Бизнес план магазина косметики

Изучаем рынок

В крупных мегаполисах широко представлены не только одиночные магазины косметики, но и целые торговые сети.

Однако не надо думать, что эта ниша абсолютно заполнена. Чтобы открыть новый магазин косметики, следует тщательно оценить деятельность потенциальных конкурентов:

• расположение,
• ассортимент,
• оформление,
• способы привлечения клиентов,
• ценовая политика,

Проанализировав рынок, можно будет понять, что предложить будущим покупателям.

Например:

• уникальные товары,
• интересные акции и скидки,
• оригинальный дизайн помещения,
• высококлассное обслуживание,
• дополнительные услуги.

Прежде чем запускать торговую точку в работу, необходимо обратить внимание на функционирующие магазины косметики в Москве и Санкт-Петербурге. Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей

Назовем наиболее популярные десять крупнейших сетей.

Магнит-косметик

Это довольно распространенная сеть магазинов, завоевавшая доверие клиентов. Магнит-косметик предлагает отличный ассортимент продукции от декоративной косметики до средств личной гигиены. Торговая сеть производит товары под собственной маркой и выпускает небольшой одноименный журнал.

Магазин Магнит косметик привлекает покупателей следующими видами предложений:

Элизе

Одноименная компания была создана в 2000 году и впоследствии выросла в большую сеть магазинов косметики и парфюмерии. Элизе, ориентированная на широкую целевую аудиторию, предлагает своим клиентам как дешевые, так и элитные средства. В ассортименте представлены товары более чем 200 торговых марок.

Торговые точки расположены преимущественно возле станций метро. В качестве бонуса Элизе предлагает клиентам:

• накопительную дисконтную карту, обеспечивающую скидку от 5 до 15 %;
• ежемесячную распродажу, проходящую 20-го числа и гарантирующую покупателям скидку 20 %.

Мас

Магазин косметики Мак занимается реализацией косметики и парфюмерии, выпущенной под собственным брендом «Mac».

Продукция, представленная в торговых точках, включает в себя профессиональные средства по уходу за кожей, пудры и тональные кремы, блески и помады для губ, косметику для глаз, а также разнообразные кисти для нанесения макияжа.

Летуаль

Магазины Летуаль объединены в крупнейшую сеть, которая является бесспорным лидером рынка. Компания насчитывает порядка 850 торговых точек и представлена в 250 городах страны.

В ассортименте продукции имеются косметические средства и парфюмерия известных иностранных брендов.

Кроме этого, Летуаль владеет собственной торговой маркой, под которой производятся аксессуары и товары для макияжа.

Стандартный магазин косметики Летуаль предлагает посетителям:

• клубные карты,
• подарочные сертификаты,
• скидку ко дню рождения клиента.

Рив Гош

Магазины Рив Гош большей частью представлены в Санкт-Петербурге. В них продается косметическая продукция международных брендов и элитная парфюмерия.

Рив Гош производит собственные средства для макияжа, а также выпускает журнал. Для клиентов реализована возможность записаться к профессиональному визажисту, использовать дисконтные карты, участвовать в бонусной программе, получать скидку ко дню рождения.

Эстель

Компания Эстель владеет собственными заводами, расположенными в Санкт-Петербурге. Продукция распространяется посредством одноименной сети салонов красоты.

Эстель это магазин профессиональной косметики для волос, тела и лица.

Подружка

Торговая сеть предлагает клиентам полный перечень товаров для дома, косметические средства, декоративную косметику, парфюмерию. Магазины ориентируются на покупателя со средним уровнем достатка.

Подружка привлекает клиентов:

• розыгрышами призов,
• праздничными подарками,
• скидками,
• услугами штатного визажиста.

Бьюти

Сеть располагается в Москве и Московской области.

Ассортимент составляют аксессуары, косметические средства, товары для дома и парфюмерия. Постоянные покупатели могут получить карточку, гарантирующую скидку 20 % на все покупки.

В качестве ежедневной акции магазины Бьюти предлагают к продаже один из товаров со скидкой в 50 %. Кроме того, у клиентов есть шанс получить дополнительные подарки или бесплатный макияж.

