Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Содержание

Бизнес с Китаем — насколько это выгодно

Бизнес с поставками из Китая был выгодным во все времена и в будущем не утратит своих преимуществ.

В пользу этого говорят несколько очевидных фактов:

  1. В нашей стране еще не скоро наладится производство электроники, техники, стильной обуви и одежды и прочих товаров, не уступающих китайским по себестоимости и качеству. Практически все, что нас окружает, начиная от детских игрушек, сувениров и подарков и завершая подшипниками для автомобилей, сделано в Китае.
  2. С каждым днем растет количество тех, кто заказывает одежду, аксессуары или электронику на АлиЭкспресс или других площадках и готов ждать месяц-полтора чтобы получить свою покупку. Однако большинство наших соотечественников предпочитает делать покупки «здесь и сейчас». Магазины, предлагающие уже привезенные кем-то товары из Китая, которые можно пощупать и рассмотреть, никогда не останутся без клиентов. Главное — наладить поставку продукции, интересной покупателю. Спрос есть почти на всё — велосипеды, видеокарты, флешки, елочные игрушки, тентовое оборудование из алюминия (палатки, навесы) и многое другое.
  3. Китай — лидер по подделкам дорогих брендов. Как только Cartier презентует новую модель часов, IPhone — новый гаджет, а известный бренд одежды и обуви — новую линейку кроссовок, уже через месяц все это продается в Поднебесной в разы дешевле, чем оригиналы. Конкурентов в этой нише у китайского производства нет. Фабрики производят подделки на любой вкус и кошелек: от самых примитивных до качественных копий.
  4. Дешевизна продукции. Дешевая рабочая сила «делает свое дело», позволяя выпускать изделия по заманчиво низким ценам. Это дает возможность предпринимателям «играть» на наценке на позиции, закладывая в нее не только расходы на таможню и перевозку, но и прибыль.

Как вести бизнес с Китаем по законам РФ

На ведение бизнеса с Китаем распространяются законы РФ. Согласно ним, на ввозимую в нашу страну продукцию должна быть соответствующая документация. Предприниматель должен зарегистрировать ИП или ООО и платить налоги с получаемой прибыли.

Подавляющее большинство предпринимателей начинают свою торговлю с Поднебесной без регистрации в налоговой и регистрируют свое дело, когда начинают получать стабильную прибыль.

Если вы настроены на открытие бизнеса в этом направлении и уже выбрали свою нишу, начните с оформления своего ИП в налоговой. Если вы планируете вести продажи в интернете, выбирайте упрощенную систему налогообложения.

Оформление ИП — обязательное условие для ведения легального бизнеса

Вести бухгалтерию и готовить отчеты для налоговой на первых порах помогут специальные сервисы для ведения бухучета. Когда прибыль станет стабильной, и объемы продаж вырастут, имеет смысл привлечь бухгалтера на аутсорсинге.

Если товары, которые вы намерены продавать, требуют сертификации в России, не откладывайте получение нужных документов в долгий ящик.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

  1. Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
  2. Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
  3. 1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
  4. Aliexpress.com. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
  5. Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

На каких товарах можно заработать

Заработать можно на любом товаре, который вы сможете продать.

Хорошо продается чай или кофе оптом, детская одежда, игрушки, сантехника, светодиодные фонарики, ткани и материалы для рукоделия, led-лампы, аксессуары для телефонов, электроника, обувь. Выбор зависит от того, где вы живете, на какую аудиторию ориентируетесь, вашего знания конъюнктуры рынка.

Какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должен быть четкий план действий.

Он должен отвечать на вопросы:

  • Что продаем?
  • Почему этот товар?
  • Как вы собираетесь вести продажи?
  • На какую аудиторию покупателей вы ориентируетесь и почему?
  • Сколько предположительно вы сможете заработать на этом?
  • Где и как лучше покупать выбранную продукцию?

Чем подробнее ответы на вопросы, тем вернее будет ваш выбор. Желательно проанализировать несколько категорий и остановить свой выбор на одной или двух.

С чего начать бизнес с Китаем – пошаговая инструкция

Любые взаимоотношения с Пекином (или другими городами КНР) начинается с того, что бизнесмен изучает все правила и особенности работы с восточными поставщиками.

Не обязательно знать все нравы, обычаи и праздники Поднебесной (хотя ориентирование в датах выходных дней поможет вам спрогнозировать сроки доставки), но понимание местного менталитета облегчит взаимоотношение.

Давайте рассмотрим основные шаги, которые придется сделать.

