Операционный рычаг: понятие и пример расчета

Где найти в отчетности

В формах отчетности фирмы показатель прибыли отражается таким образом:

• прибыль от продажи в балансе отсутствует;
• прибыль в «Отчете о финансовых результатах» отражена в строке 2200.

Тот факт, что в балансе отсутствует строка для указания данной прибыли, связан с тем, что в основе баланса лежит группировка активов и пассивов фирмы по степени срочности. Баланс представляет собой документ, который характеризует финансовое положение на конкретную дату.

«Отчет о финансовых результатах» предполагает накопление финансовых результатов фирмы за определенный период времени. В нем классифицируют доходы и издержки по направлениям.

Расчет прибыли от реализации по отчетности выглядит следующим образом:

Строка 2200 = Строка 2100 — строка 2210 — строка 2220

Пошаговая инструкция повышения УК общества имуществом учредителя

Процедура увеличения размера уставного капитала за счет имущества участников ООО регулируется ст.19 Закона №14-ФЗ в ред. от 23.04.2018.

В указанной статье сказано, что увеличить величину УК можно за счет дополнительных вкладов учредителей общества и повышения размера их долей. При этом стоимость доли может повышаться на размер, равный или меньший дополнительного взноса.

Любой действующий учредитель может внести дополнительный взнос. При этом его размер ограничивается – не должен превышать части общей стоимости добавочных вкладов, пропорциональной величине доли этого учредителя в УК общества.

Вклад может вносить также новое лицо, которое вводится в состав ООО.

Пошаговая инструкция по проведению процедуры увеличения за счет дополнительных взносов:

Шаг 1. Пишется заявление действующего участника о желании внести дополнительный вклад в существующий капитал. При вводе нового учредителя (третье лицо) заявление составляется этим лицом. Этот шаг необязательный. Увеличить капитал за счет добавочных взносов можно без заявления.

Шаг 2. Созывается общее собрание участников ООО. Если учредитель один, то он единолично принимает решение.

Шаг 3. На собрании обсуждается вопрос ввода нового участника в общество, устанавливается размер его доли и величина взноса. Если новый участник не вводится, а уставный капитал увеличивается за счет дополнительных вкладов действующих учредителей, то определяется сумма взносов и величина увеличения их доли в связи с этим.

Шаг 4. Принимается решение о вводе нового участника, размере его доли и вклада – единогласно (при этом доля не может быть больше вклада). Если взносы вносят действующие учредители, то принимается решение об увеличении капитала 2/3 голосов (если иное не установлено в самом обществе). Если вклад вносится на основании заявления, то решение должно приниматься единогласно.

Шаг 5. Взносы должны быть внесены в уставный капитал в течение двух месяцев с момент принятия решения – в любом виде (имущество, безналичное перечисление, наличные деньги, валютные средства). Если вклад вносится на основании заявления нового участника или действующего, то на внесение отводится 6 месяцев.

Шаг 6. В течение месяца после внесения принимается решение об итогах процедуры, а также о внесении необходимых изменений в Уставные документы в связи с повышением величины УК.

Шаг 7. В течение месяца после утверждения решения об итогах из шага 5 нужно направить в налоговый орган пакет документов для государственной регистрации изменений.

Шаг 8. Если у ООО типовой Устав, то в течение месяца с даты принятия решения об итогах, нужно сообщить в ФНС о повышении УК.

Какие нужны документы?

В процессе процедуры увеличения уставного капитала за счет вклада нового или действующего учредителя нужно оформить ряд документов. Их перечень приведен в .

Перечень:

1. Заявление от участника или третьего лица, если повышение проводится на основании личного желания данных лиц (указывается размер доли, состав вклада, срок внесения, величина доли, прочие условия).
2. Заявление о государственной регистрации изменений в уставе Р13001 — образец.
3. Решение о внесении изменений в уставные документы.
4. Новые учредительные документы (новая редакция Устава).
5. Документ, подтверждающий оплату государственной пошлины.
6. Решение об увеличении уставного капитала.

Бухгалтерские проводки

Уставный капитал учитывается по кредиту счета 80. Это пассивный счет, по кредиту которого отражается общая сумма капитала, сформированного на стадии регистрации ООО.

