Содержание
Реклама в соц сетях как разместить что нужно?
Свою трудовую деятельность в интернете я начал, как я говорю, с правильного, не денежного пути. Который не выбирает большинство. И за счет небольших, но постоянных шагов я добился тех результатов, которые у меня есть на сегодняшний день.
В социальной сети Вконтакте которую активно использую и я сам, собрана большая часть русскоязычного населения. Здесь Вы можете стать организатором какого-либо мероприятия, создать группу и приглашать в нее друзей, а также и друзей Ваших друзей.
Она образовала группу и от нее создала мероприятие под партнерскую программу, разослав приглашение всем своим друзьям. И через несколько дней эта группа набрала определенное количество людей, из которых были желающие приобрести данный продукт.
И вот, начав с полного нуля, она стала активно использовать этот вид рекламы через мероприятия, уже заказывая у профессионалов. По ее просьбе друзья посылали своим друзьям, и с помощью такого вирусного маркетинга она заработала свои первые деньги, которые позже использовала для продвижения других вариантов.
О Facebook скажу не так много. Я еще недостаточно освоился с этим рекламным инструментом. Здесь есть возможность рекламировать свои посты. Например, мы с помощью постов рекламировали свою книгу.
Главное, что нужно помнить при работе с Facebook – Ваше предложение не должно выглядеть как реклама. У каждого из Вас есть своя страница приземления, которая выглядит как блокнот. Сделайте ее PrintScreen, обработайте в Photoshop или обычном Paint.
Разместите на Facebook и справа расположите текст. Сделайте ссылку на страницу подписки — пользователь кликнет и перейдет. А вид у нее будет такой же, как рекламный пост в Facebook. И большая вероятность, что он подпишется.
Следующий вариант — это в популярных сообществах. Вы заказываете рекламу в популярных сообществах, и она ведет на продающую страницу или страницу подписки.
Этот метод интересен тем, что приносит большое количество людей. Главное здесь состоит в том, чтобы грамотно составить рекламное предложение. Необходимо быть не таким как все.
Ваше объявление должно отличаться от конкурентов и не выглядеть явно, как реклама. Ведь зачастую к ней такое отношение, что один раз увидев ее назойливость, больше не хочется к ней возвращаться. Ваш пост должен нести в себе ценность, а не призыв скачать этот pdf-отчет прямо сейчас.
Для этого существует много маркетинговых уловок. Проведите исследование сами – узнайте какая реклама размещается в сообществах в «часы пик» соцсетей – с шести до девяти вечера и понаблюдайте, насколько заинтересованно люди обсуждают ту или иную рекламу.
В первую очередь Вам необходимо определиться, с каким методом рекламы Вы хотите начать работать – с платным или — с бесплатным, а потом уже и с платным. Первые деньги Вы можете вкладывать в оборот и дальше использовать, чтобы зарабатывать больше и больше, оттачивая свою воронку и переходя с денежного пути на прибыль.
Посмотрите видео: Как собрать 100 000 читателей в Instagram
Критерии оценки эффективности рекламы
Реклама очень результативный вид продвижения, если правильно подойти к ее настройке и анализу эффективности. Только после анализа можно понять, подходит ли такая реклама для Вашего бизнеса или стоит попробовать что-то другое.
Какие есть критерии оценки:
- Хит и хост — это пользователи, просматривающие объявление с уникальным IP-адресом.
- CTR — кликабельность или отклик аудитории на рекламу. Этот показатель измеряется в процентах и определяется как отношение между числом нажатий на рекламу к числу показов этого объявления и умножается на 100%. Обычно этот показатель колеблется от 0,0001% до 3%. А при хорошей настройке таргетированной рекламы может доходить до 10%.
- CTB — коэффициент конверсии. Это отношение числа посетителей, сделавших какое-то целевое действие к общему числу посетителей и умноженное на 100%. Чем выше конверсия, тем лучше реклама.
- CTI — интерес потребителя. Определяется как отношение между заинтересованными пользователями сайта к общему числу посетителей, умноженное на 100%. Заинтересованные пользователи — это люди, которые не сделали целевого действия, но посмотрели сайт, добавили его в закладки или вернулись на него снова.
