в офисе по 8 часов в день + дорога. Даже те компании, которые работали через Интернет, но собирались в офисе, с уходом на карантин перешли на работу из дома, и не возвратились в офисы.

Я сам лично зарабатываю на сайтах. Этот блог – один из основных моих сайтов. Вообще, эта деятельность мне очень нравиться. Если хотите научиться тоже создавать сайты и зарабатывать на них, то советую посетить онлайн-тренинг «Быстрый старт в создании сайтов». Вы получите базовые знания и поймёте ваше это или нет.

О гибкости в бизнесе, мнение эксперта

Идеи, как использовать свои знания

У каждого человека есть сфера, в которой он разбирается больше всего. Даже если вы пока не обладаете абсолютными экспертными знаниями – это быстро можно подтянуть, если основа уже есть.

И это необязательно ваша профессия, которой вы обучались в университете 5 лет, а сейчас понимаете, что это не ваше. Этот может быть ваше хобби, естественный талант, возможно, зарыт, который самое время, как пора раскопать.

Дайте себе честные ответы на следующие вопросы:

  • что у вас получается делать хорошо?
  • по каких вопрос вы можете проконсультировать других людей?
  • с чем к вам обращаются чаще всего?
  • что вам нравится делать?

Подтяните эту сферу до уровня эксперта и подумайте, как на ней зарабатывать. Это может быть:

  • репетиторство;
  • консультации;
  • услуги;
  • методички/гайды, которые можно продать недорого, но большому количеству и т. д.

Бизнес, который вам будет нравиться, имеет больше всего шансов на успех.

Идеи для женщин на дому

Многие женщины с выходом в декрет открывают в себе новые таланты и способности, и начинают делать то, о чём раньше и не думали. Когда малыш подрастает, времени на работу появляется больше. А если добавить вдохновение, то время точно найдётся.

Ярким примером для меня есть Юлианна Караман, которая раньше была телеведущей, а в декрете начала писать книги (сейчас уже 7-ю пишет), запустила периодическое издание – журнал для женщин и ведёт бизнес по пошиву женских/детских платьев.

И необязательно даже ждать декрета, можно даже после работы/учёбы в свободное время начать своё дело, а там посмотрите по ситуации.

Чем может заняться женщина на дому – перечень подходящих бизнес идей для 2021 года:

  • делать домашнюю натуральную косметику;
  • мыло ручной работы;
  • вести блог с лайфхаками по организации пространства;
  • делать фруктовые чипсы, пастилу, гранолу;
  • изготавливать букеты из фруктов;
  • шить одежду для домашних питомцев;
  • шить слинги для детей;
  • шить детское или взрослое постельное бельё и т. д.

По собственным наблюдениям могу сказать, что женская интуиция, логика и усидчивость позволяет вывести женский бизнес на достойный уровень.

Здесь можете посмотреть подборку крутых вебинаров по заработку для мам в декрете, чем можно заняться, чтобы улучшить своё финансовое состояние. Кстати, там много полезного не только для декретных мам, а вообще для женщин.

Ещё идеи для женщин, как заработать дома своими руками читайте в другой статье.

Выращивание растений

Вариантов в этом деле тоже немало, в зависимости от наличия определённых ресурсов. В доме можно выращивать

  • микрозелень;
  • рассаду;
  • вазоны;

На огороде или в поле можно выращивать:

  • пряные растения;
  • лаванду;
  • сухоцвет;
  • много др.

Если посмотреть в Инстаграме, то по каждой из этих идей можно найти раскрученные страницы, которые успешно работают.

Продавайте онлайн: консультируйте, оформляйте заказы, принимайте оплату

Все больше компаний переходят в онлайн. Рынок e-commerce в 2020 году получил более 10 млн новых покупателей. По данным ВЦИОМ, во время пандемии число удаленных работников выросло в восемь раз: значит, люди стали реже посещать магазины и чаще заказывать что-то в интернете. Потребители в целом привыкли совершать покупки онлайн и будут делать это и после пандемии.

