Бизнес-план по открытию тренажерного зала

Рыночный анализ

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Стандартный «набор» тренажеров и снарядов

Без спортивного инвентаря не способна работать ни одна тренажерка, поэтому ее оснащение — это одна из самых расходных статей бизнес проекта. Можно свести приобретение тренажеров к минимуму и посмотреть, какие снаряды будут пользоваться повышенным клиентским спросом, докупая необходимое по востребованности.

Во-первых, обязательны силовые тренажерные установки:

• штанги (грифы, блины);
• блочные эспандеры;
• тренировочные булавы;
• турники;
• спортмебель (скамейки, тумбы, шкафчики);
• тренажеры для тяги;
• опоры, толкаторы;
• разнокалиберные гантели;
• набивные мешки (в том числе для бокса).

Инвентарный перечень дополняют до бесконечности, поэтому каждый хозяин тренажерного зала сам решает, в какую сторону ему развиваться.

Финансовый план

Финансовый план открытия тренажерного зала включает в себя затраты:

• первоначальные,
• регулярные.

Также в финансовом плане необходимо рассчитать сколько будет потрачено своих средств, а сколько — заемных.

Сколько стоит открыть тренажерный зал?

Стоимость открытия тренажерного зала высчитывается исходя из планируемых затрат на его работу. Для того чтобы посчитать, сколько стоит открытие на первом этапе, рассмотрим вариант с покупкой помещения. Аренда может быть нецелесообразной, ввиду ее высокой стоимости.

На первом этапе для открытия спортзала потребуется потратить не менее 7 млн. рублей на помещение и оборудование.

Регулярные затраты

Регулярные затраты включают в себя:

• зарплату сотрудников,
• коммунальные услуги,
• рекламу.

Ориентировочные расходы на ежемесячную оплату труда:

Для сокращения затрат должность директора можно оставить за собой.

Затраты на коммунальные услуги, охрану, закупку товаров для спортбара:

Затраты на рекламу:

Доходы

Фитнес-центр обычно работает без учета выходных и праздников, поэтому для сотрудников рекомендуется предусмотреть скользящий график.

Чтобы определить доходность дела, за основу берутся параметры:

• стоимость месячного абонемента в тренажерный зал 2000 рублей,
• стоимость абонемента на фитнес 1500 рублей,
• посетителей тренажерного зала в месяц 80,
• посетителей фитнес-занятий в месяц 40,
• одночасовой абонемент 150 рублей,
• в месяц таких абонементов продается 30 штук,
• выручка спортбара в месяц 300 000 рублей.

Собственный бизнес или франчайзинг?

Как и любое дело, открыть фитнес-клуб можно самостоятельно или по франшизе. Самостоятельная организация не гарантирует большого потока клиентов с первых дней работы и рентабельного проекта. На практике компании с мировым именем тратят около 10% начального капитала на исследование рынка и целевой аудитории, а также на маркетинговые мероприятия. В нашей стране большинство отказывается работать по франчайзингу и открывает новый клуб самостоятельно. Но отсутствие опыта и надменная самоуверенность могут сыграть злую шутку, и заведение закрывается, не проработав и года.

Запуск готового бизнеса по франшизе предполагает поиск помещения и оформление разрешительных документов, все остальные функции франчайзер берет на себя. В таком случае на организацию успешного бизнеса вероятность увеличивается. Преимущества такой организации очевидны. Но за использование франшизы нужно платить дополнительные средства – и стартовый платеж, и ежемесячные отчисления в виде фиксированной ставки или процента от дохода.

Более подробные финансовые расчеты по составлению бизнес плана для фитнес клуба можно найти здесь — http://biznesprost.com/biznes-plan/fitnes-klub.html

→  02.11.2015

Открываем шашлычную

Открываем магазин бытовой химии

Цех по производству мебели как бизнес

Бизнес-идеи с помощью 3д принтера

Вендинговое кафе. Топ-9 торговых автоматов для фаст-фуда

Новые бизнес идеи для бизнеса с нуля. Мини производство своими руками!

Как открыть тренажёрный зал по франшизе

Если вы прибегаете к помощи франшизы, то многое окажется совсем иначе – специфика, отличающая работу с франшизой от самостоятельной подготовки к открытию, и будет рассмотрена далее на примере франшизы Gold’s Gym.

Планирование

Представители франшизы проводят экспертизу и проверяют документацию, указывают на слабые места в плане и дают рекомендации. В результате вы будете хорошо представлять, что нужно сделать, чтобы зал был прибыльным.