Сальдо счета 80 не меняется до того момента, пока общество не решить увеличить УК за счет дополнительных взносов или ввода нового учредителя.

Увеличение уставного капитала обязательно отражается по кредиту счета 80 – сумма должна увеличиться. При этом проводка выглядит так Дт 75 Кт 80.

Далее выполняются проводки по отражению вкладов в зависимости от их состава – имущество, деньги.

В таблице ниже приведены проводки, которые сопровождают процедуру повышения размера УК за счет дополнительных средств, имущества:

Анализ нераспределенной прибыли: о чем свидетельствует рост или уменьшение показателя

При анализе НП обязательно оценивают изменение ее доли в величине собственного капитала. Уменьшение нераспределенной прибыли говорит о снижении деловой активности компании

Однако прежде чем делать подобные выводы необходимо исследовать структуру собственного капитала и принять во внимание тот факт, что размер НП по многим аспектам определяется принятой учетной политикой фирмы. Кроме того, снижению НП зачастую предшествует выявление ошибок, повлекших завышение доходов, и, соответственно уменьшение НП

А вот, если нераспределенная прибыль увеличилась, это говорит о:

• Накоплении НП (но если она не пускается в оборот, инвестируя проекты или стимулируя тех же инвесторов, то вскоре доходы фирмы могут сократиться из-за снижения конкурентоспособности выпускаемых товаров, износа оборудования потери привлекательности и др.);
• Выявлении ошибок в отчетности, которые повлекли завышение расходов;
• Наличии невостребованных дивидендов, с момента начисления которых прошло более 3-х лет.

Наиболее приемлемыми для инвесторов считается компания, вкладывающая оставшиеся после выплаты дивидендов средства в собственное развитие.

Пример расчета

Для наглядности покажем простой расчет.

Индивидуальный предприниматель, являясь дамским парикмахером, за оказанные услуги в 2019 году получил в общей сложности 2 000 000 рублей.

На приобретение инструмента для работы, необходимых лаков, красок, гелей, прочих материалов было затрачено 50 тыс. рублей.

За арендованное помещение пришлось заплатить 120 тыс. рублей.

Оплата за свет, вод, другие расходы обошлись в 10 тыс. рублей.

На уплату налогов ушло 40 тыс. рублей.

считаем все расходы:

50 + 120 + 10 + 40 = 220 тыс. рублей;

поскольку кроме выручки от клиентов никаких доходов не было, чистая прибыль составила:

2 000 000 – 220 000 = 1780 000 рублей.

По полученным результатам делаем выводы, что для предпринимателя сфера его деятельности выгодна.

Полученный доход он может использовать на личные нужды или расширить сферу обслуживания, например, открыв еще салоны красоты.

Пример эффективного снижения затрат на себестоимость продукции

В структуре концерна «Высоковольтный союз» была создана рабочая группа, целью которой стало повышение эффективности бизнес-процессов предприятия и снижение себестоимости продукции. На первом этапе своей деятельности специалисты изучили структуру себестоимости и определили, что большая часть средств предприятия тратится на материалы (25 %, из них 40 % – на цветные металлы и 30 % – на листовой металлопрокат), комплектующие (15 %, из них 10 % – на камеры для вакуумных выключателей) и зарплату рабочих (20 %, включая страховые и пенсионные выплаты).

Далее команде предстояло разработать план оптимизации обозначенных статей расходов. Одним из первых было реализовано предложение по снижению закупочных цен через обновление системы мотивации специалистов отдела снабжения.

Менеджеры сумели добиться небольшой скидки на материалы, но только при условии заказа более крупных партий. В результате снизилась оборачиваемость запасов и дебиторской задолженности, а расходы на оплату труда, наоборот, возросли. Эти негативные последствия свели на нет первоначальный положительный эффект.

После этого была предпринята попытка сэкономить на закупках, заключив контракт с другим поставщиком. Контрагент оказался недобросовестным: он несколько раз нарушил условия договора, откладывая поставку и предоставляя товар ненадлежащего качества. Сотрудничать с этой компанией далее не представлялось возможным, и концерт возобновил работу с предыдущим партнером.

