Способы эффективного продвижения сетевого бизнеса

История возникновения

Возникновение сетевого маркетинга плотно связано с именем Карла Ренборга. Создав на основе люцерны витаминные препараты, для проверки эффективности, он начал их раздавать знакомым. Но ничто бесплатное не ценится, тогда Ренборг стал брать за них деньги. В скором времени появилось большое число положительных отзывов и знакомые знакомых начали искать встречи с предпринимателем для получения его продукции. Удовлетворить все просьбы о встрече Карл не успевал. В этот момент появилась гениальная идея – покупатели сами будут рассказывать друзьям о продукте, а при покупке получать комиссионные.

Это стало моментом рождения сетевого маркетинга и в 1934 была основана компания California Vitamins, где впервые сами клиенты становились дистрибьюторами. Ничего не вложив в рекламу, фирма очень быстро развивалась

В 1939 году она была переименована в Nutrilite Products, продолжая работать в сфере пищевых добавок. Сотрудники компании набирали на работу персонал, давали им знания о продукции и общие принципы построения сети. Также фирма удовлетворяла потребности в объемах товара и выплачивала вознаграждение не только за личные продажи дистрибьютера, но и за продажи на каждом нижнем уровне.

В нашей стране на заре предпринимательства особым успехом пользовалась компания «Гербалайф». В начале нового тысячелетия нашли своих поклонников  Avon и Oriflame, до сих пор с успехом продолжая развиваться по классическим принципам сетевого маркетинга.

Организация бизнеса из любой точки мира

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Мы подробно разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех возможных точек зрения, но давайте рассмотрим по каким принципам строится данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.

Принцип работы таких фирм достаточно прост: имеется несколько заводов, занимающихся производством продукции. Также во всех крупных городах находятся склады, отлажена система логистики. При этом нет привычных простому обывателю рекламных кампаний, маркетинговых акций, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке. Вместо этого MLM-организации делают ставку только на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Схема работы таких продаж у МЛМ-компаний распространена повсеместно, она работает по единой системе:

• Выбирается город для открытия нового представительства, как правило, выбираются крупные города. Открывается небольшой офис, который будет заниматься всеми организационными вопросами. Также имеется штат, состоящий из нескольких человек, обычно, не больше десяти.
• После этого начинаются подготовки к первым презентациям. Снимаются помещения, как правило, конференц-залы. Обычно, выбираются богатые места: отели, крупные бизнес-центры. Конференц-залы можно арендовать на несколько часов, поэтому позволить несколько часов презентации себе могут даже такие организации.
• Поиск первых торговых агентов. Таких людей находят с помощью нескольких способов. Первое — сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, ведь там собраны люди, которым нужны деньги. Второе — проведение маркетинговой кампании при помощи рекламы в интернете, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, поэтому такой способ привлечения дистрибьюторов используют не очень активно.
• Проведение презентации. Следующим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация принципов работы системы МЛМ, условия начала сотрудничества. После проведения презентации, как правило, проходит небольшой фуршет, «закрепляя» все преимущества работы с данной МЛМ-сетью. Таких презентаций проводится несколько на протяжении месяца-двух. За это время набирается необходимое количество продавцов для начала полноценной работы.
• Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, родственники, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По такому принципу начинают работать все молодые MLM-организации, но ведь есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

Работа крупных МЛМ-компаний на современном рынке

Ключевое отличие крупных фирм, занимающихся сетевым маркетингом — о них знают все. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверняка пользовался продукцией таких компаний и остался доволен их качеством. Система работы отличается, торговым представителем можно стать просто подав заявку, но стоит понимать, что сотрудничество с такими фирмами не принесет вам огромных денег, но может добавить приятное дополнение к бюджету. Давайте взглянем более детально на отличие таких МЛМ фирм:

• Рекламная кампания. Таким брендам реклама не нужна, но они активно её используют, продвигая свою продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
• Гораздо более мягкие условия для своих агентов. Вы можете просто покупать продукцию для себя, при этом вам будут идти незначительные, но все же деньги.
• Пожалуй ключевым отличием является более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении своей сети, поэтому реферальная система значительно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, гораздо более надежные, но разбогатеть с такими компаниями обычному обывателю будет явно не по силам.