Архитектурные решения

На франшизу работают архитекторы с опытом планирования тренажёрных залов, способные использовать площадь с наибольшей эффективностью. Архитектурные решения от специалистов франшизы Gold’s Gym позволяют снизить операционные расходы на 10%, при этом учтена будет каждая мелочь.

Например, ресепшен следует располагать так, чтобы, куда бы ни отправлялись гости, их пути пересекались именно там. Планировка очень важна при формировании первого впечатления посетителя о клубе: оно составляется за первые полминуты пребывания внутри и, если он сразу сможет увидеть большую часть зала, выше шансы, что это впечатление будет положительным и он станет постоянным клиентом.

Поставщики

Франшиза помогает выходить на поставщиков, у которых можно купить проверенное оборудование и при этом сэкономить. Ведь франшиза постоянно работает с одними и теми же компаниями, что существенно снижает риски. К тому же, благодаря обширному опыту, вам подскажут, какое оборудование лучше подойдёт для вашего клуба и как его расставить.

Обычно поставщик стремится продать в первую очередь те товары, у которых меньше шансов быть купленными, но франчайзер поможет избежать этого и купить лишь то оборудование, которое действительно необходимо для клуба. То же относится к инвентарю и материалам.

В клубе можно продавать товары с его символикой, и в случае с франшизой продажи будут выше.

Система управления

Её не придётся изобретать самостоятельно, для клубов франшизы всё уже разработано до мелочей: это и чёткая система управления финансами, и продвинутая статистика, опираясь на которую можно выстраивать многие процессы. Предоставляется специальный софт, персонал можно обучать в университете франшизы, также есть возможность обучать и тестировать сотрудников онлайн. Налажена система обратной связи с клиентами.

«Личный тренер»

При запуске тренажёрного зала по франшизе Gold’s Gym вы обзаводитесь своеобразным личным тренером, который окажет помощь при необходимости, и даст ответ на все вопросы относительно того, как наладить работу клуба. Франшиза будет постоянно следить за вашими действиями и подсказывать, как улучшить процессы.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерскиеНа что живут парикмахеры. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Минусы данного бизнеса

Заострять внимание на плюсах мы не будем, так как они не играют особой роли в открытии бизнеса. А вот знать о минусах, перед открытием собственного зала необходимо

Данный бизнес имеет три больших минуса:

Большая конкуренция. Наверняка в вашем городе есть уже достаточно большое количество тренажеры залов, которые успешно работают не первый год. Поэтому вам придется попотеть, чтобы переманить чужих клиентов в свой зал. Это вполне реально.

Хрупкая система. Данный бизнес имеет очень хрупкую систему, а именно, если вы наймете хороших тренеров, но закупите плохие тренажеры у вас не будет клиентов. Если вы наймете хорошего тренера, купите хорошие тренажеры, но сделаете плохой ремонт с душным помещением, то у вас опять же не будет клиентов.

Привлечение клиентов. Вы должны быть настоящим маркетологом, а также знать и понимать область в которой собираетесь работать. Из-за большой конкуренции бывает очень не просто привлекать новых клиентов. Поэтому, вы должны регулярно проводить акции, мастер классы или соревнования для привлечения внимания к вашему залу.

Оценка возможностей

Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.

Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).

Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:

В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.

Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД: 

• 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
• 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
• 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.

Деятельность компании должна быть указана в выписке из ЕРГИП (если вы открыли ИП) или из ЕГРЮЛ (если вы открыли ООО).

Вам необходимо:

1. Пройти проверку в Роспотребнадзоре. Для начала работы не требуется разрешений. У вас проверят документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, при необходимости осуществят проверку документов ЖЭКа и медицинских книжек работников, которые контактируют с клиентами.
2. Пройти проверку пожарной инспекции. Для этого необходима предварительная подготовка. В заведении должны быть предусмотрены эвакуационные выходы. Обязательно наличие огнетушителей.
3. Получать лицензии необязательно, однако вы можете получить их, чтобы завоевать доверие клиентов.
4. Выбрать подходящую систему налогообложения. Подавляющее большинство предпочитает УСН. Они платят или 6% от доходов, или от 5% до 15% от разницы между доходом и расходом. Процентная ставка для каждого региона индивидуальна, однако в большинстве случаев она 15%.
5. Рекомендуем принимать платежи от клиентов по банковским картам. Чтобы иметь такую возможность, необходимо открыть расчётный счёт в банке.

Не забывайте, что на одного клиента спортивного зала должно быть 6 м2 пространства, а для тех, кто посещает фитнес или аэробику — 2 м2.