Следующим шагом стала разработка программы оптимизации себестоимости, основанной на принципах менеджмента качества и рационального использования ресурсов. Предполагалось (по возможности) устранить узкие места в технологических цепочках как на производстве, так и в рамках других бизнес-процессов.

Также проводились мероприятия по увеличению оборачиваемости запасов и внедрению эффективных методов управления оборотным капиталом.

В рамках данной программы использовались такие методы, как формирование унифицированной базы составляющих продукта и автоматизация всех управленческих процессов (создания чертежей, составления отчетов и т. д.). Спустя полгода предпринятые меры дали ощутимый результат: организация, которая в течение двух лет работала в убыток, согласно последнему годовому отчету вышла в плюс.

Не забывайте: когда началась реализация плана по снижению затрат, ход работ необходимо регулярно контролировать. Если пустить всё на самотек, вряд ли результаты будут положительными. Отслеживание эффективности всех мероприятий потребует от руководителя времени и сил, но зато он будет отчетливо понимать, какие изменения действительно стимулируют положительную динамику.

Техника НТКЗЯ – беспрецедентный двигатель бизнес-процессов:

https://youtube.com/watch?v=MsVZa_LW8cs

Точка безубыточности: сколько денег надо, чтобы работать в нуль

Точка безубыточности — это такое состояние бизнеса, когда компания не получает прибыль, но и не несёт убытки. Проще говоря, расходы равны доходам, а прибыль и убытки — нулю.

Точку безубыточности считают так:

(общепроизводственные + косвенные расходы) / рентабельность по маржинальной прибыли * 100%

Инфу об общепроизводственных, косвенных расходах и рентабельности по маржинальной прибыли берут в ОПиУ.

Для расчета точки безубыточности нужно сумму общепроизводственных и косвенных расходов и разделить на рентабельность по маржинальной прибыли и умножить на 100%. Если бизнес только открывается и данных еще нет, берут предполагаемые.

Точка безубыточности — абсолютный показатель, а не относительный, его не нужно сравнивать с показателями за другие периоды, но важно считать каждый месяц. Нормально, если точка безубыточности растет вместе с компанией

Ненормально, если точка безубыточности растет, а выручка, прибыль, оборот компании нет.

У каждого бизнеса своя точка безубыточности, но чем она меньше, тем лучше. Хорошо, если вы по жизни вообще руководствуетесь золотым правилом: «тратить меньше, чем зарабатываем».

За чем ещё важно следить:

• чтобы точка безубыточности была как можно ближе к началу месяца. Чем раньше компания пройдет точку безубыточности, тем больше дней у нее останется для получения прибыли. Считают так: точку безубыточности делят на среднедневную выручку и получают количество дней в месяце, за которые ее проходят; 

• чтобы точка безубыточности не росла, если бизнес не растет. Если в бизнесе ничего не меняется, а точка безубыточности растет, значит, нужно проверить постоянные и переменные расходы и рентабельность по маржинальной прибыли.

Методы, применяемые для анализа

С целью определить факторы, влияющие на конечные итоги рентабельности деятельности предприятия, различными методами проводят анализ полученного дохода.

Исследования дают возможность:

• объективно оценить результаты деятельности и правильность разработанного бизнес плана;
• установить взаимосвязь влияния внешних, внутренних факторов на отклонение запланированных показателей от полученной прибыли по факту;
• разработать меры, способствующие снижению затрат.

Рассмотрим два наиболее распространенных метода, применяемых на практике, по сути, абсолютно не имеющие между собой ничего общего.

Статистический анализ

Выбранный способ позволяет прогнозировать в будущем суммы, заработанные в чистом виде, взяв за основу:

• изучение динамики величин показателей за предшествующий период деятельности, используя временные ряды;
• исследование структуры показателей сколько было получено доходов в денежном выражении и понесено затрат за прошлые годы деятельности или в другие отчетные периоды.

Анализируется динамика общей суммы прибыли, проведенной в бухгалтерском учете и отдельно взятых компонентов.

