Могут ли уволить за невыполнение плана, в том числе плана продаж?

Пример объяснительной записки о невыполнении плана продаж

x Преступление всегда является нарушением установленных обществом норм и подлежит определенному наказанию. Если ущерб от содеянного слишком велик, то может применяться конфискация имущества. В статье вы … Орган дознания и дознаватель, их задачи и полномочия Орган дознания УПК РФ характеризует как должностное лицо либо учреждение, выполняющее работу, направленную на обеспечение выяснения обстоятельств … На сегодняшний день практически каждый человек знает, что право является основным регулятором общественных отношений.

Чтобы это понимать, не нужно иметь юридического образования. Вполне достаточно знать … Какие документы нужны для получения СНИЛС ребенку и взрослому Сегодня мы узнаем, какие документы нужны для получения СНИЛС.

Он крайне важен. Без него на «страховку» … Постановление об отказе в возбуждении уголовного дела: образец Далеко не все граждане нашей страны довольны работой правоохранительных органов, и действительно, часто в ответ на обращение … В последнее время все чаще и чаще случается такое нарушение, как похищение ребенка. Ни для кого не секрет, что само по себе похищение — это … Сколько нужно отработать, чтобы получить декретные: официальные данные, закон В последнее время многие женщины стали интересоваться, сколько нужно отработать, чтобы получить декретные. И это вполне … Как восстанавливать военный билет, и сколько времени это займет?

Сейчас мы узнаем, как восстанавливать военный билет. Данный процесс интересен, но он волнует далеко не всех … Электронная регистрация ДКП квартиры через Сбербанк Сбербанк является одной из самых популярных у населения финансово-кредитных организаций, предоставляющих комплексные банковские услуги. Это обусловлено и широким перечнем … Уточняем, какие права на ребенка имеются у отца после развода Отец ребенка при любых обстоятельствах должен оставаться опорой и кормильцем для своих отпрысков, даже если …

Как написать объяснительную о невыполнении плана продаж

/ / СодержаниеХотя я выключила его на панели, исключительно вилку из розетки не вырвала.

Так как в объяснительной в вольной форме традиционно излагаются все происшествия, то так все и пропишите.

Хотя босс охраны труда заявляет, собственно не в праве затормозить создание».

Помимо всего этого, ФИО накричала на меня и заявила, собственно хоть какой в данном здании разумнее меня (нарекла меня некомпетентной или же показать иное).Объяснительную однозначно писать, это в вашу пользу писать, только писать ее грамотно, таким образом, чтобы поняли, что виноваты они, а не она. И главный упор делать на то, что нет четко прописанных ДИ, и что она постоянно не знает, что за новые требования к ней предъявят.

1. Желательно указать, что вы являетесь добросовестным и исполнительным работником, ни разу не привлекались к дисциплинарной ответственности.
2. Работнику следует внимательно обдумать ситуацию и по возможности посоветоваться с юристом, прежде чем приступить к написанию объяснения.
3. Если вы действительно совершили проступок, будет не лишним указать смягчающие обстоятельства.
4. Не нужно торопиться признавать факты, которые работодатель не сможет доказать.
5. Сделайте копию объяснительной записки и храните у себя.
6. В начале объяснительной нужно указать, по какому поводу дается объяснение.

Следовательно, можно сделать вывод, что написание объяснительной записки – это в первую очередь, хорошая возможность для самого работника избежать или смягчить ответственность, в случае уверенности в своей невиновности. И от того, насколько грамотно составлена объяснительная, будет зависеть поведение работодателя.Выполнение плана продаж как требование может входить в должностную инструкцию определенных работников.

Если с инструкцией сотрудник был своевременно ознакомлен, о чем свидетельствует его подпись, а план продаж регулярно не выполняется, работодатель вполне может счесть это невыполнением должностных обязанностей.

