Html5- баннеры: для чего нужны и как можно их сделать

Цели

Баннерная реклама может преследовать множество целей. Рекламодатель должен определиться с ними до того, как он пустит рекламу в оборот. Что же может быть целью размещения баннеров?

1. Знакомство с продукцией. Любой изготовитель, который только начинает производить новую продукцию, задумывается о том, как рассказать потенциальным клиентам о своем товаре. Баннеры для этой цели подходят идеально. Броская реклама охватывает большой контингент всех возрастов.
2. Усиление имеющейся рекламы. Если компания выпустила рекламный ролик и транслирует его в Интернете и по телевидению, не будет лишним еще раз продублировать его на баннерах. Благодаря тому что реклама в различных ее проявлениях будет мелькать перед глазами, она лучше запомнится.
3. Закрепление компании в сознании клиента. Чтобы компания стала успешной, ее товар должен не просто раскупаться, а постоянно быть на слуху. В этом поможет баннерная реклама. Человек, который потратит свое время на то, чтобы прочитать текст на растяжке, запомнит его, так как ему будет жалко потраченных зря усилий.
4. Подогрев аудитории. Перед началом сезонных распродаж многие магазины вывешивают баннерные рекламы. Таким образом они оповещают клиентов о том, что в скором времени им следует обновить гардероб на новинки грядущего сезона.

Недостатки уличной рекламы

Многие считают, что баннеры и билборды не работают, и они не так далеки от истины. Какие же есть недостатки у уличной рекламы?

Высокая цена аренды. Хорошие места в городе стоят дорого, и их аренда порой бывает просто неподъемной. Сложность с запоминанием информации. Даже если клиент и заинтересуется предложением компании, он не сможет запомнить сложный мобильный номер, написанный в углу баннера. Поэтому в случае надобности потенциальный клиент вряд ли вспомнит о предложении, увиденном на баннере. Малое привлечение внимания. Попробуйте вспомнить, что нарисовано на ближайшем к вашему дому баннере. Вряд ли вам удастся это сделать

Для большинства людей реклама – это фон, на который не принято обращать внимание

Самые распространенные размеры рекламы в Instagram

Наиболее распространенные размеры рекламы в Instagram

Знаете ли вы, что 1 миллиард человек используют Instagram каждый месяц?

Если вы планируете делать рекламу в Instagram, чтобы привлечь внимание этих пользователей, вы должны убедиться, что используете правильный формат рекламы. Мы собрали вместе некоторые из наиболее распространенных типов рекламы в Instagram и их правильные размеры

Мы собрали вместе некоторые из наиболее распространенных типов рекламы в Instagram и их правильные размеры.

1. Instagram Single Image Ads – 400 x 500

Instagram графические объявления являются одним из самых распространенных объявлений на платформе. Это одно изображение (пейзаж или портрет), которое занимает весь экран для пользователя.

2. Instagram Video Ads – 400×500, max

Видеореклама довольно популярна в Instagram и является стандартным форматом для IGTV в Instagram. Так же, как графические объявления, вы можете создавать пейзажное, квадратное или вертикальное видео.

3. Instagram Carousel Ads – 1080 x 1080

Карусельная реклама позволяет использовать до десяти изображений (или видео) в вашей рекламе. Полезно для рекламы нескольких продуктов или фотографий с разных точек зрения. Каждая карточка может иметь свою ссылку в карусели.

4. Instagram Stories Carousel Ads – 1080×1920

Instagram предлагает два типа рекламы карусели внутри историй: Native Stories Carousel и Expandable Stories Carouse.

5. Instagram Slideshow Ads – 600 x 600 pixels, max. 1080 x 1080

Использует выбор изображений или видео, с добавленным музыкальным саундтреком (если у вас есть законные права на использование музыки). Вы можете использовать до 10 изображений для создания зацикленного видео.

6. Instagram Stories Image Ads – 1080 x 1920

Эти объявления показывают полноэкранное вертикальное объявление между историями пользователей Instagram. Они видны в течение пяти секунд или пока пользователь не уйдет из истории Instagram.

7. Instagram Stories Video Ads – 1080 x 1920

С помощью видеообъявлений «Истории» вы можете включать звук и делать их полноэкранными вертикальными объявлениями. Они появляются между историями пользователей Instagram. Можно смотреть до 120 секунд.

