Выгодное сотрудничество

Вариант №20

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Железногорский государственный университет»

выражает благодарность

ООО «Философ» и лично директору Хакимову Аристотелю Эрнестовичу

за сотрудничество и значительный вклад в развитие высшего образования г. Железногорск.

Уверены, что наши партнерские взаимоотношения получат дальнейшее развитие, и будут способствовать укреплению связи бизнеса и образования – важных составляющих подготовки высококвалифицированных специалистов для реального сектора экономики.

Ректор

Ю. М. Якимов

Рекомендации по оформлению:

• В верхней части страницы (в шапке) должно быть указано — «Благодарственное письмо»
• Сразу под шапкой (справа или по центру) указывают от кого письмо. Однако, это необязательное условие, можно указать непосредственно в теле письма.
• Далее следует обращение, то есть упоминание, кому именно адресованы слова в тексте.
• Слово «награждается» писать не совсем корректно, поскольку награждают обычно грамотой, а не письмом или благодарностью. Смотрите в образцах, там – правильно оформлено.
• Основной текст раскладывают по центру страницы.
• После основного текста, в конце (отступив одну или несколько строк) по левому краю располагают должность автора письма (см. в примерах выше) и напротив (по правому краю) – фамилию и инициалы.
• Посередине между должностью и Ф.И.О. ставят личную подпись.
• На подпись (или вблизи неё) ставят печать организации.
• Последней записью на страницы будет дата (можно вписать полностью, но допустимо оставлять только месяц и год или только год). По желанию вписывают наименование населенного пункта.
• Имя (или наименование организации) лица которому адресовано письмо допустимо выделять жирным шрифтом.

Вариант №11

Уважаемая Мазуркина Агриппина Валерьевна!

От имени всего коллектива Курского филиала НационалСтройБанка

выражаю Вам сердечную признательность за успешное сотрудничество и оказанное Банку доверие.

Мы высоко ценим Ваши усилия и энергию, направленные на развитие совместных программ, а также высокопрофессиональное и неравнодушное отношение к каждому проекту и, самое главное, клиенту.

Мы твердо уверены в дальнейшем успешном развитии наших деловых и дружеских отношений и надеемся на плодотворное партнерство в 2021 году.

Со своей стороны Банк приложит все необходимые усилия для достижения общих целей и результатов.

Ещё раз благодарим Вас за нашу совместную работу и желаем Вам успешного профессионального развития, карьерного роста и удовлетворения результатами своей деятельности!

Управляющий КФ ОАО НСБ

Ц. Я. Яблочкова

Лайфхаки

Если у вас нет 100% уверенности в партнере, похороните принцип 50/50. Когда вас двое и при этом оба максимально вовлечены и близки по уровню компетенций, идеальное соотношение 60/40, которое обеспечивает высокий уровень мотивации обладателя меньшей доли и при этом сохранение права последнего слова у лидера.

Если у вас нет плана на выход, считайте, что вы сами создаете себе в будущем конфликтную ситуацию. Обязательно нужно учесть фактор возможного изменения жизненных целей и обстоятельств партнера, которые на практике проявляются не позже трех лет с начала партнерства

Важно прописать в меморандуме, что будет, если они изменятся

Должен быть механизм принятия решения и четкая формула подсчета cash-out на разных этапах бизнеса. Перед партнерством обязательно должна быть подготовка (прежде всего сделайте финансовую модель на 12-36 месяцев). Формализуйте down-side: как именно вы поймете, что проект безуспешен, насколько вы готовы «упасть».

Если у вас есть человек, которого вы бы хотели сделать сооснователем, не обязательно сразу давать ему долю. В российском праве с 2015 года существует возможность структурировать взаимоотношения между со-основателями с помощью опциона, который может предполагать автоматический переход долей в случае достижения определенных KPI сооснователем.

4 частые ошибки в предложениях о сотрудничестве

Ошибка № 1. Писать КП «в пустоту».

Что значит написать хорошее КП? Прежде всего, это создание результативного продающего текста. Независимо от того, что вы продвигаете – продукт, услугу, раскрутку, партнерскую программу. То есть до составления письма необходимо иметь следующие данные:

• Кому вы пишете?
• Какие эти люди?
• Когда они просмотрят ваше предложение?