Дуглас

Магазины Дуглас специализируются на элитной косметике, парфюмерии и аксессуарах. Для клиентов работает дисконтная программа со скидками в 5, 10 и 20 процентов, а подарочные сертификаты имеют номинал от 1 000 до 10 000 руб.

Бигуди

В торговых точках Бигуди покупатели могут приобрести профессиональную косметику для волос, тела, ногтей, а также фирменное оборудование и инструменты.

В магазинах действуют различные скидки, акции и накопительные карты.

Как открыть магазин косметики: ассортимент и поставщики

Как бы вам не хотелось сэкономить, работайте лишь с теми поставщиками, что могут предоставить вам гарантию качества, иначе во время проверки вы можете нарваться на штраф, а, если кто-то в результате использования косметики, приобретенной у вас, пострадает, то наказание может быть еще более серьезным.

Работать можно как с иностранными производителями, так и с отечественными, главное, чтобы их продукция была сертифицирована.

Можно работать лишь с профессиональными брендами, теми, что изготавливают продукцию для работы косметологов, в этом случае придется изучить нюансы того, как открыть магазин профессиональной косметики.

Вот несколько советов по формирования ассортимента тем, кто хочет открыть магазин косметики:

1. Продавайте известные бренды (как дорогие, так и эконом-класса), которые нравятся людям и волне устраивают ваших покупателей соотношением цены и качества.
2. Постарайтесь найти изготовителя уникальной косметики и парфюмерии, продукция которого не представлена у других. Это станет вашим конкурентным преимуществом.
3. Не загромождайте свой магазин (особенно, если речь идет о маленькой лавке) большим обилием товара. Вы вряд ли успеете его реализовать до окончания срока годности, да и клиенту будет трудно сориентироваться.
4. Расширяйте клиентскую базу за счет продажи товаров и для мужчин, и для женщин, и для детей.
5. В вашем магазине должна продаваться не только декоративная косметика, но и:
   • средства по уходу за своим лицом, телом, руками, ногами;
   • расходные материалы: мочалки, ватные диски, маникюрно-педикюрные принадлежности и т.д.

Два наиболее эффективных способа размещения товара – по:

• производителям;
• предназначению (шампуни, бальзамы, кремы для лица, кремы для рук, туши, губные помады и т.д.).

План действий

1) Проработка бизнес плана. Данный этап подразумевает анализ эффективности ещё не открывшегося магазина, с учётом множества факторов. Для начала можно съездить в соседний город и посетить там несколько торговых точек, где продают косметику. Войти в доверие к продавцам и поспрашивать о сумме примерной ежедневной выручки. Учитывая среднюю наценку на товар в 40-50%, местоположение магазина, количество продавцов, расходы на коммунальные нужды, можно приблизительно рассчитать ежемесячную прибыль. Заказывать разработку бизнес плана в посреднической фирме нет особого смысла, но знать хотя бы приблизительные доходы и расходы нужно обязательно ещё на стадии планирования.

2) Выбор помещения. Как уже было сказано ранее, проходимость играет существенное значение. Это может быть не только отдельный магазин(20-45 м²), но и например отдел в торговом центре (будет достаточно арендовать 5-10 м²). Если подходящее место найдено, то желательно сразу уведомить об этом хозяина, что бы он не сдал площадь в аренду кому-то другому. Хорошее место под косметический магазин-точка вблизи салона красоты, так как выходящие из него девушки, находясь под впечатлением, могут решить что они не на 100% идеальны, и нужно ещё что-нибудь прикупить.

3) Поиск поставщиков косметики и оборудования. От выбора поставщика отчасти зависит успех бизнеса, так как чем дешевле товар, тем большую наценку можно установить. Можно сходить в косметический магазин, претвориться покупателем и попросить сертификат качества. Часто в нём указываются контактные данные не самого производителя, а поставщика. Кстати, информация о поставщике указывается и на самой упаковке товара. Другой способ поиска-интернет каталоги и выставки (optlist.ru, expomap.ru, exponet.ru). В некоторых городах существуют официальные представители (дистрибьюторы) тех или иных крупных косметических компаний. Не нужно сразу же затариваться большой партией товара, так как он может оказаться плохого качества.