Советы по рекламе в Instagram

Вот несколько других способов использования Instagram для маркетинга и продвижения вашего контента / бизнеса:

• Используйте плагин Instagram для показа каналов на вашем сайте WordPress.
• Выберите правильную категорию для вашей бизнес-страницы.
• Оптимизируйте свои фотографии (используйте правильные размеры изображения).
• Поделиться пользовательским контентом.
• Загружайте видео (особенно живое видео).
• Попробуйте сотрудничать с влиятельными лицами для более широкого охвата.

Сколько платят за баннеры и кто их заказывает?

Примерные цены на разработку баннеров в Интернете:

В таблице указаны примерные цены, поскольку стоимость работы сильно зависит от сложности баннера, его формата, размера, наличия анимации и других параметров.

Как можно увеличить заработок на баннерах:

• Часто заказывают баннер и 5-10 его вариантов в разных размерах. Соответственно, веб-дизайнер берет оплату за разработку основного баннера и доплату за ресайзы (варианты изображения в других размерах).
• Иногда дизайнеры не отправляют клиенту исходный файл. Если на баннере в будущем потребуется что-то изменить, например, цену товара, то заказчик должен обращаться к дизайнеру снова и платить за доработку файла (обычно от 100-200 руб. за правку) т.к. у него нет исходника.
• Иногда за предоставление исходного файла дизайнер просит доплату. Если в будущем клиент планирует вносить в баннер правки, то ему выгодно оплатить предоставление исходника.

• Чтобы увеличить доход, баннермейкеры могут заниматься созданием шапок для каналов на YouTube, обложек для социальных сетей. Технически разработка обложки не сильно отличается от процесса создания баннера. За обложку можно получить от 500-1000 руб. и больше.

Баннерная слепота

Баннерная слепота (баннерный шум) — определение, возникшее в далеком 1998 году. Этот феномен подразумевает сознательное или неосознанное игнорирование рекламных баннеров пользователями веб-ресурсов. Подобное поведение, по мнению психологов, обусловлено предвзятым отношением к любым сторонним элементам на сайте при поиске нужной информации.

Игнорирование пользователями рекламных баннеров — существенно снижает эффективность рекламной кампании. Тем не менее, бороться с этим явлением можно вполне плодотворно. Для этого следует использовать множество проверенных методов, например:

1. Выявлять т.н. «слепые зоны» на страницах своего сайта, места, попадающие в поле зрения пользователей реже всего. Для этого можно использовать ряд платных и бесплатных инструментов. Инструментарий от Google Analytics и Яндекс. Метрики позволит объективно определить наиболее и наименее просматриваемые зоны на страницах веб-ресурса. Кроме этого, есть множество сторонних сервисов (Plerdy, Crazyegg или HotJar), которые помогут составить карту кликов.
2. Если на вашем сайте есть постоянная аудитория, время от времени меняйте расположение баннеров и рекламных блоков. Подобный прием не позволит пользователям привыкнуть к расположению рекламы, а соответственно, игнорировать её.
3. Оптимизировать рекламные баннеры для различных устройств, включая мобильные. Баннеры могут некорректно/не полностью отображаться на каком-либо типе устройств (планшет, смартфон), или наоборот — закрывать собой весь контент, что также не будет способствовать лояльности посетителей.
4. Размещение рекламу в верхней или нижней части сайта (в начале или конце контента) — не оставит ее незамеченной пользователями, но и не станет вызывать раздражение.
5. Использовать A/B тестирование, суть которого состоит в следующем: выбирается два наиболее удачных варианта размещения баннеров, а затем — половине пользователей показывается одна из версий. Впоследствии результаты анализируется и выбирается наиболее эффективный вариант.
6. Не допускать переизбытка рекламы на сайте — в противном случае, никакой из вышеописанных методов не принесет эффективности.

Размеры баннеров

Эффективность баннера во многом зависит от его размера. Но это не значит, что большой баннер всегда будет работать лучше маленького.

Если баннер делается для интеграции в сайт напрямую, размер оговаривается индивидуально. Если же речь идет о рекламе в Google и Яндексе, существуют специальные требования к размерам:

• .
• Для Яндекс.Директ.

На сайт можно сверстать баннер любого размера, однако существуют проверенные параметры, прочно вошедшие в обиход.