Поэтому садитесь и письменно отвечайте на поставленные вопросы. Если у вас несколько ЦА, характеризуйте каждую из них.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

К примеру, вы продаете тренинг по личностному росту и ищете:

• партнеров для рекламы в соцсетях;
• инфобизнесменов для продвижения по их собственным базам;
• участников «партнерок», продающих ваш продукт за некий % от суммы;
• звездных лиц вашей сферы, которые смогли бы выступить, чтобы повысить рейтинг семинара.

Рассылая стандартное предложение о сотрудничестве, вы лишаетесь трех ЦА из четырех возможных. Потому что для каждой нужно искать свой подход.

Ошибка № 2. Писать хвалебные оды себе.

Не стоит расхваливать свою компанию и ее распрекрасные товары. Выбирайте язык выгод для клиента. Вот несколько примеров эффективного общения.

Взгляните на шаблон коммерческого предложения, найденный в Сети. Скорей всего, его писали с добрыми намерениями, однако что оно дает читателю? Ноль выгоды.

Ошибка № 3

Писать о том, что важно вам, а не вашему партнеру.. Стараясь раскрывать те качества продукта, которые для вас важны, вы забываете, что его ценность у каждой категории ЦА своя

Одни предпочитают качество и сервис, другие – сроки, третьи любят прибыль. Старайтесь выделить немного времени на общение с теми, кому вы адресуете свое КП. Вам нужно понимать, кто эти люди и чего хотят.

Стараясь раскрывать те качества продукта, которые для вас важны, вы забываете, что его ценность у каждой категории ЦА своя. Одни предпочитают качество и сервис, другие – сроки, третьи любят прибыль. Старайтесь выделить немного времени на общение с теми, кому вы адресуете свое КП. Вам нужно понимать, кто эти люди и чего хотят.

Ошибка № 4. Использовать витиеватые обороты речи.

Сложно читаемые, перегруженные прилагательными предложения отяготят любые тексты. Представьте себя читателем, который разбирает словесные завалы, чтобы найти суть.

Такой эффект ярко продемонстрировал известный мем, появившийся в 80-х.

«С точки зрения банальной эрудиции, любой разумный индивидуум, теоретически преобразующий научную абстрактность, не станет игнорировать стремление к парадоксальной иллюзорности…»

Дойдя до конца фразы, частенько забываешь, что было в начале, а суть вообще неуловима. Такие письма быстро удаляют и забывают о них навсегда.

Коммерческое предложение о сотрудничестве должно быть емким и четко отражающим суть дела. Старайтесь разбивать сложноподчиненные предложения на более простые фразы. Ведь ваша цель — показать выгоду клиенту, а не писать опусы в эпистолярном жанре.

Получите персональный аудит отдела продаж от Сергея Азимова для 3-кратного роста продаж в 2021 году совершенно бесплатно

Проведем аудит Вашего отдела продаж по 24 пунктам и дадим четкий план по увеличению прибыли!

Как полюбовно разойтись компаньонам

Наиболее подходящий вариант прекращения сотрудничества малого бизнеса – выкуп доли участника, который выходит из дела. У партнёров есть возможность это произвести за счёт денежных средств, принадлежащих предприятию. В таком случае необходимая сумма делить пропорционально между каждым.

Проблемы возникают из-за таких обстоятельств:

• момент оценки стоимости бизнеса;
• стоимость доли лица, прекращающего партнёрство.

В случае невозможности мирным путём урегулировать возникшие споры, следует использовать такие варианты развития событий.

Продажа доли.

Партнёр ищет стороннего человека, заинтересованного во вступлении в бизнес-отношения. Этот момент освящается договором между совладельцами. Следует учесть, что есть сложности в такой продаже. Новый партнёр может завышено оценивать своё участие. Цена, по которой владелец планирует продать долю, обязательно согласовывается с другими лицами.

Деление предпринимательства на части.

Когда бизнес ведут два человека, у них есть право поделить его пополам и продолжить работу отдельно. Это возможно при партнёрстве и более чем двух людей. Этот вариант сложен для деления бизнеса, работающего в небольшом производственном помещении. Реалистичней ситуация в случае предоставления услуг. Легче это сделать, например, двум юристам или программистам.

Действия партнёров в случае смерти одного из участников.

К варианту прекращения предпринимательских отношений относится смерть партнёра. В таком случае его наследники вправе претендовать на продолжение дела.

Варианты использования права наследования:

1. Продолжение участия в деятельности предприятия.
2. Продать унаследованную долю другим компаньонам.

Возможно принятие решения наследником после ознакомления с рентабельностью, состоянием бизнеса.

Зачастую наследникам переходит составляющая часть финансовых аспектов, но при этом на них не распространяется право управлять предприятием.

Решение споров через судебные органы.

Если участники бизнеса не смогли мирно договориться или не нашли подходящий вариант прекращения партнёрства, остаётся только обратиться в суд. Кроме разрешения подобных ситуаций, таким образом, добиваются вывода из деятельности организации. При этом истец обязан доказать, что участие ответчика приносит урон, вред предприятию. Судебные разбирательства занимают от одного месяца до года, и они могут отличаться от ожиданий.

Чего стоит опасаться будущим компаньонам

В общем деле наблюдаются следующие проблемы:

Сложности в управленческих аспектах. Каждый участник видит по-разному наиболее эффективные бизнес-процессы, правила управления и общения с коллективом.
Чувство собственности. Владельцы начинают полагать, что каждый из них полноценный собственник всего предприятия. Это приводит к потере заинтересованности и вложению сил, идей в развитие бизнеса.
Деление прибыли. Когда усилия и вложения начинают приносить прибыль, возникает недовольство, что эти деньги подлежат делению с другими участниками

Важно объективно понимать, что одному человеку вся прибыль не положена.
Ухудшение межличностных отношений. Проблемы с бизнесом или, наоборот, быстрый успех приведёт к изменениям, конфликтам между партнёрами

Рекомендуется организовать взаимодействие с людьми, которых связывают только деловые аспекты. Если стороны не найдут компромисс, не будет необходимости стремиться сохранить отношения, как в случае с родственниками, друзьями.

Для избегания разногласий следует сразу обозначить доли, обязанности, части прибыли партнёров. Такие мероприятия проводятся на начальной стадии организации бизнеса.

Крайне редко возможна работа предприятия, если партнёры имеют равные права 50/50. лучше, когда есть ведущий владелец. В противном случае сложности развития не смогут мирно разрешаться.

Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Деловой формат общения предусматривает ответ на горячие предложения о сотрудничестве в течение двух часов. Если за это время решение не было принято, тогда уполномоченное лицо должно связаться с компанией и перенести время ответа на подходящее.

Если фирма приняла решение отказаться, тогда должен быть сформулировано тактичное письмо, в котором будут указаны причины отказа.

Как оформить письмо с отказом:

1. Ответ необходимо печатать на бланке фирмы.
2. Озаглавить письмо следует «ответ на предложение о сотрудничестве», где нужно указать реквизиты и дату получения письма.
3. Начинайте письмо словами, выражающими сожаление.
4. Поблагодарите за предоставленную информацию.
5. Укажите причину отказа, не пишите о том, что получили более выгодное предложение.
6. В завершении укажите о возможности дальнейшего сотрудничества.
7. Можете предложить альтернативный вариант сотрудничества, который, возможно, заинтересует компанию.

Когда вы составляете предложение о сотрудничестве или пишете отказ от предложения, очень важно быть толерантным и культурным. В мире бизнеса все построено на таких тонких доверительных отношениях, где игнорировать или отказывать в грубой форме недопустимо

Соблюдайте инструкции к написанию коммерческих предложений, и тогда клиент наверняка заинтересуется сотрудничеством с вами.

Выгодное сотрудничество с компанией «FOREX MMCIS group».

Опубликовано в Обо всем, Форекс (Forex) Теги: Форекс

Выгодное сотрудничество с компанией «FOREX MMCIS group».

Одним из наиболее популярных способов хорошего заработка считается сотрудничество с рынком Форекс. Но немногие осведомлены о том, какие возможности может открывать торговля и что трейдинг может быть довольно увлекательным делом. Интересными фактами поделилась с «Биржевым лидером» Елена Барсукова, которая является директором московского представительства ДЦ «FOREX MMCIS group».

Говоря об акциях, которые регулярно проходят в их компании, она уточнила, что для участия в них ничего особенного делать не нужно. Условия являются простыми и доступными практически каждому. Для примера, участниками акции «Райский отдых» могли стать все, кто смог пополнить торговый счет на момент действия акции в компании на 100 долларов. Для выигрыша белоснежной Mazda в одноименной акции необходимо было всего лишь пополнить счет. Что касается «Праздничного сюрприза», то в этой акции принимали участие абсолютно все клиенты компании.

Главной особенностью акций от «FOREX MMCIS group» является то, что в них принимают участие и постоянные клиенты, и зарегистрированные в компании впервые. Но давних друзей компания старается поощрять дополнительно – в «Праздничном сюрпризе», например, проводился отдельный розыгрыш в размере пятидесяти тысяч долларов для клиентов, которые сотрудничают с самого начала работы диллингового центра.

Интрига по поводу предстоящих акций сохраняется – они будут для клиентов сюрпризом. Но, все же, Елена Барсукова дала понять, что этой весной компания проведет очень необычную и уникальную акцию, аналогов которой еще не было. Она не приурочена к какой – либо конкретной дате. Компании просто нравится заботиться о своих трейдерах. По этой причине диллинговый центр постоянно старается порадовать их, невзирая на то, праздничный ли день в году. Ведь получать подарки намного приятнее тогда, когда они делаются просто так, а не когда ждешь их.

На прощание Елена Барсукова пожелала всем достижений, как в финансовом, так и в личном плане. Для начинающих и тех, кто планирует присоединиться к компании – смелости, и уверенности в достижении своих успехов на рынке форекс. Для трейдеров с опытом — открывать новые пути и совершать выгодные сделки вместе с «FOREX MMCIS group» (участник высшей лиги  рейтинга брокеров форекс Masterforex-V). И, конечно же, участвовать и побеждать в конкурсах, акциях и турнирах, которые проводит компания. Быть уверенными в себе и хорошего настроения – только таким образом можно двигаться вперед и достигать заветных вершин.

С этим читают так же:

Что такое коммерческое предложение?

Под компредом понимается документ, в котором продавец предлагает сотрудничество и описывает товары, услуги, выгоды магазина. Главная цель этого бизнес-инструмента — продать продукт, удержать покупателя от ухода к конкуренту.

Особенности написания письма дилеру будут зависеть от его типа. Их существует три, в зависимости от того, насколько «прогрет» клиент:

• холодное;
• теплое;
• горячее.

Холодное КП рассылается тому сегменту целевой аудитории, которая не запрашивала информацию о товаре. По сути, оффер напоминает обычный спам, так как его не персонализируют — не создают индивидуально для каждого клиента. Объем документа не должен превышать 1-2 листа формата А4. Задача — быстро рассказать о компании и товаре, зацепить читателя, чтобы он обратился к менеджеру по продажам. Эффективность подобных КП низкая. Есть статистика, согласно которой письмо с холодным оффером открывается лишь в каждом пятом случае.

Теплое предложение рассылается тем клиентам, с которым продавец уже взаимодействовал. Документ состоит наполовину из шаблонных фраз, наполовину — из персональных расчетов или выгод для конкретного адресата.

Преимущества берутся из бесед с клиентом во время предыдущих касаний. Стандартный образец коммерческого предложения о сотрудничестве с «теплыми» посредниками состоит из 3-4 листов.

Горячее предложение наиболее персонализировано. Компред отправляют тем дилерам, с которыми дистрибьютор или вендор плотно общался. В процессе общения представитель торговой точки рассказывает об ожиданиях от сделки, ключевых моментах, которые важны при выборе продукта или бренда. Эта информация ложится в основу документа.

Не соглашайтесь выступать в суде за заказчика

Вы не должны соглашаться на финансовую ответственность в сумме, превышающей часть стоимости договора или договор в целом.