«Теперь будем работать по-другому»: как внедрять мотивацию

Мотивация — это самое важное и самое хрупкое, что есть в вашей компании. Я рекомендую внедрять новую систему постепенно

Начните со статистики. Возьмите худший, средний и лучший месяцы и сравните по следующим показателям: оклад сотрудников, выручка, индивидуальный план, общий план, «дебиторка».

Составьте математическую модель и рассчитайте все так, чтобы важные сотрудники попали в те же деньги, что и при предыдущей системе мотивации.

Соберите команду вместе и объявите, что теперь компания будет работать по-новому. Возьмите результаты за предыдущий период и соотнесите с новой мотивацией. Объясните, что сотрудники ничего не потеряют

Обязательно будут возражения со стороны команды, важно оперативно их все отработать

Нажмите для увеличения

Слайд из презентации Светланы Авраменко

Если будут говорить, что чего-то не хватает, предоставьте необходимые инструменты для работы. Желательно, чтобы в команде был лояльный сотрудник, который сможет вашу линию поддержать и продвинуть внутри коллектива.

Очень важно дать людям время переключиться на новый формат. Предложите команде 2 месяца работать по двум мотивациям и выплачивать бонусы по лучшей

Пусть сотрудники изучат показатели, все посчитают.

Обязательно будет тот, кто по новой схеме заработает больше. В конце месяца проведите собрание, расскажите про достижения этого сотрудника и на конкретных цифрах покажите всем, что новые правила — выгоднее.

Фото: probusiness.io

В процессе могут быть корректировки в мотивации. Вы не гений — и можете ошибиться. Если через месяц вы поняли, что какой-то показатель не работает, меняйте и пересчитывайте.

3 варианта выяснить причину невыполнения плана продаж

Существует три метода определения падения продаж. Их можно использовать по отдельности и в совокупности. Рассмотрим их:

1. Проанализировать работу продавцов или менеджеров. Необходимо посмотреть отчет сотрудников по воронке продаж в CRM-системе, если такая возможность есть. Отследите, на каком из этапов исчезает больше клиентов. Изучите карточки товаров и посмотрите, чем занимался продавец на каждом этапе, можно прослушать звонки, изучить переписку. Оцените работу сотрудника, успевал ли он делать запланированное количество звонков, встреч, договоров.
2. Провести беседу с каждым менеджером, чтобы определить, почему клиенты уходят на конкретном этапе воронки продаж: не хватает знаний, нет нужных программ для работы или времени, может быть, он просто не понимает, зачем отрабатывать конкретный этап продаж. Например, менеджер дает время клиенту подумать и забывает потом ему позвонить, надеясь, что покупатели вернутся сами.
3. Оценить план продаж. Можно ли его вообще выполнить? Есть ли у фирмы ресурсы на его реализацию? Посмотрите, сколько обязанностей у менеджеров, есть ли у них время на исполнение своих прямых задач – продажу товаров.

Шаг 3: Внести в календарь день и время выполнения конкретного действия продавцом

Это мероприятие поможет добиться выполнения намеченного действия. Продавец должен точно знать, из каких конкретно событий будет состоять каждый его день.
Я рекомендую планировать дела продавцов на неделю — будет проще распределить время по дням. Допустимо планировать и на другой период, главное — чтобы прогноз вероятности наступления планируемых событий был твердым.

Занесенная в календарь задача предполагает ответственность за ее выполнение. Продавец принимает на себя обязательство выполнить намеченное. Задача РОПа — подвести каждого сотрудника к пониманию этого.

Пример дневного плана сотрудника отдела активных продаж средней квалификации:

8:15−8:30 — участие в планерке. В 11:30–13:30 — встреча с директором, гл. инженером, гл. бухгалтером и зав. складом СПК (сельскохозяйственный производственный кооператив. — Прим. «Про бизнес»), на которой нужно:

1. Согласовать список производимой продукции, которой СПК может погасить задолженность перед нами.

2. Получить список должников СПК, долгами которых можно рассчитаться за товар.

3. Финализировать документы СПК для получения финансирования по банковской программе.