- VTR — привлекательность рекламного носителя. Определяется как отношение числа просмотров к числу показов объявления, умноженное на 100%.
- CTR (v) — общая оценка эффективности на всех этапах взаимодействия с объявлением. CTR (v) = VTR + CTR
Все эти данные можно посмотреть в рекламном кабинете. А эффективность объявления можно оценить и в ходе рекламной кампании. И если нужно, внести необходимые изменения.
Вконтакте
Виды рекламы во Вконтакте:
- Реклама, которая показывается слева внизу под основным меню. Там можно разместить фото и заголовок, только фото или только заголовок. При нажатии на эту рекламу пользователь переходит на Ваш ресурс или сообщество во Вконтакте.
- Реклама сообществ через рекомендованное. Эти объявления будут отображаться в ленте новостей, и пользователь сможет подписаться на Ваше сообщество.
- Реклама записи сообщества. Такая реклама будет показывать определенную запись сообщества в ленте пользователей. Сразу можно не определить, что это реклама, поэтому она считается нативным видом.
- Если Вас интересует целевая аудитория конкретного сообщества, то рекламу можно разместить только в нем.
Контекстный таргетинг: что это такое?
-
Рекламная система берет за основу действия пользователей на таких площадках, как ВКонтакте, Одноклассники, проекты Mail.ru, Юла и других, принадлежащих Mail.ru. Учитываются фактические запросы, вводимые пользователям в строку поиска на этих ресурсах:
А также конкретные действия, говорящие о том, что пользователь ищет товар или услугу. Например, переходы в конкретные карточки товаров на Юле. В таком случае контекстные фразы (именно так их нужно называть корректно) формируются из текстов названий этих карточек.
-
Рекламодатель собирает список контекстных фраз, связанных с его продуктом, и указывает ограничение по времени: за какой период пользователи искали информацию по этим фразам.
-
Рекламная система показывает объявление рекламодателя тем пользователям, которые использовали указанные в настройках кампании контекстные фразы за установленный период времени.
Чтобы было понятнее, поясню на простом примере, с которого мы начали. Допустим, у вас магазин кухонной мебели, и вы хотите, чтобы его реклама показывалась во ВКонтакте людям, искавшим такой товар ранее. В этом случае вы собираете фразы наподобие «купить мебель для кухни», «кухонная мебель», «купить кухонную мебель». Люди, вводившие такие фразы в соцсетях, увидят вашу рекламу. Круто? Весьма!
Очень часто одной из самых больших проблем таргета становится холодная аудитория. То есть человеку потенциально интересен продукт, но он не готов вот так сразу, сходу, увидев компанию впервые в жизни, оформить заказ. А потому, хотя таргетированная реклама и привлекает целевой трафик с отличными показателями поведенческих факторов, конверсия у него может быть довольно низкой, особенно в первые месяцы работы.
Контекстный таргетинг частично решает проблему, поскольку позволяет выйти на чуть более теплых пользователей, хотя, конечно, не стоит рассчитывать, что вы получите с них такую же конверсию, как с рекламы на Поиске.
Фейсбук
Виды рекламы в Фейсбуке:
- Классическая реклама с фотографией или видео, заголовком и небольшим описанием. В зависимости от того, где пользователь будет смотреть рекламу, она может показываться как в основной ленте, так и справа от основной ленты.
- Кольцевая галерея — позволяет выложить сразу несколько фотографий Вашего товара.
- Слайд-шоу — этот вид рекламы очень похож на обычную рекламу с фото, но в этом варианте размещается несколько фотографий, которые автоматически меняют друг друга.
- Подборка — рекламная запись, которая дополняется подборкой сопутствующих товаров
- Директ-мэйл — Ваша рекламная запись отображается в виде сообщения.
GetBlogger
Страница для рекламодателей – все красиво
Что интересного
Выбор блогеров здесь относительно невелик – около 32 000, что немного странно с учетом того, что платформа не берет комиссий и позволяет договариваться о стоимости рекламы напрямую с заказчиком. Почему так?
Дело в том, что зарегистрироваться на платформе удается в среднем только каждому четвертому блогеру. Сервис заботится о безопасности всех участников биржи и тщательно проверяет аккаунты инфлюенсеров на накрутки и количество «живой» аудитории.