Простой пример: вас просят изобрести велосипед с уникальной функцией. При этом производить его и получать прибыль будет заказчик. Вы же за весь цикл релиза не должны беспокоиться, не найдется ли желающего посудиться за этот велосипед, или огорчаться, что он популярен и производится крупными партиями. Если вы согласитесь на этот пункт, финансовую ответственность будет нести именно ваша компания.

Фото: Unsplash

Если вам предлагают такие условия, внесите в договор пункт о дорогом и качественном патентном исследовании. Например, пусть его выполнит отдельная профильная компания. Не соглашайтесь финансово отвечать за риски, касающиеся заказчика.

Если вам предлагают разобраться в суде самим, сразу отказывайтесь. Вместо этого предлагайте пункт «в спорных вопросах выступить на стороне заказчика». В конце концов, вы ведь не юридическая организация, а компания, которая оказывает услуги своего профиля.

Карточка поставщика

По всем производителям нужно вести карточку поставщика.

Целей две:

1. во-первых, отследить все изменения последних двух с половиной — трех лет не только по условиям, но и по маркетинговым акциям;
2. во-вторых, отследить результаты выполнения задач, которые мы ставим менеджеру отдела поставок.

Карточка поставщика состоит из следующих блоков:

• блок формальный — координаты, структура, контактные лица, принципы принятия решения;
• блок истории взаимоотношений — условия и изменения, доля, которую мы имеем в регионе в обороте производителя, резюме основных переговоров, информация о ЧП и т. д.;
• блок акций, проводимых за два-три последних года. Краткая информация, позволяющая зафиксировать как причины неудач, так и достижения (в управленческих и экономических терминах). Обязательно информация об акциях, проводимых с конкурентами, с указанием источника;
• блок работы с менеджером отдела поставок — что обсуждали, что планировали, что получилось. Желательно график оборотов (в деньгах и проценте от оборота сети) и доходности (в деньгах и проценте от оборота товаров данного производителя).

Несмотря на то что список кажется весьма объемным, карточка поставщика не должна содержать более трех страниц, иначе информация не будет читаема. То есть информация в карточке должна быть изложена в достаточно сжатом, но полном виде. 

Очень важно: менеджер отдела поставок имеет склонность, как и всякий нормальный человек, искать «не там, где потерял, а там, где светло». И как следствие, активная работа ведется с теми, с кем получается

Но, составив список наиболее важных потенциальных поставщиков и ведя карточку по каждому из них, мы не даем менеджерам возможности не работать с теми, с кем не получается.

<…>

Как и где найти делового партнёра в России

https://youtube.com/watch?v=GcXv8c3Rc_0

К преимуществам от бизнес сотрудничества относится:

1. Снижение рисков. При их наступлении они делятся на всех партнёров.
2. Уменьшение вложений, которые потребуются на этапе регистрации, открытия организации.
3. Экономия на обязанности оплачивать работу сотрудников предприятия.
4. Легче преодолеть трудности, неудачи, которые возникают на начальных этапах.

Факторы способствуют оптимизации затрат на реализацию проекта. Кроме перечисленных плюсов, к положительной стороне относится психологическая поддержка партнёров. Когда есть общие интересы в получении прибыли и успеха возрастает мотивация к движению вперёд.

Американский инвестор Р. Кийосаки выделил факторы, которые партнёрские отношения делают успешными:

1. Общая инвестиционная философия. Это проявляется в идее и желании вкладывать денежные средства в одном направлении.
2. Общая стратегия. Все участники понимают, в каком направлении движется команда.
3. Наличие знаний, опыта. Они дополнят друг друга.

Партнёрство в бизнесе предложения имеет стратегию отступления.

Поиск партнёров в век интернета проводится:

В этом случае интернет-портал также выступает дополнительным инструментом поиска, который заключается в следующем:

• формирование списка потенциальных клиентов;
• рассылка информации, предложений;
• предварительные переговоры;
• организация личной встречи.

Для поиска бизнес-партнёра следует использовать следующие способы:

• посещение выставок;
• чтение специализированных журналов, газет, объявлений;
• посещение тренингов, курсов;
• посещение семинаров.

Популярный вид деятельности – благотворительность. На подобных встречах есть шанс встретить потенциально заинтересованного партнёра.