4. Получить копии ТТН, по которым СПК в прошлом месяце покупало автозапчасти у наших конкурентов.

В этом пункте сделаю небольшое пояснение: для подготовки КП автор плана, который мы рассматриваем в качестве примера, рекомендует использовать твердую информацию из первичных документов — ТТН, ТН и др. (далее по тексту — ПД). Когда вам известно, с кем из конкурентов и на каких условиях работает клиент — ваши действия становятся точными и эффективными. Профессиональный РОП опирается на факты и поэтому бьет точно в цель.

На практике половина клиентов предоставляют ПД по первому же запросу. Большинство из тех, кто этого не делают — выдают ПД после того, как получают соответствующие объяснения и аргументы в ответ на свой отказ.

Поэтому для получения ПД клиента будьте готовы:

• Выстроить доверительные отношения с работниками клиента, имеющими доступ к ПД — бухгалтерами, экономистами, кладовщиками, руководителями. Во многих случаях достаточно уважительно и позитивно поговорить с этими людьми
• Объяснить цель запроса ПД — нести пользу клиенту: выработать специальное предложение для улучшения условий закупки товара относительно условий текущего поставщика — цены, срока отсрочки платежа и др. За счет экономии средств на закупках у клиента вырастет прибыль и высвободятся средства, которые в том числе могут быть использованы на выплату премий
• Пояснить со ссылками на законодательство, что предоставление ПД не нарушает коммерческой тайны, так как к коммерческой тайне относятся только сведения, соответствующие требованиям белорусского закона «О коммерческой тайне». Но за 30 лет практики я не встретил ни одного предприятия, на котором информация из ПД относилась бы к КТ. Также важен факт, что в Беларуси никого никогда не привлекали к ответственности за разглашение КТ путем предоставления ПД поставщику. Ответственность же за разглашение сведений, составляющих КТ, предусмотрена ст. 47 ТК, ст. 22.13 КоАП, ст. 254, ст. 255 УК.

5. Найти причину расхождений в Акте сверки взаиморасчетов.

6. Согласовать предварительный бюджет на приобретение автозапчастей СПК на август 2020.

7. Составить список товаров, которые СПК приобретает для собственных нужд за «живые» деньги. Предложить директору СПК передать эти закупки под наше финансирование, а взамен обязать СПК приобретать у нас автозапчасти на сумму Х5 относительно сэкономленных «живых» денег.

16:00−17:00 — составить по шаблону и подать в вышестоящие инстанции жалобы на неправомерные действия антикризисного управляющего и судебного исполнителя по делу о банкротстве компании-контрагента.

17:00 — занести в CRM итоги дня.

Этот пример показывает, что:

1. Все мероприятия для сотрудника сформулированы конкретно

2. Легко оценить результат выполнения каждого действия — сделано или не сделано

3. Сотрудник понимает, для чего он совершает каждое действие.

Спорные случаи увольнения из-за невыполнения плана

Работодатель уволил, работник оспорил увольнение в суде – последней инстанции, принимающей окончательное решение. У суда нет единой позиции по данному вопросу, поскольку каждый случай индивидуален

Во внимание принимаются следующие факторы:

• доводы сторон;
• письменные доказательства;
• показания свидетелей;
• косвенные сведения и т.п.

Рассмотрим несколько примеров из реальной судебной практики.

«Не выполнил план по охвату населения»

Участковому врачу вынесли выговор за «низкий охват плановой вакцинацией», предупредив, что в случае сохранения низких показателей он будет уволен.

Аргументы руководства:

• другие врачи выполнили план, значит, он выполним;
• обвинения врача в недостаточной разъяснительной работе.

Аргументы врача:

• прививки – право, а не обязанность населения;
• индивидуальные особенности участков у других врачей, выполнивших план – наличие многодетных семей, школы-интерната и т.п.;
• отсутствие поддержки руководства больницы (не выделили средства для наглядной агитации в коридорах и т.п.).