Регистрация рекламодателя здесь тоже не самая простая. Для начала надо выбрать в качестве кого заказчик пришел на платформу – бренда или агентства. Затем заполнить обязательные поля: номер телефона, емэйл, название агентства или бренда. Логин и пароль для входа на биржу найдете в электронном письме.
Заполнять придется немало полей, и это еще не все
Алгоритм платформы анализирует аккаунт блогера и выставляет рекомендованную цену за рекламный пост плюс сторис. Но окончательное решение принимается в ходе прямых переговоров блогера с заказчиком.
Если это на самом деле так – очень крутая фишка
Также сервис предлагает автоматически подобрать блогеров на основе целевой аудитории заказчика и запланированного бюджета на рекламу. Минимальный бюджет рекламной кампании в этом случае – 50 000 рублей.
Как я понял, платформа берется обеспечить эффективность кампании именно с таким минимальным бюджетом на рекламу
Есть услуга анализа конкурентов или любого аккаунта инстаграм – надо просто ввести адрес страницы в предлагаемую форму. Для сравнения эффективности своих рекламных публикаций с постами конкурентов, понадобится подключить Инстаграм Бизнес аккаунт.
Сколько стоит
По сути это маркетплейс. За возможность просматривать профиль блогера, статистику, приглашать лидеров мнений к сотрудничеству и доступ к другим плюшкам рекламодателю придется заплатить. Для блогеров работа на платформе бесплатна.
Глядя на эти цифры, понимаешь, что GetBlogger – недешевое удовольствие
Покупка токенов – это плата рекламодателя за доступ к платформе. Если думаете, что сюда включена стоимость рекламной кампании – ошибаетесь. С блогерами договаривайтесь сами.
Для ясности. Каждый пакет – это не месяц пользования сервисом, а лишь на время, пока не закончится внутренняя валюта.
Минусы и плюсы
Начнем с плюсов:
- Дружелюбный и понятный интерфейс. Всплывающие подсказки понятно, шаг за шагом, объясняют, как работать на платформе.
- GetBlogger гарантирует безопасность сделки.
- Прямые договоренности заказчика с блогером без оплаты комиссионных процентов ресурсу. Кстати, рекомендованная цена может быть выше, чем запросит блогер по факту.
- В «Банке креативов» GetBlogger можно выбрать готовый шаблон для рекламного поста.
- С помощью функции «Пересекающаяся аудитория» одни и те же люди могут увидеть рекламу в нескольких местах, что позитивно отражается на лояльности потенциального клиента.
- Добавление понравившихся блогеров в «Избранное» поможет легко найти их для следующей кампании.
Минусы, в основном, связаны с чрезмерной настойчивостью менеджеров и дороговизной услуг.
Все хорошо, но дороговато 🙁
Агрессивный маркетинг в действии
Это не весь отзыв, но здесь интересен апдэйт. GetBlogger тщательно следит за репутацией в сети, но иногда их попытки создают противоположный эффект
За большинство услуг на платформе придется платить токенами. Например, за анализ аккаунта Инстаграм или конкурентов, который занимает здесь несколько секунд, придется отдать от 1 до 3 токенов.
Если платформа не понравилась и захотите уйти – возврат денег не предусмотрен. Либо, судя по некоторым отзывам, получить их совсем не просто.
Дело в том, что вывода средств с сайта нет, как такового. Блогеры получают деньги напрямую от заказчика, а оставшиеся на счету рекламодателя токены администрация предлагает использовать, закрепив за клиентом профессионального маркетолога.
Зато для новых пользователей часто доступен промокод по которому первый пакет токенов можно купить со скидкой 50 %.
Так уже намного приятнее 🙂
Виды рекламы
Если говорить в целом, реклама в ВК бывает трех основных видов — бесплатные способы привлечения клиентов, рекламирование в группах или пабликах, а также таргетированная реклама.
Рассмотрим каждый вариантов:
- Бесплатный трафик — простой метод привлечения пользователей, не требующий финансовых расходов. Сэкономленные средства можно пустить на платное продвижение.
- Реклама Vkontakte в пабликах или группах — создание публичной страницы с предоставлением информации о продуктах или услугах.