Опытные предприниматели, имеющие косметические магазины, советуют покупать пробники. Многие люди перед покупкой духов или крема, хотят их понюхать, потрогать или просто посмотреть изнутри. Если каждый раз открывать новые упаковки, то это приведёт к убыткам.

На что важно обращать внимание при поиске поставщиков:

• стоимость продукции;
• объём минимальной партии;
• обязательно наличие сертификата качества;
• предоставляются ли скидки постоянным клиентам;
• способы оплаты (некоторые поставщики отдают товар под реализацию);
• можно ли вернуть брак и неликвид;
• возможна ли доставка и с какой периодичностью;
• имидж компании.

Что бы не нарваться на мошенников, можно воспользоваться сервисом zachestnyibiznes.ru

5) Найм персонала. Если речь идёт о магазине, площадью 40-50 м², то в этом случае могут потребоваться 4 продавца на две смены. Люди должны работать официально, поэтому кому-то придётся вести бухгалтерию и делать отчисления в пенсионный фонд. Нанимать в штат бухгалтера не обязательно, лучше отдать услугу на аутсорсинг. Вероятно ещё потребуется уборщица.

6) Маркетинг. Любой бизнес всегда тяжело начинать, особенно в условиях жёсткого ограничения финансов. Желание предпринимателя-как можно быстрее окупить все вложенные средства, вполне понятно, но если нет никаких конкурентных преимуществ, то нужно снижать цену. Низкие цены и акции на старте позволят привлечь клиентов, это и будет самая эффективная реклама

Обязательно следует уделить внимание внешнему оформлению магазина косметики (фасаду) и заказать красивую вывеску. Перед входом можно поставить баннер-раскладушку

Капитальные затраты

Объём стартовых вложений во многом зависит от города, типа и размера магазина. Тут всё упирается в финансовые возможности предпринимателя, поэтому расписывать какие-то конкретные цифры будет не правильно. Если рассматривать вариант организации не большого островка в торговом центре, то в этом случае вложения будут минимальными, особенно при отсутствии наёмных работников. Ну а в случае с открытием крупного магазина, да ещё и в мегаполисе, и 3.5 млн руб может не хватить.

Стоимость косметического ремонта нежилого помещения, в расчёте за 1 м², равняется примерно 2000 руб. Средняя зарплата продавца в небольшом городе-20 000 руб. Один стеклянный стеллаж обойдётся в 6000-8000 руб. Дорогим удовольствием может оказаться изготовление вывески для магазина, вплоть до 50 000 руб.

Организационные вопросы

Оформление бизнеса

После принятия решения об открытии магазина сделайте свой бизнес официальным. Для этого совершите такие действия:

1. Пройдите процедуру госрегистрации (регистрация ИП значительно упрощает ведение бухгалтерии, но при желании можно оформить и ООО).
2. Выберите вид деятельности (в документах он обозначается как «розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»).
3. Определитесь со схемой налогообложения (ЕНВД или УСН).

Выбор места

Далее необходимо определиться с месторасположением вашей торговой точки. Для этого есть такие варианты:

• площадка в большом торговом центре;
• жилые массивы;
• салоны красоты.

Это три самых выигрышных варианта, так как они обеспечивают хороший поток покупателей.

Если выбирать размер помещения, лучше остановиться на 30-90 квадратных метрах. Другой вопрос – в стоимости, поэтому оптимальным вариантом будут 40-45 квадратов

Сразу берите во внимание, что на аренду помещения вы будете тратить 50-90 тысяч рублей в месяц

Оборудование

Распишем предполагаемые статьи расходов на закупку оборудования:

• место для продавца с кассовым аппаратом – около 10 тыс. руб.;
• витрины, полки и стеллажи – около 10 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 120-200 тыс. руб.;
• освещение – приблизительно 100 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 240 тыс. руб.

Итого – 560 тыс. рублей на то, чтобы придать своему магазину должный вид.