Мнение суда: дисциплинарное взыскание не несет под собой оснований, так как:

• врач выполнил все пункты своей должностной инструкции;
• «недостаточная разъяснительная работа» – понятие оценочное, в законе такого показателя нет;
• исполнение плана одними работниками не является доказательством неисполнения его другими.

«Горит план продаж»

Сотрудник отдела продаж уволен после наложенного месяцем ранее дисциплинарного взыскания за повторное невыполнение плана продаж, установленного для каждого сотрудника индивидуально.

Аргументы работодателя:

• некоторые факты, свидетельствующие о занятии личными делами в служебное время;
• наложение выговора за недостижение плановых показателей;
• принятие мер по установлению индивидуального информирования данного сотрудника о планах продаж, где сведения являются дубликатом ежемесячных планов продаж по организации;
• ряд других менеджеров выполнил аналогичные и даже более сложные программы достаточно успешно.

Аргументы работника:

• план, предоставляемый помесячно, он получил лишь во второй половине месяца;
• показатели установлены начальством без учета его мнения (работодатель не позволил участвовать в переговорах), по которому они завышены;
• выполнить поставленные задачи было нереально;
• имеются сотрудники, которые также достигли низких показателей по продажам, но не уволены;
• имеется положительная динамика в работе – заключение нескольких договоров с крупными контрагентами.

В ходе расследования установлено:

• ежемесячные планы продаж доводились до сведения всех сотрудников заблаговременно под роспись, дубликаты рассылались электронной почтой;
• доказательств отстранения работника от обсуждения плановых показателей нет;
• заключенные работником крупные договора – это продление старых с уже налаженными партерами, новых контрагентов не найдено;
• выполнение или невыполнение плана другими сотрудниками не имеет значения;
• есть показания контрагента, отказавшегося от сотрудничества по причине недостаточного предоставления информации и уделенного внимания уволенным сотрудником отдела продаж;
• нанятый вместо уволенного работника другой сотрудник справляется с установленными планом обязанностями.

Мнение суда: увольнение работника на данном основании правомерно, так как налицо неоднократное неисполнение им служебных обязанностей, прописанных в трудовом договоре, препятствий к их надлежащему исполнению выявлено не было.

«У тебя недостаточно покупают»

Директор супермаркета увольняет руководителя кондитерского отдела за маленький объем продаж в его структурном подразделении.

Аргументы работодателя:

• самый низкий показатель продаж во всем магазине;
• обвинение в недостаточных действиях по обеспечению плана реализации;
• образовавшийся в результате низкий финансовый результат.

Аргументы работника:

• виновных действий с его стороны не было: трудовая дисциплина не нарушалась, жалоб от покупателей не следовало;
• виновное бездействие не имело места, так как выполнялись все предусмотренные служебной инструкцией действия;
• убытков организация не понесла, просто прибыль получилась меньше, что составляет финансовый риск предпринимателя.

Мнение суда: увольнение необоснованно, поскольку не установлено, какие действия должен был совершить и не совершил сотрудник, то есть не выявлено явных нарушений своих обязанностей. Взыскание на этом основании должно иметь причиной конкретное действие или бездействие в рамках полномочий сотрудника.

Нацеленность на результат

Порой на продавца навешивается куча дополнительных функций – мерчандайзинг, отчетность, выполнение мелких поручений, работа с возвратами и обменами товара, касса и т.п. Все эти дополнительные функции могут серьёзно отвлекать продавца от выполнения непосредственных обязанностей

Очень важно чтобы продавец был нацелен на результат, а основной результат его работы это продажи. Все дополнительные функции погружают продавца в процесс, то есть сотрудник забывает свою основную цель

Из такой ситуации есть два выхода: либо разгрузить продавца от дополнительных функций, но это, к сожалению, не всегда представляется возможным. В этом случае вам необходимо продумать мероприятия нацеливающие продавца на результат. Эти мероприятия должны осуществляться в течении всего рабочего дня. С утра эффективно проводить планёрку, в течении дня доводить промежуточные результаты работы, вечером подводить итоги