- Таргетированная реклама — наиболее эффективный метод продвижения. С ее помощью из миллионов клиентов соцсети выделяются именно те, кто может приобрести конкретный товар или воспользоваться определенной услугой. Каждый месяц ВКонтакте посещает больше 95 миллионов человек, поэтому выделить из этого количества необходимый контингент не составляет труда.
С помощью такой рекламной кампании можно быстро найти клиентов при условии правильной настройки геотаргетинга. В результате рекламу будут видеть лишь те пользователи, которые потенциально являются потребителями продукта. Система анализирует возраст, пол, мест проживания, интересы и другие факторы. Размещение рекламы в ВК не требует больших знаний. Такая работа доступна даже новичкам с небольшим опытом. Для начала можно использовать небольшую сумму (от 500 р), а впоследствии увеличить рекламный бюджет.
Реклама страницы в ВК отображается в новостной ленте вместе с другими контентом и показывается всем пользователям (в зависимости от настроек). При этом выделяется несколько видов отображения:
Карусель — добавление в одно объявление до десяти картинок с индивидуальными ссылками.
Универсальная запись — одно изображение или группа картинок, видео или загруженных гифок, которые выбираются непосредственно рекламодателям. Цель — кратко рассказать о продукции (услугах, товарах).
Запись с кнопкой. Такая реклама в vk com представляет собой объявление, к котором прикрепляется определенная кнопка с призывом к определенному действию. Цель состоит в увеличении числа посетителей на странице или в группе.
Запись с кнопкой и видео. В таком случае реклама ВК имеет вид ролика, совмещенного с медиаэффектом для получения большего числа кликов. Запуск видео осуществляется самостоятельно в момент показа, а нажатие на кнопку способствует открытию ссылки. Такая реклама в ленте в Вконтакте позволяет контролировать глубину просмотра.
Сбор заявок. Суть в том, чтобы собирать данные потенциальных клиентов прямо с объявления. Владельцам страницы ВК доступна настройка анкет, чтобы пользователи вносили именно ту информацию, которая больше всего нужна.
Реклама ресурса. Здесь можно сделать описание, логотип, заголовок, ролик или картинку. Доступно добавление ссылки или привлечение пользователей из новостной ленты. Настройка такой рекламы в ВК не нуждается в привязке к группе. Для входа на сайт достаточно нажатия на любой из участков.
Продвижение в историях. При желании можно добавить в объявление до 3-х сторис с видеороликом или фотографией. Кроме того, с помощью историй можно делать анонс акций, предлагать новую продукцию, организовывать квесты и решать иные задачи.
Существует такое понятие, как текстово-графический блок (сокращенно ТГБ). Он показывается под главным меню и имеет форму небольших блоков с картинками и текстовой информацией. Такая реклама для ВК доступна только в полной версии и не отображается на мобильном устройстве. Здесь доступно три варианта:
- рекламирование сообщества путем размещения небольшой картинки или описания;
- привлечение клиентов на сайте с помощью ТГБ;
- размещение кнопок в игре или приложении ВК.
Виды рекламы ВКонтакте выбираются в процессе размещения объявления. Рекламодатель ориентируется на много факторов — тип рекламируемого товара, цели, расположение, потенциальную клиентскую базу и т. д.
Особенности нативной рекламы
Вы и сами наверняка замечали, что в процессе поиска информации на каком-либо сайте, не замечали рекламные блоки и начинали их «видеть» (в отличие от баннеров). Эффект «баннерной слепоты» в сравнении с нативкой был исследован компанией IPG&Sharethrough. Вот какие результаты они получили:
Лаборатория Sharethrough/IPG Media опросила 4770 потребителей и использовала новейшую технологию отслеживания глаз для оценки внимания 200 потребителей, чтобы лучше понять визуальное внимание пользователей и их отношение к нативке вопреки стандартным баннерам. Нативные объявления определяются рекламными форматами, которые соответствуют форме, стилю и тону платформы, на которой они появляются
Основные социальные сети, включая Twitter, Facebook, Instagram и Tumblr, сосредоточили свои стратегии монетизации на этих новых формах онлайн-рекламы. Ведущие веб-издатели все чаще используют эти новые “родные” рекламные форматы в попытке повысить производительность рекламы и улучшить опыт пользователей.