Для сокращения времени на поиск рекомендуется использовать такие советы:

Организовывать и лично встречаться с лицом, заинтересовавшимся предложением.
Останавливать внимание на чётких, адекватных предложениях, которые отличаются конкретикой.
Доверия в партнёрских отношениях недостаточно. Всё подкрепляется документально.. В случае начала переговоров о сотрудничестве с владельцем зарегистрированного предприятия представляется свидетельство, выписка или другой документ, подтверждающий данный факт

В случае начала переговоров о сотрудничестве с владельцем зарегистрированного предприятия представляется свидетельство, выписка или другой документ, подтверждающий данный факт.

Виды и особенности сегментации поставщиков с точки зрения работы с ними дистрибьютора.

Сегментация по отсрочке (возможности ее получения):

размер отсрочки важен для установления норматива ТЗ, вернее, норматива разницы между товарным запасом и кредиторской задолженностью по производителю;
предоплата постоянная — важно для общего планирования товарно-денежного цикла (ТДЦ) — товарный запас обычно минимален;
предоплата временная — отсрочка будет применяться после определенного периода сотрудничества или объема закупок. Необходимо отслеживать результаты налаживания работы с поставщиком;
предоплата, связанная с отсутствием банковой гарантии (БГ);
как долго поставщик может ждать предоплату (без потери бонусов)

Вариант — поставщики, которым нужно заплатить до конца месяца. Информация необходима для планирования оплат поставщикам.

Сегментация по бонусам:

• за оплату вовремя. Контролируем срок оплат;
• за объем закупок. Контролируем объем закупок, при необходимости в конце месяца/квартала делаем дополнительные закупки;
• за наличие ТЗ в днях. Контролируем товарный запас;
• за вторичные продажи. В большинстве случаев путем изменения маржи можем регулировать вторичные продажи;
• за наличие SKU (широта ассортимента). Поддерживаем плановое количество SKU;
• за соблюдение рекомендованных отпускных цен.

Сегментация по маржинальности:

• поставщики, предоставляющие нам конкурентные условия (или условия лучше, чем на рынке). Как следствие, разумная маржа продаж по товарам данного производителя;
• поставщики, конкурентоспособные условия по которым мы можем получить при улучшении отношений с ними. Определяем, что нужно сделать для получения конкурентных входных цен, и отслеживаем работу в этом направлении.

Сегментация по доле у поставщика.

Если наша доля у поставщика менее 50 % от нашей средней доли на рынке, это обычно подразумевает нашу недоработку, а значит, недополученные условия.

При доле в четыре раза больше средней нужно смотреть маржинальность работы с производителем. Возможно, получится сделать меньший оборот, но с большей доходностью.

Сегментация по бонусам по SKU

Предоставляют или нет бонусы по отдельным SKU. Требуют еженедельного отслеживания динамики по SKU.

Сегодня какое-то SKU перестало продаваться у вас, и вы пришли с этим к производителю, он дал вам дополнительный бонус, в результате товар встал у конкурентов.

На следующий день к производителю пришел конкурент с тем же вопросом и т. д.

Сегментация по наличию переливов.

Поставщики, имеющие переливы (отгрузку с большими бонусами кому-то, обычно розничным сетям, с дальнейшим выбросом сетями товара на рынок по ценам ниже наших закупочных).

<…>

Сегментация поставщиков по использованию квотирования

Поставщики, квотирующие товар из-за проблем с производством (редко) или использующие квотирование как метод управления рынком.

Сегментация по количеству дистрибьюторов (обычно от четырех до ста).

Выделяем поставщиков, вводящих ограничения числа дистрибьюторов путем создания би-три-каналов (сознательное ограничение двумя-тремя дистрибьюторами).

В целом на рынке чем меньше число дистрибьюторов, тем больше доходность. Но в то же время это создает диктат производителя. Если производитель работает с би-три-каналами, задача — вклиниться туда. Отдельно выделяем производителей, имеющих маркетинговые договоры (определяющие объем закупок или продаж из сети) с розничными сетями.

Сети, имеющие такие договоры, покупают товары, одинаковые по смыслу и названию, ориентируясь на определенного производителя.