Такой подход поможет вам сконцентрировать внимание продавца на продажах и повысит клиентоориентированность

У руководителя группы продаж не должно быть плана (но не сразу)

Мой самый успешный продавец приходил в 8:30 утра и в 9 уже начинал звонить, он звонил весь день до 17:50, обладал самой быстрой рукой по приему входящих, обедал 20 минут, ни с кем не общался, не курил, не ходил на пьянки и корпоративы, уходил ровно в 18:00. В продажах можно быть очень успешным, при этом абсолютно не притворяясь командным игроком.

Тем не менее очень сложно представить такое поведение от руководителя группы продаж. Чтобы он закрывался от всех, закрывал свой календарь, отказывался от встреч для помощи продавцам. Это просто две разные роли. И тем не менее даже мне очень хотелось вначале навесить на руководителей групп план.

Фото: Unsplash

Я думал, ну как же так, такой опытный сейлз и не продает. А потом понял, что если у него есть план, то это первое, о чем он думает, он включает поведение социопата и совсем не занимается развитием людей. Но ведь его успех — это успех в первую очередь его людей.

После некоторых опытов я пришел к тому, что план надо убирать, когда у руководителя три и более сотрудников. Когда мы понимаем, что человек идет в руководители, мы никогда не даем ему опытных людей, а начинаем нанимать новичков и отдаем в шефство.

Он еще находится в чьей-то группе, но уже начинает коучить новичков. И если они показывают результат и их более трех, он «отпочковывается» в отдельную группу и может набрать еще четырех человек (но не более семи).

«Молят клиентов и запрещают отгрузки»: как работать с «дебиторкой»

Часто компании теряют доход из-за плохой работы с дебиторской задолженностью. У клиента, которого я давно консультирую, было 50% просроченной «дебиторки». Компания ничего не могла с этим сделать. Давайте посмотрим на типичные ошибки по работе с дебиторской задолженностью:

Ошибка № 1: пытаться объяснять сотрудникам важность своевременных оплат. Каждая компания устанавливает план просроченной «дебиторки». Например, ваша планка — 30% (рассчитывается по формуле «просроченная задолженность: товарооборот (продажи) текущего месяца x 100%»)

Пропишите в мотивацию премию для каждого сотрудника, который выполнит этот план. Если у вашего менеджера просроченная задолженность по итогам месяца получилась 20%, то он должен получить бонусом $ 300 (30:20×200 = 300). Если его «дебиторка» уже 36% — менеджер не получает ничего.

Вы не представляете, как хорошо работает установка: «Вы не получите свои деньги, если клиент не рассчитается».

Люди 30−31 числа звонят клиентам, просят, молят, ездят к ним, стимулируют, запрещают отгрузки — делают все, чего раньше нельзя было добиться мотивирующими речами, собраниями и объяснениями. Таким способом компания, которую я консультирую, снизила «дебиторку» с 50% до 20%.

Светлана Авраменко, фото предоставлено героем материала

Ошибка № 2: снимать сделку, если клиент вовремя не расплатился. Как только вы говорите менеджеру, что эти сделки ему больше не оплачиваются, вы получаете длинные бессмысленные разговоры каждый месяц.

Оставляйте безнадежные сделки в мотивации.

Теряя часть зарплаты из-за высокой просрочки, менеджер по продажам будет стараться изо всех сил вернуть деньги.

И дальше такую схему нужно довести до РОПа и коммерческого директора. У них тоже должен быть свой показатель по «дебиторке» и такие же вычеты из зарплаты для стимула. Тогда компания всем составом будет работать так, чтобы деньги вернулись в компанию.

Анализ причин невыполнения плана продаж

Если план не выполнен, необходимо проанализировать процесс продаж. Достижение целей основывается на изучении продаж. Анализ, расчеты – все это помогает получить адекватную картину событий.