Нативные объявления определяются рекламными форматами, которые соответствуют форме, стилю и тону платформы, на которой они появляются. Основные социальные сети, включая Twitter, Facebook, Instagram и Tumblr, сосредоточили свои стратегии монетизации на этих новых формах онлайн-рекламы. Ведущие веб-издатели все чаще используют эти новые “родные” рекламные форматы в попытке повысить производительность рекламы и улучшить опыт пользователей.
В эксперименте, контролируемом IPG Media Lab/Sharethrough, использовались как нативные рекламные объявления, так и стандартные баннерные объявления для продвижения рекламных кампаний одного и того же бренда среди ведущих веб-издателей.
Основные выводы:
- Потребители смотрели на местные объявления на 53% чаще, чем на дисплеи;
- Было измерено, что на 25% больше потребителей смотрят на нативку, чем на рекламные блоки;
- Нативка генерирует на 18% больше продаж, чем реклама на узнаваемость бренда, и на 9% больше, чем баннерная реклама.
- Нативные рекламные объявления визуально более привлекательные, чем традиционные.
Исследование показало, что визуальное внимание пользователей явно сосредотачивается на нативных объявлениях по сравнению со стандартными баннерами. Посетители смотрят на нативную рекламу на 52% чаще, чем на баннерную
Среднее количество просмотров рекламы за сеанс: нативная – 4,1, баннерная – 2,7Более 25% из опрошенных пользователей смотрели на нативную рекламу в ленте вместо баннеров. Процент пользователей, кто видел рекламу: нативная – 25%, баннерная – 20%
Посетители смотрят на нативную рекламу на 52% чаще, чем на баннерную. Среднее количество просмотров рекламы за сеанс: нативная – 4,1, баннерная – 2,7Более 25% из опрошенных пользователей смотрели на нативную рекламу в ленте вместо баннеров. Процент пользователей, кто видел рекламу: нативная – 25%, баннерная – 20%
- Нативная реклама продает лучше, чем традиционная баннерная реклама
Исследование показало, что нативная реклама привела к более высокому подъему узнаваемости бренда для всех кампаний. Интересно, что дельта была еще более выраженной для клиентов, которые ранее покупали продукт у рекламодателя.
Нативные рекламодатели зафиксировали на 9% больше узнаваемость бренда и на 18% возросли покупки в сравнении с традиционными баннерами. Слева: процент узнаваемости бренда, справа: процент покупок32% опрошенных сказали, что нативная реклама «это реклама, которой я бы поделился с другом члена семьи» против только 19% для баннерной рекламы
- Нативные рекламные объявления воспринимаются пользователями так же, как редакционный контент.
Исследование показало, что визуальное внимание пользователей к нативке почти эквивалентно визуальному вовлечению к оригинальному редакционному контенту. Пользователи смотрят на нативную рекламу больше, чем на оригинальный авторский контент
Процент пользователей: нативка – 26%, контент – 24%Опрошенные смотрели на оригинальный авторский контент и нативку примерно равное время. Среднее количество секунд просмотра: нативная реклама – 1,0, контент – 1,2
Пользователи смотрят на нативную рекламу больше, чем на оригинальный авторский контент. Процент пользователей: нативка – 26%, контент – 24%Опрошенные смотрели на оригинальный авторский контент и нативку примерно равное время. Среднее количество секунд просмотра: нативная реклама – 1,0, контент – 1,2
Брендинг
- карусель
- промопост
- Stories
Performance
- Stories
- карусель
Обзор
Если нужна вовлеченность аудитории, ваш выбор – Instagram. Здесь самые дешевые лайки и охват, а также работает небольшой лайфхак.
При запуске промопоста с оплатой за взаимодействие (CPE) можно показывать видео гораздо дешевле, чем при оплате за просмотр. Авторам исследования удалось добиться в 2,5 раза меньшего CPV, чем в стандартной видеорекламе. Стоимость клика при этом возросла.
Площадка хорошо подходит для знакомства аудитории с брендами, которым важна визуальная составляющая (косметика, дизайн, аксессуары и т.п.) Stories в Instagram – популярный во всем мире формат быстрого контента, ежедневная аудитория которого достигает 1,7 млрд. пользователей.