Поэтому один из главных трендов продаж в 2021 году (неутихающий уже несколько лет) — онлайн-торговля. И чтобы соблюсти его:

Екатерина Ерохина, владелица магазина цветов koven_flowers, была вынуждена перейти в онлайн. Но при этом не забывает и об оффлайн-продажах, чтобы поддерживать оборот:

Переход в онлайн — тренд не только для продавцов, но и для покупателей, и для сотрудников компаний. Артем Регарт, владелец компании по производству загородных домов-квартир «АРТЕМ РЕГАРТ», рассказал, что люди все реже посещают офисы:

Просто присутствия в онлайне мало — здесь уже работают большинство компаний. Чтобы обойти конкурентов, нужно выделиться на их фоне. Сделать это можно с помощью еще двух трендов 2021 года: AR-технологий и голосовых помощников.

AR-технологии упрощают взаимодействие покупателя с компанией, а это повышает конверсию. Маркетплейс Lamoda внедрил виртуальную примерку спортивной обуви, и это увеличило конверсию на 8–9% и сократило время обдумывания покупки на 10–15%. Вы тоже можете использовать что-то подобное: сделать 3D-модель популярных товаров и разместить QR-код для их просмотра прямо в карточке товаров.

Голосовые помощники становятся все востребованнее, поэтому стоит оптимизировать карточки товаров так, чтобы они могли появляться в результатах голосового поиска. Все больше людей будут искать продукты именно так: ожидается, что к 2022 году рынок голосовой торговли достигнет 40 млн $. А согласно Adweek, более 50% людей готовы использовать голосовых помощников для покупок уже сейчас.

Инструменты и аксессуары для укладки волос

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 245,4%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 110,5%

Спрос на инструменты и аксессуары для укладки волос также стремительно возрос на таких площадках, как Shopify, Oberlo, Google и AliExpress.

Согласно данным сайта Keywords Everywhere, запрос «инструменты для укладки волос» набирает 12 100 просмотров в месяц, «горячие инструменты» — 33 100, а «инструменты для волос» — 12 100. Ролики на YouTube по запросу «инструменты для укладки волос» просматривают в среднем 1,7 млн ​​раз в месяц.

Чтобы эффективно продавать товары для здоровья и красоты, необходимо больше сосредоточиться на визуальных платформах, таких как Instagram и YouTube. Вы можете заключить сотрудничество с инфлюенсерами в этой сфере и запустить рекламу в Instagram, чтобы продвигать продукты и быстро увеличивать продажи. Также стоит создать собственный профиль в Instagram и публиковать контент, посвященный укладке и инструментам для волос.

  • Отвечайте на вопросы в Instagram Live о том, как начать использовать инструменты для волос.
  • Публикуйте на странице пользовательский контент.
  • Проводите конкурсы.
  • Создавайте истории, подчеркивающие особенности премиальных продуктов.
  • Делайте публикации с популярными тегами покупок.
  • Создавайте забавные ролики для продвижения ваших товаров.
  • Публикуйте посты-карусели.

Также вы можете расширить свою продуктовую линейку, включив в нее другие популярные продукты в области ухода за волосами. Это позволит увеличить потенциальные продажи.

Бизнес онлайн 13: Покупка сайтов

В последнее время популярность приобретает такой вид онлайн бизнеса, как покупка готового сайта с целью извлечь пассивный доход. Бизнес онлайн на покупке сайтов чем-то схож с приобретением ценных бумаг на биржах. Одни ценятся высоко, другие считаются мусором; одни приносят прибыль, другие являются убыточными. Поэтому сайты постоянно продают и покупают.

Где покупать сайты? Существуют различные сервисы, которые позволяют купить или продать сайт и обеспечивают безопасность сделок. Сервисы выступают посредником и получают свой процент от сделки. Биржи, где можно купить сайт: Телдери, Flippa, Bitus, PR-CY.ru

Покупка сайта может стать выгодным вложением, которое способно быстро окупиться и приносить прибыль. Развив один проект, можно покупать второй, третий… Безусловно, не каждый сайт будет приносить большие деньги. Но со временем вы наберетесь опыта, и вам будет легче анализировать предложения на бирже, чтобы принять правильное решение. 