Популярные размеры баннеров

Один из самых эффективных размеров — 278 х 90 пикселей, устанавливается в шапке сайта. Его также называют «таблицей лидеров». Открывая сайт, пользователь обычно первой видит именно эту область.

Самый «древний» формат — 468 х 60 пикселей, он используется с 1994 года до сих пор и размещается в верхней части сайта. Не так популярен, поскольку не позволяет разместить много визуального контента.

Стоит вспомнить также о «среднем прямоугольнике» (300 х 250) и «большом прямоугольнике» (336 х 280). Средний прямоугольник предпочтительнее, поскольку хорошо работает и на сайте, и в мобильной версии.

При необходимости показать большое количество контента можно воспользоваться баннером 300 х 600, который называют «полстраницы». Он также показывает хорошие результаты по кликам и пользуется спросом.

«Небоскребы» отлично работали на десктопных версиях сайтов, позволяя размещать достаточно текстовой информации. Существуют широкий (160 х 600) и узкий (120 х 600) «небоскребы». Их минус в низкой адаптивности к мобильной версии, поэтому с появлением адаптивной верстки такие баннеры потеряли популярность.

Анализ баннерной рекламы

Даже детальное изучение целевой аудитории не дает 100% понимание вкусов и предпочтений. Поэтому создание идеального баннера с высоким CTR с первой попытки можно считать несбыточной мечтой. Чтобы PR-кампании работали, необходим их тщательный (но несложный и быстрый) анализ. Оптимально для этого A/B-тестирование.

Оно строится на принципе сравнения: одной группе пользователей показывают контрольный баннер, второй – баннер с внесенными в него изменениями. Причем менять (поочередно) рекомендуется все элементы рекламы: слоган, призыв к действию, картинку, шрифт, цвет. Таким образом вы получаете достоверные результаты привлекательности баннеров для вашей ЦА.

Хорошие возможности для проверки баннерной рекламы предлагает «Яндекс.Директ», благодаря функции «группа объявлений». Для каждой группы выберите определенную ключевую фразу или изображение и сравните результат по кликабельности баннеров.

Как только система накопит достаточно статистических сведений о CTR, она сама будет предлагать вам наиболее эффективные объявления из тех, что вы добавили.

Цель рекламного объявления

Успех баннера зависит от четкой формулировки цели и того, как ее воплощают дизайн и текстовая составляющая. Выше уже приводился краткий перечень возможностей баннерной рекламы: от продажи товаров до повышения узнаваемости бренда. Используйте его для того, чтобы понять, какую отдачу вы хотите получить от будущей кампании.

Например, если вы стремитесь повысить узнаваемость бренда, критерии оценки дизайна будут следующими:

• цветовая схема в соответствии с корпоративной расцветкой;
• обязательное использование логотипа;
• использование фотографий ключевых товаров.

Параметры совершенно изменятся, если вы поставите перед баннером другую задачу. Чтобы убедиться, что не только вы, но и ваша команда маркетологов и дизайнеров поняли, какой должна быть реклама, задайте несколько вопросов:

• Что вы хотите, чтобы клиент почувствовал во время просмотра объявления?
• Чем баннер будет отличаться от схожих?
• Как вы хотите, чтобы пользователь отреагировал на рекламу?
• На что ставится акцент в баннере и насколько хорошо они подчеркнуты в рекламе и тексте?

После того как вы ответите на эти вопросы, можно приступать к созданию баннеров. Еще лучше использовать баннерную рекламу вместе с другими стратегиями продвижения и увеличения продаж. После проработки стратегии можно приступать к следующему шагу: выбору размера баннера.

Интересные рекламные баннеры

 1) Pringles

Искусный пример от Pringles — бесконечный баннер «Can Hands». Фон остается прежним, меняется только выплывающая надпись и будто кто-то общается с нами с помощью неё. Это остроумно, забавно и задействует азарт пользователя, заставляя кликать еще и еще. Всего баннер содержит 97 слайдов.

2) Баннер для любителей головоломок и квестов

Австралийский Defense Force’s  разместил вот такой эффективный баннер, предлагающий найти скрытую часть рекламы в исходном коде. Хотите попробовать сами? Вот вам веб-сайт.

Подсказка: кликните правой кнопкой мыши и выберите “Просмотреть код”.

Если не получилось, то вот как выглядит само скрытое сообщение.