Виды рекламы в социальных сетях
Баннеры — графические блоки с текстом. Если пользователь нажмет на него, то он сразу перейдет на сайт. Это эффективный способ для повышения узнаваемости бренда или продвижения нового товара. Фото контент или тизер. Один из разновидностей баннеров. В такой рекламе используется фотография или несколько фотографий с заголовком и небольшим описанием товара. Если разместить на фото призыв к действию — реклама будет эффективнее. Видео контент — для такого вида рекламы используется видео высокого качества. А реклама будет более эффективной, если на видео добавить титры. Потому что большинство пользователей смотрит видео без звука. Директ-мэйл. При таком виде рекламы Ваше объявление будет отправляться в личные сообщения пользователям
Но тут очень важно ответственно подойти к формированию списка рассылки.
Советую протестировать все виды рекламы, чтобы подобрать оптимальный вариант для Вашего бизнеса.
Об экологии — в типографике
В прошлом году Международный союз охраны природы выпустил рекламу, привлекающую внимание к исчезающим видам. Изображения крайне лаконичные — акцент сделан на надписях, которые «падают» одна за другой
Так дизайнеры визуализировали месседж: исчезновение одного вида влечёт изменение всей экосистемы. Рекламу сделали в агентстве Landor.
Изображение: Landor
Изображение: Landor
Изображение: Landor
Демонстрируя эффект домино, зрителю показывают взаимозависимость человека и природы. Чтобы сделать надписи похожими на игральные кости, дизайнеры поработали над типографикой. Если внутри одного слова наклонены буквы, они напечатаны очень узким шрифтом, в котором знаки тяготеют к прямоугольной форме. Если же наклоняют сами слова, их делают одинаковыми по ширине и высоте, варьируя шрифт — от широкого до узкого.
Как выбрать нужную соцсеть?
Правильный выбор соцсети для настройки таргетированной рекламы – основа успешной рекламной компании. Но для того, чтобы не прогадать в этом вопросе необходимо:
Определить цели рекламной компании. Для этого нужно ответить на вопрос: для чего она запускается?
Это может быть:
- Вывод нового бренда на рынок;
- Проведение и поддержка акции;
- Увеличение посещаемости интернет ресурса;
- Увеличение уровня продаж.
Выявить целевую аудиторию. Для того чтобы это сделать необходимо четко осознавать что Вы хотите продвигать, учесть цену, характеристики товара, направленность сообщества или результаты от проведения мероприятия.
И уже отталкиваясь от этих показателей, вырисовываем портрет человека, которому было бы интересно Ваше предложение и накладываем его на преобладающую целевую аудиторию о которой я говорил ранее.
Кроме того не стоит забывать о времени года, приближении праздников ведь допустим какая-нибудь пена для бритья достаточно холодно встретиться в соцсети с преимущественно женской аудитории, но в преддверии, допустим, 23 февраля.. Ну, Вы меня поняли.
Итоги
Большинство бирж рекламы в соцсетях берегут ваши нервы: не надо проверять факт размещения рекламы, сервис делает это за рекламодателя. И только после публикации переводит деньги на счет админа сообщества или блогера, то есть мошенничество исключается.
Но есть один общий минус для всех бирж – новичку трудно выбрать блогера, у которого можно разместить объявление, чтобы гарантировать эффективность рекламы. Но это, скорее, минус не биржи, а начинающего рекламодателя. Кроме того, алгоритмы проверки качества аккаунтов, как мы видели в пользовательских отзывах, у бирж весьма сомнительны. Учтите, что на любой из бирж рекламы, даже через самое мелкое сито отбора просачиваются накрученные каналы/страницы и блоги. Рейтинги, количество подписчиков, лайки и репосты могут быть фальшивыми. Проверяйте каналы самостоятельно. Но иногда у бизнеса нет времени вести серьезную, обстоятельную работу с множеством блогеров. Именно поэтому требуется специалист для работы с инфлюенсерами.
Лия Канарская, SMM-специалист:
Важно! Когда знаете целевую аудиторию, работать с биржами рекламы значительно легче. Например, парсер Pepper.ninja сможет проверить выбранное сообщество на предмет активных пользователей и поможет понять примерное количество людей, которых, возможно, заинтересует ваша реклама
Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!