Также не забываем о том, что закупка ассортимента обойдётся не дешевле. Стоимость хорошей туалетной воды и брендовой косметики никогда не будет низкой. В этом случае ориентировочно поставим статью затрат суммой в 900 тыс. рублей.

Торговые марки и ассортимент

Безусловно, при выборе товарных позиций останавливаемся на тех, что пользуются наибольшим спросом, это:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• средства по уходу за лицом, волосами и телом;
• средства личной гигиены;
• средства для эпиляции и бритья.

Эксперты рекомендуют не начинать работу с малоизвестными марками, так как ожидать успеха от такого бизнеса на первоначальном этапе не придётся, а работать в минус никому не нравится. Поэтому отдайте предпочтение одной известной торговой марке, станьте её официальным представителем. Так вам будет обеспечена помощь в рекламе и всяческое содействие со стороны бренда.

Если же вы хотите стать мультибрендовым магазином, будьте готовы к тому, что ваша торговая точка должна будет соответствовать множеству параметров начиная от размера площади, заканчивая дизайнерским оформлением.

Персонал

Подбор персонала – один из самых важных моментов, так как от таланта продавать будет зависеть успех вашего магазина. В первую очередь необходимо оценивать навыки коммуникации, а также профессионализм в этой сфере. Хорошие консультанты должны уметь помочь клиенту в выборе, а если дело касается декоративной косметики, дополнительным бонусом к характеристикам соискателя станет мастерство визажа.

Также вам, возможно, понадобятся кассир, бухгалтер, кадровик, товаровед, уборщица – всё зависит от масштабов магазина. На оплату труда персонала у вас будет уходить ориентировочно 80 тыс. руб. в месяц.

Расходы на рекламу

Что же касается рекламы, расходы на неё будут зависеть от ваших финансовых возможностей. Допустим, вы разработаете систему дисконтных карт и скидочную программу. На это будет уходить ориентировочно 10 тыс. рублей в месяц. При использовании для рекламы баннеров, радио, листовок и прочих средств вложения будут соответственно увеличиваться.

Ценовая политика и окупаемость

Как правило, торговые наценки на косметические товары составляют:

• парфюмерия – 45-100%;
• декоративная косметика – 30-50%;
• бытовая химия и средства гигиены – 15-25%.

Таким образом, на их продаже можно хорошо зарабатывать, при этом обеспечивая сроки окупаемости бизнеса в 1,5-2 года. Рентабельность обычно составляют 10-20%, что является отличным показателем. Далее свой магазин косметики можно совершенствовать по различным параметрам – делать это можно сразу после выхода на стабильную прибыль.

Основные этапы

Итак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет уделено ряду основополагающих аспектов малого предпринимательства, тем выше шансы, что ваши продажи пойдут в гору. Увеличить эти шансы можно, открыв не один магазин, а целую сеть косметических торговых центров. Они увеличат товарооборот, а, следовательно, и доходы от продаж.

Однако начинать нужно с подготовки общего бизнес-плана. Открывая магазин розничной торговли косметикой и парфюмерией, необходимо учесть тот факт, что в нем всегда должен быть представлен широкий ассортимент. Исходя из этого, нужно также позаботиться о наличии товаров как для мужчин, так и для женщин.

В бизнес-план магазина косметики должны быть включены такие важные аспекты:

Подготовка предприятия

Это первая и наиболее затратная часть бизнес-плана. На этом этапе вам предстоит зарегистрировать юридическое лицо, под именем которого вы сможете осуществлять свою дальнейшую деятельность. Фирма регистрируется следующим образом:

1. Получение разрешения и соответствующих свидетельств от налоговой инспекции. На этом этапе вы получите ОГРН, ИНН/КПП.
2. Выбор наиболее подходящего вида налогообложения.
3. Регистрация и получения статистических кодов.
4. Регистрация в Пенсионном фонде
5. Подача заявления с последующей регистрацией работодателя в Фонде социального страхования.

Период регистрации в последних двух фондах занимает порядка 10 рабочих дней.

При оформлении юридического лица рекомендуется выбирать как систему налогообложения ЕНВД. В этом случае стоимость налоговых отчислений будет зависеть от размеров торговой площади и максимальных доходов по региону.