3) Audi

Компании с большим бюджетом могут позволить себе больше веселья, так реклама созданная Almap BBDO позволяет посетителю порулить Audi прямо в баннере, причем содержимое сайта подчиняясь центробежной силе, сдвигается. Полюбуйтесь здесь или посмотрите на этих скриншотах, что происходит.

4) Баннер VW

Еще один баннер рекламы авто, при клике на который машина проезжает очень быстро, не заметно глазу. Затем пользователю предлагается прокрутить ролик назад, после чего всплывает сама реклама.

5) Marie Callender

Гениальная идея от пекарни Marie Callender — баннеры с аппетитными пирогами показывались людям, зашедшим посмотреть погоду в дождливые, морозные или снежные.

Баннер был настолько популярен, что даже получил награду IAC Awards.

6) Budweiser

Успешная мысль превратить баннер в купон на получение пива появилась при сотрудничестве -Busch и AKQA. Они таргетировали рекламу в facebook на молодых людей, и те нажимая на нее могли поделиться купоном со своими друзьями. Те, кто получили купон, затем заходили в свой Facebook аккаунт, чтобы активировать купон. Все, что нужно было потом сделать это показать купон в баре и получить бесплатно пиво Budweiser.

В результате этой акции каждая бутылка пива окупилось в три раза, и пример был освещен в популярных СМИ — Mashable, USA Today, и Wall Street Journal.

7) The Sufferfest

Отлично работает прямая тактика, с краткими, ясными предложениями, нацеленными на результат. Это мотивирует и придает атмосферу поспешности, которая немаловажна для быстрого закрытия покупки. Глядя на работу местного агенства One Small Step Collection, создавшему смелые и яркие картинки для продажи Sufferfest в Twitter, хочется купить приложение и сразу помчаться на велосипеде!

8) Amnesty International

Еще один пример интерактивного предложения работы. Для того чтобы нанять писателей в команду, Amnesty International предлагали людям сыграть в игру “Виселица” в баннере. При победе появляется фраза “Слова спасают жизни” с предложением стать свободным писателем.

9) Assembly Row

Обращение напрямик, через таргетинг рекламы прекрасный способ привлечь внимание нужных вам клиентов. Assembly Row, компания предоставляющая офисное пространство, направила рекламу в Facebook на команду HubSpot, используя в баннере имя, логотип и цвета бренда, что явно выделилось среди других предложений

Продолжим далее нашу подборку лучших рекламных баннеров баннерами от Adidas.

10) ADIDAS

Интересный и развлекательный баннер от ADIDAS с девизом “Нет ничего невозможного”. Пользователем может рисовать фломастером в баннере, чтобы расширить место для пробежки человечка, позже появляются разные декорации — здания, автомобили и растительность.

11) Эффективный баннер от IKEA

IKEA как всегда подошла к рекламе креативно, баннер можно взять за уголок и растянуть на любую площадь. Причем внутри интерьер изменяется, а затем всплывает стоимость каждого элемента.

12) Баннер McDonalds

Есть даже баннер McDonalds, созданный канадским рекламным агенством Fjord. Он похож на рекламу Pringles тем, что тоже беконечный, но в данном случае меняется только фон и анимация.

13) Удачный баннер страховой компании Itau

Интересный баннер для страховой компании Itau с задействованием клавиатуры. Пользователю предлагается набрать номер, а тем временем с каждой набранной цифрой разбитая машина восстанавливается. Намек на то, что компания действует также быстро.

14) Одни из лучших баннеров компании Lipton

Интерактивный баннер от Lipton с довольно широким спектром команд. Здесь предлагается выбрать любую букву, чтобы охладиться, а баннер выдает занятие начинающееся на это букву. Так для буквы I — Igloo building (постойка иглу).

В общем хороший баннер сделать не сложно, главное иметь хорошую идею, которая понравится вашей аудитории и будет ассоциироваться у нее с брендом. Надеемся вас вдохновит эта подборка на создание качественной, развлекательной рекламы.