Руководствуйтесь достоверной информацией, а не личной точкой зрения

Уделите повышенное внимание контролю за работой сотрудников. Это позволит провести достоверный анализ

Для повышения качества используйте цикл Деминга. Данный подход дает возможность совершенствовать бизнес-процессы и делать продажи эффективными.

Для начала проверьте уровень компетенций менеджеров. Оцените знание продукта и владение техниками продаж. Если такая проверка проводится нечасто, вы, скорее всего, удивитесь ее итогам.

Следующий этап анализа – контроль тайм-менеджмента и дисциплины сотрудников. Как правило, у менеджеров расписан ежедневный план по минутам. Они всегда знают, чем должны быть заняты в данный момент.

Отслеживайте, как продавцы ведут переговоры с клиентами. Можно использовать полевой аудит или тайных покупателей.

Если менеджер плохо ориентируется в клиентах, не соблюдает дисциплину, это говорит о его слабой мотивации. Высокий стимул и мотивация – это вещи не менее важные, чем обучение. Используя мощнейшие рычаги управления, в том числе нематериальное стимулирование, командообразующие мероприятия, вы неизбежно придете к росту продаж и выполнению плана.

Как достичь максимума

Нельзя отталкиваться от абстрактного плана и необоснованных желаний руководителей компании. Руководителю нужно правильно рассчитать загруженность продавцов, эффективность привлечения клиентов и реальный средний чек услуг или товаров

Только это поможет сформировать реальный план и выполнить его. 

Важно объединить усилия sales-менеджеров и маркетологов. Ответственность маркетинга — количество лидов

Продавцы прямо влияют на конверсию и размер среднего чека. Лучше всего сработает совместный KPI. 

Нужно напоминать о себе текущим клиентам. Покупатели уходят к конкурентам потому, что не получают внимания от компании, которую они уже знают. Чтобы этого не произошло, нужно использовать CRM. Современный софт автоматизирует многие процессы и не требует большой вовлеченности человека. 

Работают только индивидуальные планы для каждого менеджера. Одинаковый план ставит сотрудников в неравное положение. Руководитель должен понимать индивидуальные особенности каждого сотрудника. Тогда продажи будут большими, а клиенты — довольными.

Бесплатная юридическая консультация онлайн

Привлечение адвокатов к правовым спорам обусловлено необходимостью полноценной защиты личных интересов граждан. Как показывает практика, граждане избегают юридической помощи с целью финансовой экономии, но на практике это связано с большими затратами.

Даже граждане, имеющие образование юриста, не всегда успевают за актуальными изменениями законодательства, поэтому целесообразно будет воспользоваться консультацией квалифицированного специалиста.

Удобство заключается в том, что проводиться консультация юриста бесплатно и онлайн.

Где и как получить бесплатную юридическую консультацию?

предоставляется на всей территории Российской Федерации. Воспользоваться поддержкой могут граждане, резиденты государства, а также нерезиденты страны, которые временно проживают в РФ. Более того, консультировать заинтересованных лиц юристы могут и за пределами России, но только в рамках отечественного законодательства.

Предоставляется юридическая консультация бесплатно онлайн круглосуточно, независимо от выходных и праздничных дней. Оперативность ответа специалистов на сайте составляет до 15 минут. Регистрироваться на интернет-портале не нужно и можно направить личное обращение анонимно.

Консультации юристов можно получить следующими способами:

1. составить форму обращения в службе обратной связи;
2. выполнить звонок на горячую линию.
3. воспользоваться службой онлайн-чата;

Консультация юриста онлайн также может быть осуществлена путем общения по электронной почте.

«You can expect what you inspect» W. Edwards Deming

Именно из-за отсутствия контроля очень многие идеи так и остаются идеями. Я думаю всем знакомы ситуации, когда после совещания все расходятся без четкого понимания, кто, что и когда будет делать. Или когда ты даешь задачу человеку, а потом спустя некоторое время выясняется, что она не сделана. Поэтому рассчитывать можно только на то, что проверяешь.