Шаг 1. Ищем поставщиков

Конечно, лучше самому поехать в страну Мао, побродить по местным рынкам (торговым площадкам), потрогать товар своими руками, провести личные встречи. Но это не наш вариант.

Про специальные сайты, где «обитают» десятки тысяч торговцев, мы поговорим немного позже.

А пока давайте определимся с критериями, которыми должен обладать наш идеальный поставщик:

  • низкая стоимость доставки (или вообще отсутствие платы за нее);
  • привлекательная цена;
  • возможность приобретать товар небольшими объемами (для некоторых оптовиков и 1000 единиц – мелкий заказ);
  • использование электронных систем расчета;
  • четко установленные условия возврата (обмена) бракованной продукции или той, что не соответствует заявленным свойствам;
  • право заказать образец.

Шаг 2. Выбираем способ доставки

Доставка – важнейший аспект, с которым нам всем придется столкнуться. Конечно, торговать напрямую выгодно, но удаленность производителя накладывает свой отпечаток и на конечную стоимость.

Рассмотрим все способы доставки, назовем их преимущества и недостатки:

Способ доставки Плюсы Минусы
1. Морским транспортом Самая низкая стоимость Требует времени больше, чем все остальные
2. Авиацией Самый быстрый способ Наиболее дорогостоящий
3. Железной дорогой Перевозка больших объёмов Долгая доставка
4. Автомобильным транспортом Сравнительно низкая стоимость и достаточно быстрая доставка Ограниченный объем

Шаг 3. Заказываем пробную партию

Прежде чем заказывать большой объем, обязательно узнайте у продавца о возможности заказа пробной партии (единицы). Во-первых, это укажет на ваши серьезные намерения, а во-вторых – многое скажет о продавце.

После получения образца убедитесь, что он вас устраивает. Оговорите, что последующие товары не должны от него отличаться. А если и будет какое-то несоответствие, то поставщик должен поставить вас в известность.

Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева.

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

Организация поставки

Любой товар купить оптом из Китая можно двумя способами:

  • сразу — готовую продукцию со склада;
  • спустя определённый период времени — разместить заказ и подождать, когда он будет изготовлен специально для вас.

Обратите внимание: для оформления оптовой поставки и перевода валюты со средств компании вам потребуются официальные документы с мокрой печатью. Как минимум, контракт и счёт инвойс

Не забывайте об этом и вовремя консультируйтесь с юристом или более опытным оператором ВЭД, имеющем опыт взаимодействия с местными учреждениями. Существенную помощь может оказать брокер — таможенный представитель.

Если, вдруг, что-то упустили, то не паникуйте. Китайцы не отказываются ставить печати на нужные нам документы. А чтобы наши органы увидели нехватающую бумажку как можно быстрее, можно попросить китайцев отправить её курьером, срочной доставкой — цена вопроса 50 долларов.

Итак товар заказали, с документами более-менее разобрались. Идём далее.

Еще до того, как груз будет готов, мы должны определиться со способом доставки.

Преимущества и недостатки различных типов перевозок

Тип транспорта Стоимость Срок поставки Зависимость от сезона и погодных условий Возможность перевозки крупногабаритных и опасных грузов Наличие перегрузок
Автотранспорт Дорого Быстро Мало зависит +
Ж/д Дёшево для крупных партий товара Относительно быстро Не зависит + +
Авиа Дорого Быстро Зависит +
Морской контейнер Дёшево Долго Зависит −/+ +

Отдельно отметим доставку курьерской службой — обычно это смешанный тип перевозки мелких партий неопасного и малогабаритного груза.

Китайский товар это must have любого бизнеса.

Также просто упомянем о существовании термина «интермодальные» перевозки — это смешанный тип перевозки, но уже для больших партий груза.

Мы не будем рассматривать в деталях все виды перевозок. Алгоритм действия во всех случаях одинаковый, поэтому остановимся на «классике жанра» — доставка из Китая морским контейнером.

Полезные советы для начинающих бизнесменов

Новичков в интернет-бизнесе с каждым днем становится все больше, но люди часто даже не знают, как правильно вести такую деятельность.

Дадим несколько полезных советов, которые помогут избежать многих ошибок.

Совет 1. Не заказывайте продукт, если видели его только на картинке

Часто начинающие торговать с Поднебесной главное свое внимание обращают на цену и стоимость доставки. А информацию о товаре черпают из Интернета

Следует понимать, что товар, изображенный на картинке сайта, не всегда соответствует нашим ожиданиям. Не исключено, что у него будут совершенно другие технико-эксплуатационные характеристики и уже не такой презентабельный внешний вид.