При этом темп роста показателей можно рассчитать только в том случае, когда не было в базисном периоде убытков.

Факторный анализ

Внимание акцентируется на установлении факторов, оказывающих в конечном итоге значимое влияние на формирование ЧП предприятия. Суть заключается в том, что сравнивают показатели за одинаковый промежуток времени отчетного и прошлого периода

Суть заключается в том, что сравнивают показатели за одинаковый промежуток времени отчетного и прошлого периода.

Для общего понимания приведем последовательность действий:

• для определения динамики прибыли находим разность между значениями отчетного и предыдущего года;
• вычисляем насколько вырос объем продаж;
• определяем, как динамика продаж повлияла на прибыль;
• находим значение прибыли, увеличившейся за счет изменения цены;
• рассчитываем влияние динамики себестоимости продукции на увеличение или уменьшение дохода.

Для полного представления о реальном положении дел, расчет проводится по общей сумме издержек и отдельно, принимая во внимание производственные, коммерческие, управленческие расходы. На приведенной схеме можно видеть факторы, формирующие размер чистой прибыли, изменение относительных и абсолютных показателей в течение года:

На приведенной схеме можно видеть факторы, формирующие размер чистой прибыли, изменение относительных и абсолютных показателей в течение года:

Использование нераспределенной прибыли

Следующие варианты широко охватывают все возможности использования излишков денег:

• Деньги дохода могут быть распределены (полностью или частично) между собственниками (акционерами) бизнеса в виде дивидендов .
• Его можно инвестировать в расширение существующих бизнес-операций, например, в увеличение производственных мощностей существующих продуктов или наем дополнительных торговых представителей.
• Его можно инвестировать в запуск нового продукта / варианта, например, производителя холодильников, занимающегося производством кондиционеров, или производителя шоколадного печенья, запускающего варианты со вкусом апельсина или ананаса.
• Деньги можно использовать для любого возможного слияния , поглощения или партнерства, которое приведет к улучшению деловых перспектив.
• Его также можно использовать для обратного выкупа акций .
• Прибыль может быть использована для погашения любой непогашенной ссуды (долга), которая может быть у бизнеса.

Первый вариант приводит к тому, что прибыль навсегда исчезает из бухгалтерских книг и счетов бизнеса, потому что выплата дивидендов необратима. Однако все другие варианты сохраняют прибыль для использования в рамках бизнеса, и такие инвестиции и деятельность по финансированию составляют нераспределенную прибыль (RE).

По определению нераспределенная прибыль – это совокупная чистая прибыль или прибыль компании после учета дивидендных выплат. Он также называется профицитом прибыли и представляет собой резервные деньги, которые доступны руководству компании для реинвестирования обратно в бизнес. Выраженный в процентах от общей прибыли, он также называется  коэффициентом удержания и равен (1 – коэффициент выплаты дивидендов ).

Хотя последний вариант погашения долга также приводит к утечке денег, он по-прежнему оказывает влияние на бизнес-счета, например, сберегает будущие процентные платежи, что дает право на включение в нераспределенную прибыль.

В чем разница между маржинальной прибылью и валовой прибылью?

Расчет маржинальной прибыли — это одновременно важное, но и сложное дело, поэтому нередки ошибки при проведении маржинального анализа. Во-вторых, недостаточно тщательно проводится анализ расходов, вследствие чего происходит их недоучет

Например, большая сумма выручки не всегда означает хорошую доходность по проекту. Ведь, если размер всех видов расходов также велик, то чистая финансовый результат организации будет минимальным

Во-вторых, недостаточно тщательно проводится анализ расходов, вследствие чего происходит их недоучет. Например, большая сумма выручки не всегда означает хорошую доходность по проекту. Ведь, если размер всех видов расходов также велик, то чистая финансовый результат организации будет минимальным.

В-третьих, проводится “неосознанное” разделение затрат на постоянные и переменные. Следует понимать, что на каждом конкретном предприятии статьи условно-постоянных и условно-переменных затрат будут различаться, поэтому следует особенно внимательно подставлять соответствующие значения в формулу маржинальной прибыли.