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и
привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате
посыпались рекомендации от топовых менеджеров,
делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать
новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог?
Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно
изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли
мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате
посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что
отказался от бесплатного авто. Последней фразой было:
«Расколхозишь мозг – сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном
сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и
здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я
присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в
своем мнении.

Ведение бизнеса через Интернет

Это относительно новая тенденция, уже получившая широкое распространение и привлекающая все большее количество людей.

Благодаря возможностям всемирной паутины шанс заниматься сетевым бизнесом получили те, кто раньше был его лишен: люди преклонного возраста, с ограниченными физическими возможностями или не обладающие нужной настойчивостью для убеждения в личном контакте.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Реализация продукции через интернет-каналы освобождает от ежедневной беготни,  лишнего «холостого» общения, необходимости выслушивать многочисленные отказы.

Как видим, модель многоуровневого маркетинга предоставляет ее участникам гораздо больше, нежели шанс простого заработка. Никто не обещает, что вы достигнете всего и сразу.

Наверняка в ходе работы вы столкнетесь со многими трудностями и проблемами. Но, как известно, кто хочет, ищет возможности, а кто нет – причины.

Желаю вам в любом деле видеть больше шансов, нежели препятствий. А я на этом прощаюсь с вами до новых встреч и от всей души благодарю всех тех, кто не устает рекомендовать мои статьи в соцсетях.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

Неприятная правда о рекомендациях

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но
задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым
чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете
неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию
как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные
линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами
можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае
прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные
на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения
навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас
неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду»,
«Только наши чистящие средства эффективны и экологичны,
в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд
товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать
не спешат, ведь она неоправданно завышена.

Пример активной агитации от МЛМ

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что
в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры
берутся произвольно). Но никто не признается, что
надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще
выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из
собственного кармана. Рекомендации, которые вы
получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Как и в любом другом предпринимательстве, прежде чем начать работать и вкладывать средства, нужно тщательно все просчитать и проверить

В случае с сетевым бизнесом обратите внимание на такие факторы:

• Суть МЛМ бизнеса в продаже товара, потому что такое предложение выгодное. Все остальное, что вам обязательно будут рассказывать менеджеры, — чистой (хотя, как раз наоборот) воды выдумка.
• Качество товара – проверьте его сами. Если это некачественный продукт, или по очень завышенной цене, что уже не выгодно для потребителя, то хороших продаж не будет. Во всяком случае честным образом.
• Товар или услуга должны вам нравится – если это не так, то хорошей рекламы вы ему не сделаете.
• Не надо ничего подписывать в первый же день – тщательно все проверьте, попросите копии для более детального изучения на досуге и покажите их юристу.
• Не отдавайте деньги и ничего не покупайте до тех пор, пока не будете уверены в том, что с данной компанией можно работать.

Что нужно делать в сетевом бизнесе: набор онлайн инструментов

Какие эффективные инструменты необходимо использовать для того, что бы стать успешным в сетевом?

Говорить я буду лишь об онлайн инструментах. Оффлайн, или как его называют — старый дедовский способ (списки друзей, знакомых, хождение с каталогами (ужас) и т.п.) не рассматриваю. Использование, различного рода, СПАМа — тоже.

К числу современных и эффективных инструментов относятся:

• Настроенные воронки продаж с автоматической серией писем (автоматическое выстраивание отношений с подписчиками);
• Чат-боты в Телеграме и ВК (та же автоматизация).
• Правильное оформление и продвижение соцсетей (главные источники трафика).

Все. Весь сетевой бизнес в онлайн построен на трафике и выстраивании отношений с аудиторией. Плюс автоматизация.