Строительство и ремонт

Строительный бизнес обычно подразумевает создание большой компании и немалых начальных капиталовложений. Но в Америке есть возможность заработать на строительной тематике.

30. Ландшафтный дизайн

Чтобы стать дизайнером ландшафта и облагородить придомовой участок площадью в 20 кв. метров, не нужно заканчивать архитектурный институт.

31. Постройка блочных домов

Индустрия современного домостроения достигла того, что комфортный дом можно собрать или построить за несколько дней, как конструктор. Организация бизнеса направлена на то, чтобы осуществить поиск подрядчиков и конструкции дома, которая будет собираться на участке клиента.

32. Утилизация строительного мусора

Это головная боль всех строителей. Здесь пригодятся услуги компании, которая специально занимается утилизацией такого мусора в соответствии с местными нормами природоохранного законодательства.

33. Мелкий ремонт

Не должны остаться без внимания такие виды строительных услуг, как ремонт сантехники и отопительных систем. В современном формате поиск заказов происходит на интернет-площадке компании, где клиент ищет то, что ему нужно, в том числе – в экстренных ситуациях.

34. Дистанционная охрана домов и коттеджных поселков

Установка и обслуживание охранной сигнализации, ведение круглосуточного видеонаблюдения как за периметром частного домовладения, так и за критически важными точками доступа.

35. Девелопинг земельных участков

Выгодно купить земельный участок. Разделить его нанесколько наделов, провести коммуникации, создать инженерную инфраструктуру. Подготовленные таким образом участки продаются под индивидуальную жилую застройку, но по более высоким рыночным ценам.

Бизнес идея 14. Продажа бижутерии

В связи с сокращением доходов населения востребованными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Добиться успеха в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории. За высокой доходностью скрываются определенные сложности – высокая конкуренция и необходимость оформлять разрешительную документацию для торговли ювелирными изделиями. Из-за этих сложностей открывать ювелирный магазин рекомендуется предпринимателем, у которых есть опыт и существенный стартовый капитал. 

Многие задают вопрос — что продавать начинающим предпринимателям? Отличным  форматом для начинающих считается торговля бижутерией. Главное в таком бизнесе — проходное место, так как бижутерия может стать товаром импульсивного, спонтанного спроса. 

Как определить спрос на товары, которые выгодно продавать

В условиях реального рынка не бывает плохого товара. Если какой-то предмет произвело некое предприятие, значит, он кому-нибудь нужен. В противном случае никто бы не стал расходовать сырье, трудовые усилия, энергию и прочие ресурсы, входящие в себестоимость единицы продукции.

Но есть предприниматели, не умеющие продавать свои товары. И пока они не научатся сбыту, их дело успешным не станет.

Распространено мнение, что сейчас лучше продавать товар в интернете. Электронная торговля расширяет сегмент в общемировом финансовом обороте. Результатом развития новой технологии реализации стала разработка метода определения и прогнозирования популярности той или иной позиции по доступным статистическим данным.

Алгоритм «отслеживания трендов» основан на предположении о том, что вероятность хорошо продать вещи, пропорциональна количеству запросов на их приобретение.

Способ определения популярности прост. Торговец заходит на сервис Яндекс.Вордстат и вводит в кавычках ключевое словосочетание (название товара). Лучшие продаваемые товары в интернете те, что покупатели ищут чаще всего.

Теоретически все должно работать. На практике возникают трудности:

  • Во-первых, один и тот же товар может называться по-разному. Значит, нужно определять востребованность каждого синонима, а потом складывать результаты.
  • Во-вторых, само по себе наименование (например, «шуба норковая») не вполне характеризует изделие. Важны разнообразные параметры, определяющие качество, размеры, цвет, покрой и т. д.
  • В-третьих, количество запросов не всегда соответствует статистике результативных продаж. Товар могут искать чаще, а покупать реже, и соотношение этих показателей в каждом случае свое.

Вывод: отслеживание трендов популярности, особенно в динамике, приносит пользу, но универсальным инструментом прогнозирования успешности продаж служить не может.