Цвет

Цвет – это первое, на что обращает внимание пользователь при виде баннера. Достаточно одной секунды, чтобы человек понял, нравится или нет, если глаз зацепился, будьте уверены, что текст, размещенный на баннере, прочитают

Необходимо вызвать у человека правильные ассоциации с тем или иным цветом, пробудить нужные эмоции, связанные с тематикой вашей рекламы

К примеру, красный характеризует власть, важность. Зеленый ассоциируется с ростом, тематикой финансов и экологией и т.д

Если вы рекламируете сайт, не забывайте про фирменные цвета: цвет логотипа, элементов сайта, чтобы у пользователя остался отпечаток в памяти образа рекламируемой компании.

Осторожно используйте яркие кричащие цвета, для основного фона они точно не подходят, но для простых мелких элементов, таких как кнопки, ссылки, использовать можно:

Старайтесь использовать более приглушенные оттенки, которые не заставляют глаза напрягаться, а пользователя злиться за, то что кричащий баннер отвлекает его от основного контента страницы.

Секреты создания продающей баннерной рекламы

Еще в начале 2018 года, выбирая наиболее эффективные стратегии интернет-маркетинга и продвижения сайта, я увидел интересные цифры. Оказалось, что первая баннерная реклама, запущенная в далеком 1994 году, показала коэффициент кликабельности (CTR) в 44%. То есть практически каждый второй пользователь выполнил нужное целевое действие. Это является настоящим прорывом для любой рекламной кампании.

Не менее впечатляют и другие цифры.

• В 2017 году доход от баннерной рекламы на сайтах принес компаниям в США суммарный доход почти в 27,5 миллиона долларов. Во всем мире эта цифра достигла показателя в 43,5 миллиарда долларов.
• Это на 7% выше, чем в 2016 году, и вырастет в 2018.
• Баннеры занимают второе место на мировом рынке интернет-рекламы по популярности.
• Пользователи в возрасте от 25 до 34 лет видят до 2094 баннеров в месяц.
• 64,6% пользователей доверяют рекламным баннерам при поиске товаров в интернете.

Это наглядно демонстрирует популярность и эффективность баннерной рекламы. Стоит разобраться, как использовать возможности баннеров в своих целях и какие PR-стратегии можно построить с их помощью.

Будьте проще

Баннеры обычно не очень велики в размере. Поэтому лучше не стараться рассказывать историю бренда с помощью объявления 300×250 пикселей, а сделать его максимально простым и понятным.

Вот пример объявления join.me:

А вот пример от российских рекламодателей:

Здесь есть коммерческое предложение и CTA, а больше ничего и не надо

Такой дизайн тоже привлекает внимание — краткое сообщение и четкий призыв к действию

Если в b2b-тематиках визуализация не так важна, то в b2c потенциальному клиенту важно увидеть визуальный образ или изображение продукта. И для этого не обязательно использовать фотографии с множеством элементов, можно сделать минималистичный дизайн, как в этом примере:

И еще один совет — простота дизайна должна быть не только в объявлениях, но и на страницах, куда эти объявления ведут. Если оформление рекламы сильно отличается от дизайна страницы, это может смутить пользователя.

Возьмем для примера объявление:

В оформлении используются яркие цвета, текст призывает привлечь внимание аудитории и удивить ее (Captivate your audience). Переходим на посадочную страницу и видим следующее:

Совершенно другая цветовая гамма, и в основном сообщении на странице ни слова о привлечении аудитории.

Для сравнения возьмем этот пример:

Кнопки одного цвета, CTA на них призывает попробовать бесплатную версию продукта, общее оформление баннера совпадает с посадочной страницей.

Почему этот так важно? Похожий дизайн улучшает пользовательский опыт, а это приводит к увеличению конверсии

Что должно быть указано в ТЗ на разработку веб-баннера

• Тип баннера: статичный или анимированный. Если анимированный, укажите требуемый формат: HTML5 или Gif.
• Размеры баннера. Узнайте какие размеры принимает выбранная площадка. Уточните, потребуется ли вам только один размер баннера или ресайзы.
• Приложите технические требования рекламной площадки. Вес баннера — очень важный параметр, под который придется адаптировать дизайн. Если у площадки сильные ограничения по весу, в некоторых случаях придется пожертвовать качеством анимации.
• Цвета, логотип, элементы корпоративной айдентики. Если у вас есть брендбук, элементы фирменного стиля и вы хотите, чтобы эта информация использовалась при создании вашего баннера, обязательно приложите их к ТЗ. Чем больше вводных данных вы дадите, тем больше вероятность получить в результате именно то, что вы хотите.
• Сценарий баннера или раскадровка. Опишите что вы хотите видеть в каждом кадре, какой текст, какая картинка и призыв к действию. Напоминаем, что в идеале должно быть от 3 до 5 кадров.
• Приложите примеры баннеров, какие нравятся, а какие — нет.