Выбор подходящего помещения

Зарегистрировав фирму, переходим к следующему этапу. Здесь в ваш бизнес-план парфюмерного магазина добавляются параметры выбора нужного помещения для розничной реализации продукции. На первых порах рекомендуется арендовать бутик в одном из многолюдных торговых центров. Можно также использовать помещения, находящиеся в собственности. Вам не нужно будет отдавать ежемесячную плату за помещение, но придется потратиться на ремонт и перепланировку. Аренда бутика исключает подобные растраты и позволяет перенаправить средства на приобретение оборудования для презентации товаров и самого товара.

Ваш магазин должен быть расположен в видном месте, с удобным подъездом для техники (ведь будет производиться отгрузка товара) и, конечно, с большим количеством покупателей.

Активы магазина и ассортимент

На этом этапе вносятся очередные расходы в бизнес-план. Магазин по продажам косметики нуждается в фирменном названии, которое должно не просто красиво выглядеть, но и быть на слуху у жителей района. Дополнить название можно эффектным продающим слоганом.

К активам магазина относят все материалы и оборудование, находящиеся на балансовом счете (основные средства, оборудование, товар и прочее).

Оборудование:

• автотранспорт;
• специализированное оборудование для торговли;
• электронагреватели и кондиционеры;
• кассовый аппарат;
• мебель (полки, витрины, стойки, прилавки).

Материалы (все непродаваемые ценности):

• канцелярские принадлежности;
• бумага для кассового аппарата;
• товары для бытового использования;
• хозяйственные товары.

Ассортимент товаров, выставляемых на продажу в магазинах косметики и парфюмерии, можно условно разделить на две основные группы:

1. Товары для ухода за телом. К их числу относят: мыльные принадлежности, маски для лица и тела, скрабы, гели, ополаскиватели и прочее.
2. Товары декоративного использования: помады и блески для губ, подводки и тушь для ресниц, тональные кремы и пудры, наборы теней и прочее.

Вы можете реализовывать товары определенно выбранных групп популярных брендов или же стать дистрибьютором какого-нибудь конкретного крупного представителя косметических и парфюмерных товаров.

Персонал и организация торговли

Итак, все основные этапы организации своего магазина пройдены, осталось дело за малым – нанять работников и обеспечить серьезный старт. На этом этапе бизнес-план для магазина косметики и парфюмерии также включает в себя рекламную и маркетинговую кампании.

Маркетинговый план

Магазин косметики нуждается в продвижении, как и любой другой бизнес. Особенно это касается новой торговой точки.

Реклама услуг

Для раскрутки магазина, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии

Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов. Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

• участие в различных выставках;
• реклама на ТВ и радио;
• программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
• партнерские программы;
• рекламные акции и распродажи.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно

Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов. Также будет целесообразно заказать внешнюю рекламу, штендер с указанием направления

Если вы планируете арендовать отдел в торговом центре, то без указателей и подобных штендеров вам не обойтись

Также будет целесообразно заказать внешнюю рекламу, штендер с указанием направления. Если вы планируете арендовать отдел в торговом центре, то без указателей и подобных штендеров вам не обойтись.

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Анализ рынка и конкурентов

Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков; именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия; согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров; изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом; необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека

Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов

Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

• регистрацию – 800;
• торговое оборудование – 105 000;
• ремонт помещения – 150 000;
• закупку товара – 500 000;
• рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

• аренда помещения – 25 000;
• коммунальные платежи – 2000;
• ФОТ – 120 000;
• реклама – 20 000;
• оборотные средства – 100 000;
• налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

• 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
• 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

Основные форматы

Увеличивающееся изобилие косметических средств обусловило образование торговых точек различных форматов. Причём магазины делятся не только на широкого профиля и специализированные. Существует градация по ценовому признаку, по реализуемым брендам, способу ведения торговли и т. п.