В-четвертых, можно обозначить такую ошибку, как обособленное определение маржинальной прибыли. Этот параметр необходимо рассчитывать в комплексе с другими показателями инвестиционного анализа (точка безубыточности, срок окупаемости, чистый дисконтированный доход и др.) и органично встраивать в общую концепцию бизнес-плана

Для полноты анализа лучше уделять внимание еще и таким параметрам, как коэффициент маржинальной прибыли и средние маржинальные затраты

Издержки на предприятии имеют и другое разделение. Они делятся на прямые и косвенные. Те затраты, которые имеют непосредственное значение к производимому товару, относятся к прямым. Косвенные непосредственно не относятся к товару, но предприятие все равно их несет в процессе работы.

Прибыль крупной организации

• Сырье
• Заработная плата тех людей, которые задействованы при создании товара или услуги
• Другие затраты, связанные с выпуском конкретного товара

Отнимая от дохода прямые издержки, получаем валовую прибыль. На первый взгляд, данный вид прибыли практически не отличается от маржи. Это связано с тем, что между двумя видами издержек не всегда прослеживается четкая разница.

Есть целый ряд ситуаций, при которых валовая и маржинальная прибыль – разные величины, так как прямые издержки отличаются от переменных. Так, в цехе по производству шампуней есть сотрудник, непосредственно не участвующий в производственном процессе. Затраты на оплату труда этого сотрудника относятся к прямым затратам, но они не являются переменными издержками.

Маржинальная прибыль, как любой экономический показатель, выгоден только для предпринимателей. Потребителю всегда приходится переплачивать излишнюю выгоду бизнеса, так как это никак не регулируется государством.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl Enter, чтобы сообщить нам.

Отрицательная чистая прибыль

Но прибыль бывает отрицательная – значит, у компании расходы больше доходов. Обычно отрицательную прибыль называют убытком. Если компания систематически терпит убытки, то ее будущее в долгосрочной перспективе туманно. Это значит, что компании для продолжения деятельности нужны постоянные денежные вливания со стороны инвесторов или учредителей.

Для развивающихся компаний, которые активно захватывают рынок, отрицательная прибыль – это в целом нормальное явление. У таких компаний много средств уходит на новые разработки и капитальные вложения, а также они проводят демпинг цен, чтобы отбить клиентов. Например, Amazon или Netflix долгое время были убыточными, но в конце концов вышли в прибыль и сейчас являются крупнейшими представителями в своих сегментах рынка.

Главное, чтобы прибыль росла, даже если она отрицательная (т.е. должно быть сокращение отрицательной прибыли). Ярким примером является AMD: компания до 2017 года была убыточной, но при этом отрицательная прибыль сокращалась одновременно при росте выручки.

За это время акция выросла на 1364,58%.

Сейчас хорошими компаниями с отрицательной прибылью являются Moderna, разрабатывающая лекарство от коронавируса, агрегатор такси Uber, Twitter. В России подобными компания являются Озон и Сегежа.

Пример Ozon: компания убыточная, но выручка почти удваивается ежегодно, поэтому инвесторы согласны покупать акцию и оценивать компанию дорого.

А вот для зрелых компаний постоянная отрицательная прибыль в совокупности с падающей выручкой – это плохой признак. Это свидетельствует о долгосрочной агонии компании. Котировки акций таких компаний будут постоянно падать, поскольку перспектив роста у убыточных компаний далеко не так много. Примеры таких компаний – Lumen Technology, Ford, General Electric, в России – Аптечная сеть 36 и 6, Сафмар, Мостотрест, Медиахолдинг, РБК, Мультисистема и т.д.

Кроме того, некоторые компании временно испытывают падение чистой прибыли в силу внешних причин. Например, в 2020 году снизились доходы от продажи нефти у нефтедобывающих компаний. Chevron, Exxon Mobile, Лукойл, Татнефть, BP, Total – все они показали отрицательную чистую прибыль. Это было спровоцировано падением выручки при сохранении таких же расходов.

Но это временное явление, и в 2021 году многие нефтяники нарастили продажи и получили положительную чистую прибыль. Пример — Total.