Сколько стоят баннеры

Цена на производство баннера зависит от типа исполнителя и его опыта. Обычно, изготовлением баннеров занимаются: медийное агентство, продакшн-студия или фрилансеры. 

• Медийное агентство берет на себя весь спектр услуг по созданию рекламной концепции, рекламных материалов разных типов и их продвижению. Обычно привлекает к работе нескольких подрядчиков, что значительно сказывается на конечной стоимости баннера. 
• Фрилансер — исполнитель-частное лицо. Наиболее экономичный вариант, но с повышенными рисками.
• Продакшн-студия занимается исключительно производством рекламных материалов и не занимается их продвижением или размещением на рекламных площадках. Оптимальный вариант для тех, кто хочет получить качество по разумной цене. 

Объективная цена на услуги по созданию баннеров формируется от сложности работы и навыков дизайнера. Чем сложнее анимация, чем больше кадров, тем дороже будет стоить продукт на выходе. Также цена зависит от наличия исходного материала, придется ли дизайнеру что-то отрисовать с нуля, иллюстрации, айдентика и тд.

Диапазон цен на создание простых баннеров HTML5 на рынке в России, согласно нашему анализу, колеблется от 1500 до 17000 за штуку и до 100000 рублей, если речь идет об интерактивных баннерах, с игрой или другими вариантами взаимодействия с пользователем.

• Ресайзы HTML5 от 300 руб до 7000 за штуку 
• Подгон под технические требования площадок 200 до 1000 руб за штуку 
• Адаптация баннеров под разные языки (обычно заказывают международные компании, фильмы, игры) от 200 до 1000 руб/шт

Диапазон цен на создание Gif-баннеров от 500 до 15000 руб/шт

Ресайзы Гиф-баннеров от 300 до 2000 руб/шт

Статичные баннеры (PNG, JPG) в среднем стоят от 500 до 5000 рублей за штуку

• Ресайзы от 100 до 1000 руб
• Адаптация под ТТ или разные языки от 100 до 500 руб

Все зависит от сложности работы и навыков дизайнера. Чем сложнее анимация, количество кадров, тем выше конечная стоимость. Резиновые (100% баннеры) стоят всегда дороже, так как привлекается специалист фронтендер.

Рекомендации

Прежде чем перейдем к особенностям баннеров для каждой социальной сети, предлагаю ознакомиться с общими рекомендациями:

1. Основные цвета баннера не должны быть кричащими, однако необходимо соблюдать их контрастность относительно друг друга. Лучший вариант, когда используется до 3-х контрастных цветов.

2. Размещенный на баннере текст должен хорошо читаться на мобильных устройствах, так как основной трафик соцсетей — мобильный. В большом потоке информации пользователь тратит не больше 2-3 секунд на один пост — ничего не зацепило, листает дальше.Много текста и не читаетсяЗдесь текста не мало, но есть зацепка

3. Если используются графические элементы, например, логотип, убедитесь, что вокруг достаточно пустого пространства, иначе он сольется с другими элементами.

4. Тестируйте живые фотографии продукта/результата работ. Часто они срабатывают.

5. И наконец, простые решения, могут оказаться эффективнее дизайнерских.

   В соседнем городе Новокуйбышевске (рядом с Самарой) появился автосервис. Для его рекламы мы использовали разные креативы, покажем три из них:

    CTR — 2,65% CPC — 6,24 р. CTR — 0,26% CPC — 32,25 р.CTR — 0,19% CPC — 46,04 р.Первый креатив простой, невзрачный, однако, соответствует целевой аудитории и экономит бюджет больше чем в 5 раз. Суть предложения мы написали в самом рекламном посте. На втором и третьем креативах отражены конкретные предложения в стилистике автосервиса, но дают результат на порядок хуже.

Похожие записи:

Бизнес школа сколково 15+ лучших программ презентаций вместо powerpoint (2017) Объяснительная по поводу опоздания на работу: составление и документы Как принципы “бирюзового” управления реализуют в россии Маникюрный бизнес на дому с нуля Код окпд2: что это и где его взять