В сетевую компанию мы привлекаем различными онлайн способами 2 категории людей:

• тех, кто просто интересуется товаром и готов его приобрести,
• тех, кто настроен также работать над расширением команды и продажами.

В самих продажах в онлайне — ничего плохого нет. Ведь если грамотно все построено — покупатели сами приходят через интернет, без каких-либо навязываний. Необходимо лишь регулярно правильно делиться ценной информацией (не только по продуктам компании), получая входящий спрос.

На самом старте необходимо изучить продукт, маркетинг, наработать навыки коммуницирования и внедрить технологии в свои социальные сети. Это главный инструмент, помимо прочих.

Получаем первые результаты, самоутверждаемся, уверенно продолжаем работать над личным брендом.

Но не стоит этого бояться. На самом деле работать над своим личным брендом может каждый. Необходимо лишь перестать бояться писать посты в Инстаграме и в Вконтакте, начать снимать сторис, постепенно совершенствоваться в этом.

Пройти пошаговое обучение.

Можно выходить и в прямые эфиры — очень круто работает.

Подытожим.

Задача новичка в сетевом:

Сделать быстрый результат с помощью пошаговой инструкции. Быстрый результат — это быстрые деньги, первые квалификации, ценнейший опыт, который можно передать своим партнерам в глубину, и главное — уверенность в своих силах

Не получается сделать быстрый результат на рекрутинге бизнес партнеров — делаем этот результат на продажах, акцентируем внимание не на бизнесе, а на продукте. У всех идет по разному.

Личный бренд

Обязательно работаем над ним. Для этого, помимо грамотно оформленного профиля, постов и сторис — можно транслировать свои первые результаты. Даже незначительные результаты приведут Вам самую лояльную аудиторию и новых партнеров.

Правильно обрабатывать входящий поток потенциальных покупателей/партнеров. Презентуем себя, выясняем потребности и желания у человека. Подключаем его и начинаем грамотно строить сеть, передавая весь свой опыт (и опыт своего спонсора) в глубину.

Вот такой алгоритм приведет Вас к цели. Если находитесь сейчас в раздумьях, скажу так — стоит сделать первый шаг.

В следующем материале по этой ссылке я подробно расскажу о компании, с которой работаю, и инструментах, которые используются в команде.

Благодаря наработкам, которые у нас есть, изобретать велосипед не придется. Те, кто не «филонит», показывают неплохие результаты с первого месяца.

До встречи!

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Работа через интернет

Сейчас так называемые дистрибьюторы ничего не продают, они только предлагают стать партнерами в этот бизнес. И говорят, что ничего платить не нужно и вкладывать. Покупать да))) Но это же тот же самый вклад, то есть вложение? Возникает путаница, когда “бизнесмен” начинает втирать тебе, что то, что ты вкладываешь ты можешь моментально продать подругам или коллегам на работе. 

Это называется как продавать не продавая. Для меня этот вопрос долго был загадкой, но этим высказыванием — вопросом можно описать даже суть всего их маркетинга. Сейчас я понимаю, что если раньше был упор на торговлю, то есть чем больше продашь, тем больше денег заработаешь, то сейчас делают упор на построение самой сети, то есть на набор людей в свою структуру. 

Помню меня там назвали загадочной девочкой в черном))) 

Если раньше девушки с каталогами приходили на работу и давали своим коллегам “полистать”, то теперь они создают фейк — аккаунты в соц. сетях и предлагают свой бизнес всем вподряд. 

Наверняка каждый из вас сталкивался с предложением подобного заработка на дому. Мне лично постоянно пишут Во вконтакте и в тик ток подобные предложения и методы захода у них всегда издалека. Не понимаю, почему нельзя сразу в лоб, зачем начинать долгую переписку из за которой уже придумали целую книгу для МЛМ — щиков “Как работать с возражениями”…

Люди, если это им не надо , всё равно вам откажут или засунут в черный список, какой смысл тратить на них время и нервы? 

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю возникновения сетевого маркетинга. Всё что связано с торговлей, продажами появляется в США, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала распространять свои товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был зарегистрирован первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу рекомендаций началась в 1945-1946 году. Эти даты и принято считать днями рождения современных МЛМ-фирм.

В последствие, увидев эффективность системы МЛМ-продаж, новые фирмы начали возникать, как грибы после дождя. Одной из первых была фирма «Amway», которая успешно существует до сих пор, пользуясь огромной популярностью на просторах стран СНГ.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было купить практически всё что угодно: косметика, моющие средства, бытовые приборы, электроника, посуда. Вовлечено было огромное количество населения, все покупали, перепродавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Именно тогда пошла волна крупных судебных разбирательств против огромного количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации финансовой пирамиды. Разбирательство по сути закончилось ничем, но благодаря этому судебному процессу стали известны основополагающие принципы честного МЛМ:

• Отсутствие большого первоначального взноса. На тот момент «Amway» продавало стартовый набор агента за 15,6 доллара.
• Потребление продукции. Не более 30% производимой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
• Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от начальной стоимости.

Громких скандалов и судебных разбирательств было очень много, поэтому в некоторых штатах США была введена жесткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли относительно недавно — после развала СССР. И, как следовало ожидать, MLM приобрел свой неповторимый оттенок, отличающийся особой агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но об этом немного позже.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам

 Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты

1. Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2. Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3. Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4. Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5. Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как зарабатывают первые деньги

Подводный камень сетевого маркетинга
заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие,
заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем
знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких
человек сделать покупку. Молодые люди с большим
количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут
5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес».
Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь
уверенностью в скором успехе.

В это время идет мощное воздействие на
адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health &
Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:

Если ты в такой шикарной компании,
почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что
рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность
разбогатеть тебе, присоединяйся».

Почему за вступление приходится столько
платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может
рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все
бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть
киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить
3 тыс. руб.!»

Какие гарантии вы даете? «Лучшие
гарантии — твое упорство и вера в успех!» (На этом
сетевики еще сыграют, запомните момент.)

Если продукт хорош, почему его не
продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу.
Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле
продукт не выдержит открытой конкуренции, цена
завышена.)

Научившись жонглировать шаблонными
фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь
за распространение. Надо отметить, что в первый месяц
оборот делается легко, но за счет личных закупок
участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал
своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно.
Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже
походы в ТЦ с каталогами.

Минимальный стартовый капитал и отсутствие рисков его потери

Что является основным фактором, сдерживающим многих людей от начала собственного дела? Отсутствие финансовых возможностей и боязнь потерять средства, зачастую заемные, в случае неудачи бизнеса.

Оба данных недостатка практически полностью отсутствуют в модели многоуровневого маркетинга.

Для начала работы в сетевой компании вам потребуется минимальная сумма для закупки товаров для личного пользования и реализации, обычно не превышающая 20 — 100 долларов США. Думаю, вполне по карману каждому.

Что касается рисков потери денег, то максимум, чем вы рискуете – приобрести товар со скидкой и оставить его себе. А ведь делать это совсем не обязательно, т.к. современная модель сетевого бизнеса подразумевает далеко не прямые продажи, хотя и это отдельно поощряется, а расширение круга потребителей продукции.

И даже в случае закупки товара для последующей реализации путем прямых продаж, большинство надежных МЛМ компаний готовы выкупать остаток нереализованной продукции, если дистрибьютор решает прекратить с ними сотрудничество.

Тем не менее, это позволяет вернуть большую часть затраченных средств.

Похожие записи:

Преимущества и недостатки сервиса прозрачный бизнес Tvil.ru отзывы Что регулирует брачный контракт Обзор популярных голосовых помощников Подработка для школьников: куда можно устроиться во время учёбы или каникул Gif для ваших сторис: 24 стильных набора и как их искать