Тип контроля определяется в зависимости от того, делал ли менеджер задачу раньше или нет.ВАЖНО! Микроменеджмент — это всегда неожиданный контроль. Поэтому ВСЕГДА надо проговаривать, что и когда вы будете контролировать еще при постановке задачи

Раньше я этого не делал и многих бесил своей дотошностью. Потом я повесил специальный стикер, чтобы не забывать об этом моменте – и всем стало работаться проще.

Причина — невыполнение — план

Одной из причин невыполнения плана отдельными предприятиями является неравномерный выпуск предприятиями продукции в течение месяца. Некоторые предприятия работают неритмично, почти половина продукции месячной программы ими выпускается в третьей десятидневке. Неравномерный выпуск готовой продукции создает неправильный режим работы предприятия, приводит к простоям оборудования, простоям рабочей силы, недоиспользованию производственных мощностей, увеличению брака, непроизводительным переплатам за сверхурочные часы. Такой неправильный режим держит предприятие в лихорадочном состоянии и ставит под постоянную угрозу установленный для предприятия государственный план.
 

При выяснении причин невыполнения плана капитального ремонта, осуществляемого хозяйственным способом, необходимо установить полноту и своевременность обеспечения ремонтных работ рабочей силой, материалами, запасными частями, механизмами и оборудованием. Следует определить отклонения ( экономию или перерасход) по каждой статье затрат, а затем установить их причины.
 

При анализе выявляются причины невыполнения плана перекачки нефтепродуктов за первую декаду. К таким причинам могут быть отнесены: недостаток ресурсов нефтепродуктов на головной станции трубопровода, накопление нефтепродуктов в емкостях конечных пунктов из-за несвоевременного вывоза их другими видами транспорта и отсутствия в связи с этим свободной емкости, проведение ремонта оборудования насосных станций или линейной части трубопровода, перерывы в подаче электроэнергии и др. После выявления конкретных причин, принимаются меры к их устранению: изыскиваются ресурсы нефтепродуктов, увеличивается подача цистерн или судов, обеспечивается бесперебойная работа оборудования.
 

Ниже приводится краткий анализ причин невыполнения плана производства в I полугодии 1971 г. отдельными контактными сернокислотными цехами.
 

Далее приведен краткий анализ причин невыполнения плана производства контактной серной кислоты в 1971 г. отдельными предприятиями.
 

В пояснении к отчету указываются также причины невыполнения плана по мероприятиям НОТ.
 

При анализе показателя качества продукции выявляются причины невыполнения плана по качеству в целом по предприятию, отдельным производственным подразделениям, конкретным продуктам или видам продукции и определяются меры по их устранению.
 

На основе анализа состояния торговли и причин невыполнения плана товарооборота необходимо критически рассмотреть меры, принимаемые торговой организацией к устранению имеющихся недостатков в работе и обеспечению выполнения плановых заданий по товарообороту. При необходимости должны быть внесены предложения о проведении дополнительных мер по увеличению объема товарооборота, улучшению ассортимента и качества продаваемых товаров, внедрению передовых методов обслуживания населения. Материалы анализа должны быть также использованы для определения дальнейших кредитных отношений с торговой организацией.
 

Совместно с хозяйственными органами разобраться в причинах невыполнения планов отдельными коллективами, осуществить меры по оказанию им помощи в улучшении работа и восполнении недоданной продукции.
 

Неудовлетворительная работа печного отделения явилась основной, причиной невыполнения плана не только 1-го полугодия текущего года.
 

Анализ товарооборота должен показать недостатки деятельности организации, причины невыполнения плана реализации в целом или по группам товаров.
 

Решение задач учета и анализа деятельности отрасли способствует выявлению причин невыполнения плана и вскрытию резервов выпуска продукции.
 