Арендуемое помещение будет коммерческим. Наиболее предпочтительные следующие варианты:

• помещение в центре города (преимущество — много посетителей, недостаток — большой размер арендной платы);
• помещение в спальном районе (преимущество — приемлемая стоимость аренды, недостаток — меньшее количество посетителей).

В раздевалках должно присутствовать помещение для оборудования в нём душевых кабин.

Средний уровень посещаемости фитнес-клуба — 15 человек. Учитывая эти данные, делаем расчёты площади помещения:

• залы для занятий фитнесом и аэробикой — по 2 квадратных метра на каждого из 15 человек получится 30 м2;
• тренажёрный зал — 6 м2 умножаем на 15 людей, получаем 90 м2;
• раздевалки — 2 штуки умножаем на 25 квадратных метров и получаем 50 м2;
• коридоры и ресепшен будут вместе занимать около 50 м2.

Итого: 220 квадратных метров.

Фитнес услуги

Индустрия, направленная на получение прибыли на стремлении людей к красивому телу и здоровью, постоянно предлагает и изобретает новые направления фитнеса.

Конкретный перечень услуг зависит от занимаемой им площади, разносторонности подготовки тренерского состава, модных веяний, личного взгляда руководства на своё дело и его финансовых возможностей. Последний момент очень важен, так как открыть спортивный клуб с нуля, совсем без финансовых вложений, невозможно. Перед тем, как открыть фитнес студию определяются направления работы.

Условно разделить весь спектр услуг можно на основные и дополнительные.

К первым относятся тренажёрные залы и залы для тренировок. Тренажёры отличаются как стоимостью, так и функциональными возможностями. Различают силовые комплексы и снаряды и направленные на кардио нагрузку.

Из залов для тренировок имеет смысл выделить предназначенные для детских тренировок, имеющие соответствующее напольное покрытие, исключающее поскальзывание и нанесение травм.

Взрослые залы имеют возможность для установки и крепления вспомогательного оборудования, пол не должен скользить и быстро терять внешний вид.

Краткий, постоянно расширяющийся, не исчерпывающий список востребованных фитнес-направлений выглядит следующим образом:

1. Боевые искусства. Привлекают и мужчин и женщин, привыкших рассчитывать на собственные силы в деле защиты здоровья и обороны от нападений. Возраст бойцов (можно и так назвать посетителей) может быть и совсем нежным, 3-6 лет для занятий каратэ, айкидо и ушу, школьный возраст для греко-римской борьбы, бокса и кик-боксинга, подростковый для русского рукопашного боя. Зрелые мужчины, испытывающие недостаток уверенности в силах выбирают бокс, смешанные единоборства, боевое самбо или каратэ.
2. Танцевальные направления. Отличаются охватом всех возрастных групп, но вот по половому признаку похвастаться равным охватом не могут, так как 90% посетителей составляет слабый пол. По разнообразию видов является лидером фитнес-индустрии. Каждый желающий получить удовольствие от движений в такт музыке, параллельно с укреплением организма и развитием координации движений, найдёт для себя подходящие ему танцы. Батчата, сальса, румба, танец живота (восточные), латиноамериканские и уличные танцы, хип-хоп, стрип-пластика и другие привлекают в свои ряды новых и новых поклонниц. Для младшего возраста организуются балетные группы с преподаванием классической школы хореографии, эстетической гимнастики и народного танца.
3. Тренировки для гибкости и силы. Далеко не все представительницы женского пола любят танцы: кто-то считает, что у него нет слуха, и он не попадет в такт, кто-то считает это недостаточно серьёзным занятием. К их услугам разнообразные направления, рассчитанные на активное снижение веса (аэробика или зумба-фитнес), укрепление мышечного корсета и гибкости (пилатес, стейтчинг, йога, бодифлекс).

Маркетинговый план фитнес-клуба

Для привлечения посетителей нужен грамотный комплекс маркетинговых мероприятий. Организация рекламной кампании будет обходиться минимум в 100 000 рублей ежемесячно. Конкуренция в этой нише всегда растёт, поэтому без продвижения заработать на фитнесе не получится. Спортивное заведение возможно прорекламировать с помощью:

• наружной рекламы (к ней относятся билборды, вывески, баннеры);
• рекламных листовок и буклетов, которые будут распространяться в местах, где есть потенциальные клиенты фитнес-клуба;
• рекламы на радио, в журналах, газетах и других СМИ;
• организации акций и конкурсов (для этой цели в том числе будут использованы онлайн-сервисы вроде Биглион, Купонатор и др.);
• разработки и продвижения сайта компании.