Сегментируем также по частоте поставок (раз в неделю, раз в две недели, раз в месяц, по требованию) и по наличию складов в России. То есть растаможиваем мы сами — или на складах поставщика уже есть растаможенный товар.

Бизнес партнерство – что это?

Бизнес партнёрство (или деловое партнёрство) – это договор двух предпринимателей, составленный в устной или письменной форме, о совместном сотрудничестве. От уровня доверия будет зависеть форма, но, как правило, все условия прописаны в договоре, поскольку это защищает бизнесменов от многих возможных рисков.

Ключевыми и неотъемлемыми составляющими такого понятия являются:

1. Бизнес-сотрудничество, партнёрство, основанное на предварительном определении всех обязанностей каждого из предпринимателей, их ответственности за невыполнения условий договора, штрафных санкций и прочее.
2. Все задачи и ресурсы должны быть распределены таким образом, чтобы это приносило максимум пользы с минимальными затратами.
3. Любой совместный бизнес нуждается в постановке общей цели. Главное при этом, чтобы она была полностью понятна для обеих сторон, взаимовыгодная и чёткая.
4. Все риски обеих стороны должны распределяться поровну или по договорённости сторон.
5. Ответственность за выполнения и невыполнения задач должна быть чётко прописана в письменном виде.
6. Прибыль от такого сотрудничества должна распределяться в процентном соотношении или фиксированной ставкой. Все эти условия также указываются в договоре.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Отдельно можно выделить такое понятие, как виды взаимодействия. Их разновидностей существует достаточно много, но независимо от выбранного вида у двух предпринимателей должна быть общая цель и конкретная мотивация для её достижения

Это значит, что они должны зависеть друг от друга на пути достижения этой цели, но при этом иметь определённую автономность в совершении своих действий.

Деловой партнёр всегда должен стоять на одном уровне со своим коллегой по совместному делу. То есть не вертикальный тип взаимодействия, который применяется внутри одного предприятия, а горизонтальный.

Как отправить письмо адресату

После старательного оформления важно, чтобы корреспонденция дошла до адресата. Доставка осуществляется разными способами:

1. Курьером — обычно передать его поручают сотруднику компании при личной встрече. Это один из самых эффективных вариантов для привлечения клиентов.
2. Заказным письмом через почту России — надежно, но долго.
3. Электронная почта — быстро, но есть риск, что не дойдет до адресата, затерявшись среди спама. Этот способ подойдет для уже налаженных контактов.
4. Факс — несколько старомодный вариант, но его до сих пор применяют некоторые руководители.

Если такие послания поступили в компанию, не на каждое из них необходимо сразу отвечать. Часто корреспонденция попадает в качестве массовой рассылки. Тогда отвечать стоит, только если вас заинтересовало предложение. Другой разговор, если послание принадлежит серьезной известной организации или текущим контрагентам. Тогда решить вопрос, как ответить на письмо о сотрудничестве, не составит труда:

Если это оферта от потенциального партнера, отвечайте корректно, даже если необходимо отклонить предложение.
Поблагодарите за внимание к вашей компании и объясните причину отрицательного ответа.
Предложите вернуться к вопросу позже, когда позволит ситуация — например, когда появится бюджет, изменится рыночная конъюнктура, завершатся поставки от другой компании и т.д.

Выводы

Поиск и развитие международных связей способствуют открытию доступа тому или иному государству-партнеру к мировому хозяйству, увеличивают экономический потенциал, обеспечивают ресурсные потребности нации. Итак, что же сегодня подразумевается под сотрудничеством?

Сотрудничество ― это комплекс отношений, развивающихся на основе взаимообмена. В условиях современной реальности международные отношения выглядят как процесс установления диалога, сопоставления интересов, достижения консенсуса, механизмов приспособления в случаях несовпадения ценностей и в конфликтных ситуациях между регионами, странами и организациями.

Похожие записи:

Аяз шабутдинов отзывы Миннихановрустамнургалиевич Материальная ответственность работодателя перед работником Самые востребованные профессии в мире 2021 Джеймс дайсон биография. известный английский изобретатель и индустриальный дизайнер, основатель и глава компании dyson Акт приема-передачи документов и дел при смене генерального директора (руководителя) организации