Популярные среди покупателей форматы магазинов, торгующих косметическими и парфюмерными товарами:

1. Продавцы косметики класса люкс. Рассчитаны на клиентов с доходов выше среднего уровня. Точку продаж целесообразно размещать в центральной части города или в местах проживания потенциальной целевой аудитории. Чтобы открыть свой магазин по продаже премиальной косметики потребуется внушительный стартовый капитал. Качество реализуемой продукции не должно ставиться под сомнение, лучше, если она будет принадлежать элитным брендам.
2. Реализация косметики для профессионалов. Целесообразно открыть магазин профессиональной косметики для волос, ногтей и кожи рядом с салонами красоты, т. к. целевая аудитория – работники косметической индустрии – парикмахеры, мастера маникюра и педикюра, визажисты и т. п.
3. Официальное представительство бренда. Плюс подобной схемы в том, что владелец бизнеса сразу получает в распоряжение узнаваемую марку. Однако дилерский договор с поставщиком вправе заключить любой желающий. Поэтому среди брендовых магазинов декоративной косметики идёт жесточайшая конкуренция.
4. Салон по продаже косметических средств одного направления (серия для волос, кожи, средства для декора, духи и т. п.).
5. Виртуальный магазин. Чтобы вести полноценную торговлю, можно открыть собственный интернет магазин натуральной косметики, профессиональных средств макияжа, лечебных или экологически чистых товаров. Подобный способ торговли позволит сэкономить колоссальную сумму на организации торгового зала.
6. Продажа лечебной косметики. Рекомендуется размещать вблизи аптек, косметических салонов и клиник красоты.
7. Магазин органической косметики. Ввиду повсеместного культа здорового образа жизни косметика из экологичных материалов пользуется бешеным спросом. Зачастую она стоит неоправданно высоких денег, но это не мешает ей с успехом продаваться.
8. Салоны восточной или арабской косметики, средств по уходу и парфюмерии. Бизнес прибыльный, но сложно найти поставщика продукции с сертификатами, удовлетворяющими российскому законодательству.
9. Реализация авторской домашней косметики. Направление бизнеса интересное, но сопровождается сложностями подбора сертифицированной продукции.

Таким образом, существует множество альтернатив, позволяющих отойти от классического формата магазина косметики.

Наполнение сайта и организация доставки

Основным контентом сайта являются фотографии, картинки, видео, описания товаров и другие тексты. На главной странице обычно помещают основную информацию о магазине

Большое внимание придется уделить качеству фото и текстов. Можно приложить качественное видео о правилах пользования косметикой, описания условий доставки

Важную роль для развития интернет-бизнеса играет оперативная доставка. Для быстрого развоза товаров по локальной аудитории, по городу или району, можно заключить договор с курьерской службой. Для доставки товаров по всей стране придется прибегнуть к услугам соответствующих служб и почты.

Расходы и доходы

Здесь мы взглянем на картину затрат и доходов, просчитаем потенциальную доходность на 3-4-й месяц работы магазина, определим планы продаж, на основе которых будут сформированы требования к продавцу-консультанту. Также просчитаем рентабельность и период окупаемости стартовых вложений.

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

В первые несколько месяцев будут единичные продажи мимо проходящих потенциальных покупателей. Начиная примерно с третьего месяца, в магазин чаще будут заходить не только за импульсивными покупками, но и сформируется база постоянных покупателей и тех, кто пришел по отзыву.

Ориентировочный план по продажам с 3-го месяца работы магазина:

За вычетом доли поставщиков наш доход составит около 200 тыс. рублей в месяц.

После вычета ежемесячных платежей и налогов останется около 90 тыс. рублей в месяц.

Рентабельность вложений составит порядка 50%.

Период окупаемости вложений составит около 8 месяцев. С учетом того, что на указанную доходность бизнес выйдет не сразу, стоит ожидать возврата инвестиций через 1 год.

Похожие записи:

Как настроить getcontact на телефоне андроид и айфон Работа в макдональдс: вакансии в москве, возможно ли работать с 16 лет, какая зарплата в макдональдсе Магазины «фикс прайс» в тамбове Как запомнить материал урока: 4 эффективных метода Рейтинг самых богатых youtube-блогеров по версии forbes возглавил восьмилетний мальчик Выгодно ли работать в яндекс.такси? как влиять на повышение заработка