Второй метод, практикуемый многими удачливыми торговцами, состоит в выборе направления по личным предпочтениям. Иными словами, хорошо продавать в России можно все, к чему у бизнесмена лежит душа, и в чем он разбирается. Покупатели всегда найдутся. Ведь, как уже было сказано, нет плохих товаров.

Третий способ не является самостоятельным методом, а скорее дополняет два предыдущих. Его суть состоит в мониторинге общественного мнения. Нужно постоянно отслеживать информацию, исходящую от блогеров, тестирующих новинки, и сведения, поступающие по другим каналам. Очень полезно читать специализированную литературу и быть в курсе передовых технологий, касающихся производства ширпотреба. Преуспели бизнесмены, раньше всех предсказавшие перспективность DVD-проигрывателей, LCD-экранов и прочих изделий, казавшихся в момент появления на рынке дорогостоящими безделушками.

Чем дороже вещь, тем больше покупатель экономит, покупая ее через интернет. Простую пляжную кепку проще приобрести в обычном «физическом» магазине. Переплата в двадцать или тридцать рублей мало кого заботит. Хуже, если подходящий предмет туалета приходится долго ждать. Пока эту бейсболку пришлют, настанет другое время года, когда в ней уже и надобности нет.

А вот для дорогого товара разница цены в несколько процентов уже выражается немалой суммой. По этой причине до 80 % продаж приходятся на серьезные покупки.

Следующий признак выбора – качество. В наше время аргумент: «А что вы хотели за эти деньги?» – работает не всегда. Есть покупатели, которые после приобретения пусть и дешевого, но скверного предмета способны «вынести мозг» так, что мало не покажется. А возврат производится через почту и за средства продавца. Но настоящие проблемы начинаются, если цена составляет четырехзначное число.

И о габаритах. Чем объемнее и тяжелее упаковка, тем дороже доставка. Продавать в магазинах (обычных и электронных) лучше всего предметы небольшие. В идеале они должны быть надежными и обеспечивать высокий «подъем».

К сожалению, сбыт позиций, соответствующих этим признакам, проблематичен по причине высокой конкуренции. К этому следует быть готовым: ведь не только плохих товаров, но и глупых продавцов сегодня на рынке нет.

Перейдем к актуальному списку самых популярных направлений торговли.

Бизнес идея 12. Магазин одежды

Вложения: от 800 тыс. рублей

Потребность в одежде — одна из базовых. Плотность магазинов одежды может быть максимально высокой, но у каждого владельца бизнеса есть возможность выделиться за счет уникального ассортимента. Имейте в виду, что основные покупатели одежды — это женщины. Около 60% рынка приходится на торговлю женской одеждой, а остальные 40% — на детскую и мужскую одежду.

Форматов и концепций магазинов одежды может быть множество. В наших бизнес-руководствах вы можете найти примеры расчетов для магазина реплик брендовой одежды, спецодежды, магазина одежды больших размеров.

Тренд №5: Разумное использование скриптов продаж

Можно выучить скрипт продаж назубок или зачитать его с экрана монитора, эффект в любом случае будет скорее отрицательный. Люди сразу чувствуют, что говорят не с живым человеком, а с машиной-зубрилой. И стоит ее «качнуть» вопросами влево-вправо, как она тут же зависнет. 
Совсем отказываться от скриптов не нужно. Они помогают менеджерам разобраться в продукте, освоиться на новом месте или вообще в профессии. Но заставлять менеджера читать его целиком и мучить клиента повторением однотипных фраз, точно не стоит. 
Лучше использовать ключевые моменты из скрипта, например, как именно озвучивать стоимость товара/услуги и обучить менеджеров использовать это в разговоре. Ну, а потом, когда продавцы наберутся опыта, скрипты им уже не понадобятся.

Похожие записи:

Рейтинг стран doing business 2020 в таблице от всемирного банка Как айтишнику издать свою книгу. часть первая: куда податься Отчетность через интернет Инвойс Взыскание алиментов с неработающего отца Гашиш