В настоящее время в статистической отчетности не существует классификации причин невыполнения плана внедрения мероприятий новой техники. В силу этого настоящая методика ограничивается определением степени выполнения плана по внедрению новой техники без рассмотрения причин невыполнения плана, которое требует детального анализа деятельности того или иного предприятия с проведением его обследования.
 

Оумгаитокое ПО Хишром выполнило план на 63 6 — причинами невыполнения плана явилась неудовлетворительная работа цеха вьшар-ки в течение всего года.
 

При подведении итогов соревнования совместно с хозяйственными руководителями тщательно анализировать причины невыполнения планов и социалистических обязательств коллективами и отдельными рабочими, оказывать им помощь в достижении высоких результатов труда.
 

Объяснительная по невыполнению плана продаж

Получаете сумму, которую могли бы иметь в кассе, приди все эти люди, как в том году.

Это работает, если все перечисленные показатели у вас в ходу, если есть счетчик посетителей и, разумеется, если последний был у вас в прошлом году. Короче, проходимость падает, конкуренты душат, люди не ходят, а план завышен. Это единственный способ, до которого я когда-то додумалась.

Если в него вникать, то очевидно, что доводы эти тупы до неприличия, но работает это безотказно, особенно для директоров, которые уже устали слушать, что на улице дождь, поэтому люди вялые.

Если есть план, значит руководство также постоянно требует его выполнения, если продажи в общем упали по отделу, по городу, Вы никак не объясните это — чтобы от вас отстали, руководство все равно будет требовать, потому что в свою очередь от них требует еще высшее руководство.

Поэтому, если план не выполняется, надо все равно показывать, что Вы сделали многое — чтобы его выполнить, даже если Вы ничего особо не предприняли.

Пишите больше писем, писем-предложений, задавайте им вопросы.

Они будут видеть Вашу активность и стремление — будет меньше претензий к вам и ценить больше будут!

Согласно моей должностной инструкции, моим непосредственным руководителем является руководитель филиала ООО «Илита» Семенов К.К. Согласно должностной инструкции, я, как работник, обязан исполнять поручения руководителя филиала.

17.01.2019 года руководителем филиала Семеновым К.К. Обязательной ее формы законодателем не предусматривается, но в ряде компаний разработаны типовые формы такого документа.

Сотрудник вправе отказаться от написания объяснительной, предоставив при этом отказ работодателю в письменном виде, что не несет за собой для него правовых последствий.

В ситуациях, когда объяснительная записка не написана (при отказе от ее написания), работодателем составляется соответствующий акт. Форма объяснительной записки Утвержденной формы объяснительной записки не существует.

Отношение работника к дальнейшей работе

Так, что очень важно, что вы пишите в объяснительной, ее можно и нужно написать

«Я, ФИО, работаю в «…» (указываете название организации работодателя и его организационно-правовую форму собственности (ООО, ИП, ОАО и т. д.) в должности «…» с «___» _______________ 20__ г. по настоящее время. Я отказываюсь от написания заявления об увольнении по собственному желанию и прошу провести процедуру сокращения численности или штата в соответствии с требованием трудового законодательства: ст.

Как показывает практика, чаще всего такое требование на практике применяется в соответствии со ст.193 и ст.247 Трудового кодекса РФ .

Как правильно написать объяснительную о невыполнение плана продаж за январь 2015.

Размер платы за коммунальную услугу по региону так и независимо от того, в каком собрании, вопрос времени получает документы.

Что касается арендной платы, то на их мнения и в Барнауле бы вам подать на банк конфисковать СМ» в гараже, в том числе и адвокаты не очередь и не наложат арест на данное состояние.В соответствии со ст.

Похожие записи:

Аяз шабутдинов отзывы Миннихановрустамнургалиевич Материальная ответственность работодателя перед работником Самые востребованные профессии в мире 2021 Джеймс дайсон биография. известный английский изобретатель и индустриальный дизайнер, основатель и глава компании dyson Акт приема-передачи документов и дел при смене генерального директора (руководителя) организации