Больше всего усилий следует отдать разработке и продвижению сайта, так как именно через интернет большинство людей сегодня находят товары и услуги, в которых заинтересованы. Как показывает Яндекс Вордстат, фразу «фитнес-клуб» вводят в поисковик около 400 000 раз каждый месяц (из них более 15 000 запросов из Москвы).

Государственная регистрация спортивного учреждения или секции

Как и другой бизнес, спортивное учреждение, будь это фитнес-центр, спортзал, тренажерный зал и даже простая спортивная секция, должны подлежать обязательной государственной регистрации. При этом основными способами ведения предпринимательской деятельности в данном направлении является открытие ООО или ИП. Однако возможны и другие организационно правовые формы. Так, в целом можно разделить их следующим образом:

• Индивидуальный предприниматель или ИП. Данная форма деятельности подходит большинству начинающих предпринимателей в связи с простотой регистрации и высокой скоростью преодоления всех бюрократических препятствий на пути к открытию собственного тренажерного зала с нуля.
• Общество с ограниченной ответственностью или ООО. Это форма организации бизнеса будет являться одним из немногих вариантов, в случае если дело будут открывать несколько соучредителей. Кроме этого, в отдельных случаях ООО также проще вести партнерскую деятельность с другими предприятиями и на них действует меньше ограничений в сравнении с ИП.
• Акционерные общества – ЗАО и ОАО. Такие варианты организации бизнеса подойдут исключительно в случае создания целой сети фитнес-центров или просто крупных многофункциональных спортивных комплексов, рассчитанных на большие количества посетителей и соответствующий размер штата сотрудников и управленцев.
• Некоммерческие организации. В случае, когда организовывается спортивная секция, её основатель может получить статус некоммерческой организации. Таковой статус не позволит ему получать прибыль, однако даст возможность начислять себе самому заработную плату. Кроме этого, таковые организации на порядок быстрее и проще могут получать дополнительные дотации со стороны государства и рассчитывать на определенные послабления в вопросах уплаты обязательных сборов и налоговых отчислений.

Обратите внимание

Чтобы открыть секцию не обязательно регистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации. Можно организовать такую секцию уже на базе действующего фитнес-центра или тренажерного зала по трудовому договору с данным учреждением.

Госрегистрация любого субъекта предпринимательской деятельности или некоммерческой организации проводится в территориальном учреждении ФНС. При регистрации необходимо подать заявление, квитанцию про уплату госпошлины. В случае с ООО и акционерными обществами потребуются и дополнительные документы, например – Устав и протокол собрания учредителей либо решение единственного учредителя. После регистрации нужно будет оформить ИНН и получить статистические коды. Постановка на учет в Пенсионном фонде проводится автоматически.

Следующим действием будет оформление расчетного счета в банке, заказ и изготовление печати, а также получение кассового оборудования – хоть эти нормативы и не являются обязательными, наличие печати и кассового аппарата значительно упростит ведение деятельности, повысит престиж предприятия и позволит проводить безналичные расчеты.

Выводы

Пришло время подвести финансовый итог данной бизнес идеи и разобраться сколько стоит открыть тренажерный зал. Если сложить все будущие затраты, то потребуется более 700 тысяч рублей.

Расходы:

• аренда – примерно 100 т.р.;
• закупка инвентаря – 350 т.р;.
• душевые кабинки, сантехника примерно 150  т.р.;
• оформление документов – от 10 т.р.;
• плюс ежемесячные расходы — налоги, зарплата, оплата коммунальных услуг – 150 т.р.

Доходы:

Среднюю стоимость абонемента на месяц от 2000 до 3,500 тысяч рублей надо будет  умножить на количество посетителей, около 100–150 человек в месяц. Считая прибыль, не забудьте вычесть 150 тысяч ежемесячных расходов.

Примерно через год ваши вложения отобьются и дело начнет приносить доход, а если вы подойдете к вопросу с большой ответственностью  и рвением, то раньше. Определенно, открытие тренажерного зала — доходное и полезное дело.

Похожие записи:

Аяз шабутдинов отзывы Миннихановрустамнургалиевич Материальная ответственность работодателя перед работником Самые востребованные профессии в мире 2021 Джеймс дайсон биография. известный английский изобретатель и индустриальный дизайнер, основатель и глава компании dyson Акт приема-передачи документов и дел при смене генерального директора (руководителя) организации