Совет 2. Не позволяйте поставщикам обманывать вас

Не все бизнесмены отличаются порядочностью. Увы, китайцы не исключение. Среди них тоже достаточно людей, которые стремятся заработать на простофилях.

Конечно, электронные площадки следят за своими торговцами, но до того, как их заблокируют, шарлатаны успевают обмануть десятки доверчивых предпринимателей.

Поэтому, как мы говорили ранее в п.5, обязательно совершайте пробный заказ, по получению которого многие вопросы отпадут сами собой. Не принимайте отговорки о сложности доставки единичного экземпляра. Это – уловка!

Совет 3. Не соглашайтесь на рискованные и незнакомые способы оплаты

Любая сделка заканчивается получением денежного вознаграждения. Но как перевести деньги гражданину Китая так, чтобы ни у него, ни у вас не возникло проблем с их получением (отправкой)?

Для совершения транзакций нам лучше всего подойдут средства электронного расчета.

Они отличаются:

  1. Быстротой.
  2. Надежностью.
  3. Относительной конфиденциальностью.
  4. Малыми процентами.

В сети существует большое количество разнообразных электронных кошельков. И у каждого есть свои преимущества и недостатки. В контексте этой статьи мы не будем о них говорить, а лишь посоветуем вам максимально подходящую для расчетов с Пекином. Это система PayPal. Пользуясь ею, вы исключите многие риски, да и поставщик будет рад работать с вами на этой платформе.

Совет 4. Не покупайте продукцию низкого качества

Многие бизнесмены думают, что купив что-либо в Китае за 5 рублей, у нас это можно продать за 30. И в чем-то они правы. Все потому, что предприниматели, гонясь за своей выгодой, часто забывают о клиенте.

Покупая новогодние, рыболовные, хозяйственные товары для дома и др., они обращают внимание только на ценник, а качество для них отходит на последнее место. Так быть не должно! Покупая партию низкосортной продукции, вы неизбежно столкнетесь с проблемой ее реализации

Мы не говорим, что покупать стоит только брендовые и трендовые вещи. Поднебесная славится своими подделками, поэтому всегда можно найти хорошее соотношение цены, качества и узнаваемости.

Совет 5. Не тратьте на первую партию все деньги

От ошибок и «кидалова» никто не застрахован. А когда ваш поставщик находится на другом краю планеты, то и предъявить ему претензии или вернуть свои деньги затруднительно.

Дадим совет, который убережет вас от банкротства на начальном этапе. Никогда не тратьте все свои деньги на первую же партию! Другими словами – не кладите все яйца в одну корзину!

Лучше после получения первой прибыли реинвестируйте средства (используйте их для последующих закупок), тогда ваши «кровные» будут в относительной безопасности.

В заключении советуем посмотреть ролик о том, как правильно покупать в Китае:

Почему это актуально

Каждый год товарооборот РФ и Китая стремительно растет, и его пик будет достигнут не скоро. Согласно последним исследованиям, 40% всех предпринимателей России имеют бизнес-связи с восточным соседом.

Хотя электронная коммерция в Поднебесной начала развиваться позже, чем в других продвинутых странах, сегодня Китай заставил весь мир поверить в easy china business.

40% всех предпринимателей России — деловые партнёры «восточных соседей»

Благодаря многим годам упорного труда, стремительному развитию экономики и широчайшим перспективам, рынок китайской электронной торговли способен расширяться еще много лет. Вот в эту нишу нам и нужно проникнуть.

Но почему заработать по-крупному можно только покупая оптом? Давайте разбираться.

Зачем нужен пробный заказ

Товар на картинке и в реальности может сильно отличаться, а описание продавца не всегда необъективно. Часто не совпадают и реальные сроки доставки с декларируемыми.

Увы, нередки случаи, когда потенциальный поставщик занимается мошенничеством и ничего не продает в принципе. Вы поймете это тогда, когда он начнет увиливать от вашей просьбы отправить образец.

Прямые поставки подразумевают сложную логистику, прохождение не одной таможни, поэтому тщательно отслеживайте путь вашего пробника на сайте продавца, отмечайте места, где он задержался. Потом вы с точностью до нескольких дней спрогнозируете время его прибытия.

Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

Шаг 1. Находим поставщика

Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

  • подтверждение заказа;
  • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
  • пересылка (доставка);
  • подтверждение получения.

Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

Есть несколько способов торговли:

Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

Как оценить добросовестность поставщика

Когда вы открываете карточку заинтересовавшего вас товара, кроме информации о товаре вам следует посмотреть

  • Рейтинг продавца;
  • Срок его работы на площадке;
  • Количество сделок;
  • Отзывы о товаре.

Рейтинг продавца на 1688 отображается как значок справа вверху. Символом самого надежного рейтинга является бык. Его обладателем может стать только крайне надежный поставщик: у него точно большое количество сделок и положительных отзывов, скорее всего есть и офлайн магазин.

Чтобы иметь представление о качестве товара, рекомендуем читать отзывы людей, которые купили его до вас. Они находятся сразу под описанием товара.

Если у поставщика есть юридическое лицо и документы для ведения коммерческой деятельности – это еще один повод для доверия к нему. Проверить эту информацию под силу не каждому опытному бизнесмену. Поэтому среди наших клиентов не только новички: мы проверяем информацию не только по товарам, которые нашли сами, но и по тем, которые уже выбрал клиент. Клиенту предоставляется максимально подробная информация для принятия решения.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки 100 штук
Цена товара  25 $ 19 $
Доставка автомобилем 390 $ 839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* 80 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 25 500 рублей 58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа  1713 рублей 1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 52 800 рублей 125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 147 953 рублей 130 174 рублей
Себестоимость одного робота 6 274 рублей 2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук 100 штук
Цена товара  150 $ 100 $
Доставка автомобилем 721 $ 5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни* 15 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 59 176 рублей 150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа  1 769 рублей 2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 99 000 рублей 660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 138 531 рублей 553 362 рублей
Себестоимость одного самоката 23 753 рублей 12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Где продавать купленные товары

Вы проделали большую работу, и вот ваш заказ пришел. Что же делать дальше, как реализовать полученные изделия?

Лучший, самый перспективный и удобный способ продажи – собственный сайт.

Для продажи товара используйте личный веб-сайт

Для этого слова «хостинг», «домен», «HTML-программирование» должны быть для вас не простым звуком.

Когда нет средств, специальных знаний или желания открыть полноценный онлайн-маркет, выручит одностраничник (Landing Page). Это сайт, состоящий всего из одной страницы и созданный сугубо с коммерческой целью.

Среди основных задач одностраничников выделяют:

  • ускорение процесса купли-продажи;
  • сбор необходимой контактной информации;
  • создание клиентской базы.

Если же и этот способ реализации вам не подходит, воспользуйтесь специальными торговыми сайтами. Основными международными ресурсами считаются Amazon, eBay, Craigslist. Особой популярностью в Рунете пользуются Avito, «Из рук в руки», «Юла».

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов — chinaexhibition. Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

  • Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
  • Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
  • Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
  • Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру ведения бизнеса в КНР.

Как искать товар

Все площадки, кроме Aliexpress и Alibaba, ориентированы на местный рынок. Поэтому язык интерфейса исключительно китайский. Проблему частично можно решить с помощью Google Translate или встроенного в Chrome расширения, которое переводит содержимое сайта на язык посетителя. Перевод, конечно, не будет идеальным, но общий смысл понять можно.

Порядок действий следующий:

  1. Перевести с помощью Гугл Переводчика название товара на китайский язык.
  2. Скопировать полученные символы и вставить в форму поиска на выбранной площадке.
  3. Выбирать варианты в результатах выдачи.

Вот как делает это наш менеджер Денис ↓

На видео просто демонстрация алгоритмов поиска. Наши менеджеры не занимаются поиском товара. Сейчас объясним.

У нас был клиент, который самостоятельно заказал в Китае пуховики. При получении товара он обнаружил, что вместо готовой одежды ему прислали отдельные ее детали — рукава, воротники, подкладки… Когда начали разбираться, оказалось, что при переводе потерялся один иероглиф, и смысл оказался искаженным.

Поэтому поиском товара у нас занимаются переводчики, которые не допустят подобных ошибок.

Как найти поставщиков из Китая — 3 проверенных способа

Выбор поставщика зависит от того, какое направление рассматривает предприниматель. Для оптовой торговли оптимальный вариант — сотрудничество с производителем напрямую или с его дистрибьюторами.

Дропшиппинг (поставки, не требующие использования склада) предполагает сотрудничество с посредниками. Им предприниматель может также доверить оформление всех необходимых документов и решение организационных вопросов поставки, чтобы не заниматься этим самому.