Поэтому, если у компании отрицательная чистая прибыль, нужно обязательно разбираться, в чем причина. Не всегда это плохо. Более того, есть целая стратегия выкупа акций с временной отрицательной прибылью, но в целом хорошим фундаменталом.

Алгоритмы расчетов экономического эффекта от снижения себестоимости продукции

Пример 1

Расчет снижения себестоимости продукции при увеличении масштабов производства

В каждой компании разное соотношение условно-переменных и условно-постоянных расходов в общей сумме затрат ввиду особенностей технологического цикла производства, организационной структуры и цепочки бизнес-процессов.

Но в любом случае для того, чтобы спрогнозировать эффект снижения себестоимости продукции от увеличения объема ее выпуска, необходимо сначала проанализировать затраты компании и рассчитать их динамику в привязке к динамике производства.

В таблице 1.1 представлена калькуляция производственной себестоимости компании «Альфа» на выпуск 1000 единиц продукции.

Таблица 1.1

Калькуляция производственной себестоимости на 1000 ед. продукции

Как видим, цеховые расходы компании на производство продукции на 78 % являются переменными, а на 22 % — постоянными по отношению к динамике выпуска продукции.

Производственная себестоимость продукции с учетом влияния структуры расходов вспомогательных производств и общепроизводственных расходов уменьшает долю переменных расходов до 67 % и увеличивает долю постоянных до 33 %.

Проецируем сложившееся соотношение переменных и постоянных расходов на увеличение объемов производства на 25 %, т. е. до 1250 единиц продукции. При этом переменные расходы должны увеличится также на 25 %, а постоянные — остаться в том же размере, что и при производстве 1000 единиц продукции.

Рассчитываем сумму увеличения производственной себестоимости, делим ее на увеличенное количество единиц продукции и сравниваем полученную себестоимость одной единицы с аналогичным показателем фактического объема производства (табл. 1.2).

Таблица 1.2

Динамика производственной себестоимости при расширении производства

Итак, при сложившейся структуре переменных и постоянных производственных расходов рост выпуска продукции на 25 % приведет к снижению себестоимости выпуска одной единицы продукции на 6,5 % (с 2500 руб. до 2336 руб.).

7 рекомендаций для повышения рентабельности продаж

В условиях падения рентабельности продаж владельцу бизнеса необходимо принять меры для исправления ситуации. Прежде чем составлять план по выходу из кризиса, надо определить причины проблем. Они могут быть внешними (экономический кризис, падение спроса, увеличение конкуренции, пр.) и внутренними (недостатки в работе персонала, неоправданные расходы, технологические недоработки). Повысить рентабельность можно несколькими путями.

1. Увеличение стоимости продукции

   Руководство любого предприятия заинтересовано в повышении доходов. И нередко добивается этой цели самым простым способом – увеличением прайса. Но если предварительно не изучить состояние экономики, существующие на рынке цены, покупательную способность и спрос, то подобная мера может только навредить. Поднимать стоимость товаров/услуг оправданно только в условиях стабильных рынка и спроса.

2. Сокращение расходов компании

   Если затраты на производство и продажу продукции высоки, то и окупаемость будет низкая. Следовательно, поднять рентабельность можно за счет сокращения различных издержек – на оплату труда, непосредственно на производство, на логистику и т. д. Это более эффективный путь, который не приведет к потере потребителей.

3. Уменьшение закупочных цен

   Если поставщики поднимают цены, то совсем необязательно равняться на них и пересматривать свои прайсы в сторону увеличения. Лучше поискать другие компании с более лояльным ценником и приемлемым качеством сырья.

4. Смещение акцентов в продуктовой линейке в пользу более выгодных товаров.

   Сделайте анализ рентабельности продаж и резервов ее роста в разрезе каждой товарной позиции, определите наиболее выгодные продукты и те, которые приносят убыток. Изучите мнение клиентов относительно вашего ассортимента и оптимизируйте последний, добавив востребованные и прибыльные товары.

5. Организация рекламы

   Если причиной падения рентабельности продаж стал пониженный спрос, следует поработать в направлении маркетинга. Необязательно сильно тратиться на рекламу, существует достаточно бюджетных способов продвижения товаров. Кроме того, хорошо работают скидки, программы лояльности для покупателей. Комплексное применение различных маркетинговых методов непременно позволит поднять доход и рейтинг компании.

6. Внедрение программы мотивации персонала

   От того, насколько результативно работает отдел продаж, напрямую зависит прибыль предприятия. Значит, необходимо создать эффективную программу мотивации менеджеров этой структуры. Подвигнуть сотрудников хорошо работать можно при помощи оплаты труда по сдельной схеме, дифференцированных премий, зависящих от степени выполнения плана, иных бонусов.

7. Организация достойного сервиса

   От уровня обслуживания во многом зависит желание клиентов сотрудничать с конкретной компанией. Сегодня, наверное, уже все понимают, что клиентоориентированный подход – необходимое условие выживания на конкурентном рынке. Подумайте, что можно улучшить в сервисе: бонусы при покупке, бесплатная доставка, прочие «плюшки». Обычно такие меры не сильно затратны, но весьма эффективны.

Важно понимать, что все изменения должны вводиться не стихийно. Чтобы разработать эффективную стратегию развития предприятия, необходимо провести комплексный маркетинговый анализ, изучить существующие бизнес-процессы при производстве и сбыте продукции

Только на этой базе получится создать грамотный план, способный вывести компанию на новый уровень.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?

Итак, в случае падения выручки следует предпринять следующие шаги:

1. Вначале необходимо проанализировать текущее состояние выручки на предприятии, а также выявить степень отклонения фактических ее показателей от запланированных.
2. Следует разобраться в основных причинах, вызвавших снижение выручки. Данный этап имеет весьма большое значение, так как своевременно выявленные причины сбоев в деятельности предприятия позволят оперативно предпринять необходимые меры по их устранению.
3. Выявив основные причины падения выручки, следует приступить к выбору конкретных способов ее повышения.

Можно выделить следующие способы повышения дохода от продаж:

• снижение себестоимости продукции;
• увеличение объемов производства;
• проведение эффективной рекламной политики;
• выход на новые рынки сбыта;
• расширение ассортимента товаров и т.д.

Реализация конкретных мероприятий по повышению объемов выручки. Данный этап предполагает:

• постановку конкретных целей;
• контроль за выполнением поставленных задач;
• анализ полученных результатов.

Как взаимосвязаны?

При планировании бизнес-процесса важно понимать взаимосвязь этих двух показателей. Если полученные денежные средства за реализованную продукцию, больше затрат на производство – предприятие получает прибыль, если выручка меньше понесенных затрат – бизнес убыточен

Эффективными мероприятиями по увеличению вырученных средств:

• расширение производства и рост производства реализуемого товара;
• увеличение цены продукции;
• улучшение качества товара;
• проведение маркетинговых мероприятий.

О том, какими способами можно увеличить выручку и как измерить ее рост, мы более подробно рассказываем тут.

Для снижения затрат на производство необходимо:

1. снижение нормы материальных и трудовых затрат на производство продукции;
2. использование более дешевого сырья аналогичного качества;
3. нормирование оборотных средств.

Как себя показали «Поиск и портал»

«Яндекс» во второй четверти 2021 г. год к году незначительно увеличил долю на российском поисковом рынке – с 59,6% до 59,7%. В I квартале 2021 г. она составила 60%. Доля поисковых запросов к поисковику на устройствах на базе во II квартале 2021 г. составила 59,5%, тогда как во II квартале 2020 г. она составляла 57,5%.

Сегмент «Поиск и портал»

Выручка сегмента «Поиск и портал» увеличилась на 54% во втором квартале 2021 г. и достигла 39,419 млрд руб.

К «Поиску и порталу», напомним, относятся «Поиск», геосервисы, «Яндекс 360», «Погода», «Новости», «Путешествия» и голосовой помощник «Алиса».

Похожие записи:

Кто это илон маск? какое его состояние и почему над ним смеются? Что изменится в законодательстве об информации в 2021 году Никита горбунов Указываем налоговый период в платежном поручении — 2021 — 2022 Я получил деньги на бизнес у государства Куда деть ненужную одежду, если выбрасывать не хочется