Дропшиппинг: инструкция по применению

Рассмотрим три распространенных способа поиска партнера в КНР.

Способ 1. Личная встреча

Этот вариант подходит для крупного бизнеса, когда речь идет об оптовых закупках продукции. Каждое китайское производство ищет представителя в России и заинтересовано в том, чтобы как можно скорее выйти на российский рынок, расширяя географию своих продаж.

Способ 2. Посещение презентаций, ярмарок, выставочных центров

Искать прямых поставщиков продукции удобно на различных выставках и презентациях, которые проводятся в крупных городах нашей страны.

На таких мероприятиях вы познакомитесь с интересующей вас продукцией, подробно изучите ее характеристики и свойства, пообщаетесь с китайскими дистрибьюторами, изучите их предложения и получите контакты для прямых поставок. Главное преимущество способа — не нужно ехать в Китай.

Способ 3. Китайские торговые площадки

На торговых онлайн-площадках КНР продажи ведутся оптом и в розницу. Для поиска дистрибьюторов на площадках нужно зарегистрироваться. Многие площадки имеют русскоязычную поддержку, поэтому для поиска продукции и переговоров с поставщиками не нужно знание китайского языка.

Товары с площадок доставляются почтой. Поставлять их в Россию также можно с помощью курьерских служб или логистических КАРГО-компаний.

Много полезного о том, на что обращать внимание в поисках хорошего поставщика из КНР, рассказывает видео:

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Оптовые китайские сайты

Если вы решитесь сами посетить китайские фабрики, то на это потребуется около недели и приблизительно 120 000 рублей, которые придется отдать за визу, билеты, проживание, питание и услуги переводчика. Получается, что товар сильно прибавит в цене, что снизит его конкурентное преимущество.

Мы же с вами поговорим о более простом и менее затратном способе поиска поставщиков – торговых онлайн-площадках.

Рассмотрим проверенные ресурсы, занимающиеся оптовой торговлей:

  1. Buybuyseller – стоимость предлагаемой продукции практически не отличается от цен производителей. Заказы приходят в оригинальных упаковках.
  2. Tradehong – лидирующая B2B торговая платформа. Тут предлагается продукция отличного качества по конкурентным ценам.
  3. Volumerates – большой интернет-рынок. Упор делается на электронных гаджетах и электрооборудовании. Площадка сотрудничает со службой бесплатной доставки Delivery.
  4. Nobodybuy – еще один хороший ресурс, работающий по всему миру.
  5. Bingotrans – крупнейший рынок свадебных платьев и аксессуаров. Представлена и электронная продукция.
  6. Chinawholesaletown – один из самых старых (работает с 2003 года) и надежных поставщиков.
  7. Chinatraderonline – ведущий экспортный поставщик продукции из Поднебесной. Работает с магазинами по всему миру.
  8. Aliexpress – универсальная платформа с огромным выбором качественной продукции по приемлемым ценам.

Есть и другие площадки, где представлены почти все китайские поставщики абсолютно любой продукции – Alibaba, Uvip, Rightwholesale, Dhgate, Chinatronic, Okbuynow, Tradetang, Linkchina, Ec51 и т.д., но перечисленные выше наиболее надёжны и популярны.

Лучшие предложения для интернет-магазинов

Вы можете закупать в Китае все что угодно – для самых разных магазинов, но есть определенные виды товаров, поставщиков которых наиболее выгодно искать именно в Китае.

Вот рейтинг того, что пользуется наибольшим спросом в результате соотношения цена-качество, а также максимальной наценки:

  • Одежда – классический пример. Это наиболее востребованный китайский товар, с поиска прямых поставщиков которого начинают свой бизнес многие начинающие предприниматели. Здесь большой вариант предложений, поэтому и высока вероятность нарваться на некачественное производство.
  • Оборудование и материалы. Компании среднего звена могут предложить для оптовых покупателей продукцию достаточно неплохого качества. При этом они часто ориентированы на российский рынок.
  • Сувениры, украшения. Такую продукцию очень часто производят небольшие предприятия, в силу специфики производства. Соответственно и себестоимость такой продукции может быть невелика.

Поиск поставщиков – советы где искать

Так как ваша задача найти прямого поставщика для длительного плодотворного сотрудничества, то необходимо не просто задействовать все возможные бесплатные способы поиска, но и, по возможности, заплатить за ценную информацию.

Вот наиболее эффективные пути поиска поставщика одежды (или другого товара) из Китая: